Αποτροπή απώλειας: από τι αποτελείται αυτό το ψυχολογικό φαινόμενο;
Ας φανταστούμε ότι βρισκόμαστε σε διαγωνισμό και μας προσφέρουν δύο επιλογές: δώστε μας συνολικά 1.000 € ή κερδίζοντας κίνδυνο 1200 € με πιθανότητα 80% να τα πάρετε (αν και με 20% πιθανότητα να μην τα πάρετε τίποτα).
Τι θα κάναμε? Είναι πιθανό ορισμένοι να αποφασίσουν να διακινδυνεύσουν τη δεύτερη επιλογή, αν και πολλοί άλλοι θα επιλέξουν την ασφαλέστερη επιλογή.
Αυτή η διαφορά οφείλεται στην παρουσία διαφορετικών τρόπων σκέψης και στην παρουσία διαφορετικών τάσεων και γνωστικές προκαταλήψεις και συναισθηματική. Στην περίπτωση εκείνων που επιλέγουν να μην διακινδυνεύσουν και να λάβουν το χαμηλότερο αλλά ασφαλές ποσό, η δράση τους μπορεί να εξηγηθεί στο σε μεγάλο βαθμό πριν από την ιδέα που είναι γνωστή ως αποτροπή απώλειας, για την οποία πρόκειται να μιλήσουμε σε όλο αυτό Αρθρο.
Απώλεια απώλειας: για τι μιλάμε;
Η αποστροφή της απώλειας ονόματος δίνεται στην έντονη τάση να μην δοθεί προτεραιότητα στο να μην χάνεται πριν κερδίσει. Αυτή η τάση είναι κατανοητή ως αντίσταση στην απώλεια λόγω του υψηλού συναισθηματικού αντίκτυπου που δημιουργεί η πιθανότητα απώλειας, μια πιθανότητα στην πραγματικότητα Η παρουσία απωλειών δημιουργεί μια συναισθηματική ενεργοποίηση πολύ μεγαλύτερη από αυτήν που προκαλείται από ένα πιθανό κέρδος (ειδικά περίπου δύο ή δυόμισι φορές περισσότερο).
Αντιμετωπίζουμε έναν τύπο ευρετικός ή διανοητική συντόμευση που μπορεί να μας προκαλέσει μια γνωστική μεροληψία που ευνοεί μη επικίνδυνες συμπεριφορές για φόβο απώλειας: δεν μπορούμε ρισκάρετε τον εαυτό μας να αποκτήσουμε ένα πιο χρήσιμο αγαθό ή ακόμη και ρίσκο και να χάσετε περισσότερο από το απαραίτητο εάν αυτό που προσπαθούμε είναι να αποφύγουμε ένα χαμένος. Δίνουμε αυτό που έχουμε μεγαλύτερη αξία από αυτό που μπορούμε να κερδίσουμε, κάτι που σημαίνει ότι έχουμε την τάση να αποφεύγουμε την απώλεια πάνω απ 'όλα εκτός αν είναι πολύ ελκυστικό να κερδίσετε.
Πρέπει να έχουμε κατά νου ότι η αποστροφή της απώλειας δεν είναι από μόνη της καλή ή κακή, και σε βάθος έχει μια εξελικτική αίσθηση: εάν έχουμε μια πηγή τροφίμων λίγα μέτρα μακριά, αλλά μπορούμε να δούμε έναν αρπακτικό αρκετά μέτρα μακριά, είναι πιθανό ότι η ανάληψη κινδύνων θα μας προκαλέσει θάνατος. Ή στο παράδειγμα στην εισαγωγή: θα κερδίσουμε 1000 €, αντισταθμίζουν αυτά τα 200 επιπλέον για την πιθανότητα (ακόμη και αν είναι μικρή) να μην κερδίσουν 1000;
Τελικά, η αποστροφή στην απώλεια φαίνεται να είναι μια ψυχολογική προδιάθεση που αντιστοιχεί στους μηχανισμούς επιβίωσης που έχουν εξελιχθεί σε όλη τη γενεαλογία μας, και αυτό Εκφράζεται τόσο σε σχέση με φυσικές όσο και οικονομικές απώλειες.
Θεμελιώδες σημείο της θεωρίας προοπτικής
Αυτή η ιδέα είναι ένα από τα βασικά στοιχεία της θεωρίας προοπτικών Kahneman και Tversky., η οποία διερεύνησε τη λήψη αποφάσεων για τον άνθρωπο και ανέπτυξε την αναμενόμενη υπόθεση χρησιμότητας (η οποία το αποδεικνύει ότι αντιμετωπίζει ένα α πρόβλημα ή κατάσταση στην οποία πρέπει να πάρουμε μια απόφαση, τείνουμε να επιλέξουμε την επιλογή που θεωρούμε πιο χρήσιμη από την άποψη της κόστος / όφελος). Έτσι, η αποστροφή της απώλειας εντάσσεται στο πλαίσιο λήψης αποφάσεων και βασίζεται στο η πεποίθηση ότι η επικίνδυνη συμπεριφορική επιλογή μπορεί να μας οδηγήσει να βιώσουμε υψηλότερο κόστος από ό, τι Οφέλη.
Τώρα, παρόλο που υπάρχει αυτή η αποστροφή στην απώλεια, αυτό δεν σημαίνει ότι η συμπεριφορά μας θα είναι πάντα η ίδια. Οι επιλογές μας εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από το πλαίσιο αναφοράς από το οποίο ξεκινάμε: εάν είμαστε αντιμέτωποι με μια επιλογή που σίγουρα μπορεί να μας κερδίσει κέρδη, συνήθως επιλέγουμε την πιο πιθανή επιλογή ακόμα κι αν είναι μικρότερη, ενώ σε περίπτωση αντιμετώπισης επιλογή που μπορεί να προκαλέσει μόνο απώλειες, η συμπεριφορά είναι συνήθως το αντίθετο (προτιμάμε να έχουμε 80% πιθανότητα απώλειας 120 € αντί να έχουμε εγγυημένη απώλεια 100€).
Αυτή η τελευταία πτυχή μας οδηγεί στο να δείξουμε ότι η αποστροφή της απώλειας δεν είναι ο κίνδυνος αποστροφή καθ 'εαυτή: μπορούμε να διακινδυνεύσουμε να χάσουμε περισσότερα αντί να χάσουμε ένα σταθερό χαμηλότερο ποσό.
Είναι σημαντικό να έχουμε κατά νου ότι αυτή η αποστροφή στην απώλεια δεν είναι πάντα τόσο ισχυρή: η εγγύηση 100 ευρώ ή η δυνατότητα να φτάσετε στα 120 δεν είναι η ίδια με την εγγύηση 100 αλλά επιλέγοντας να κερδίσετε 100.000. Τι σχετίζεται με εμάς, ή με άλλα λόγια την αξία κινήτρου, στην οποία έχει το κίνητρο Το ερώτημα που μπορούμε να επιτύχουμε είναι επίσης ένας παράγοντας που μπορεί να επηρεάσει τη δική μας αρχαιρεσίες.
Σε ποιους τομείς μας επηρεάζει;
Η έννοια της αποστροφής της απώλειας έχει γενικά συνδεθεί με την οικονομική, αξιολόγηση, για παράδειγμα, συμπεριφοράς σε περιβάλλοντα επιχειρήσεων, τζόγου ή χρηματιστηρίου. Ωστόσο, μιλάμε περισσότερο για συμπεριφορικά οικονομικά, όχι μόνο για νομισματικά.
Και είναι απαραίτητο να έχουμε κατά νου ότι η αποστροφή στην απώλεια είναι μια γνωστική μεροληψία που υπάρχει σε άλλες πτυχές της ζωής: είναι μέρος της αποφάσεις σε επίπεδο απασχόλησης, μελέτες (ένα εύκολο παράδειγμα που βλέπουμε είναι όταν αντιμετωπίζουμε εξετάσεις πολλαπλής επιλογής με ποινή για λάθος) ή ακόμη και όταν καταρτίζουμε σχέδια δράσης.
Παρατηρήθηκε επίσης αντιστροφή στην απώλεια συμπεριφοράς απέναντι σε αποτρεπτικά συναισθηματικά ερεθίσματα και αυτή η τάση έχει ακόμη αναλυθεί σε άτομα με ψυχοπαθολογίες όπως η μείζονα κατάθλιψη, στην οποία η αποστροφή της απώλειας φαίνεται να εμφανίζεται σε μεγαλύτερο βαθμό και δημιουργεί μια μικρότερη τάση να ενεργεί επικίνδυνη από ό, τι σε άτομα που δεν είναι άτομα. κλινικός
Νευροανατομική συμμετοχή
Η αποστροφή της απώλειας έχει μελετηθεί γενικά σε επίπεδο συμπεριφοράς, αλλά ορισμένες μελέτες (όπως αυτές της Οι Molins και Serrano από το 2019) έχουν επίσης διερευνήσει ποιοι μηχανισμοί εγκεφάλου μπορεί να είναι πίσω από αυτό τάση.
Οι διάφορες μελέτες που αναλύθηκαν φαίνεται να δείχνουν ότι θα υπάρχουν δύο συστήματα, ένα ορεκτικό και ένα αποτρεπτικό, που αλληλεπιδρούν και μας επιτρέπουν να πάρουμε μια απόφαση. Εντός του πρώτου, το οποίο θα έχει δραστηριότητα όταν είναι δυνατόν τα κέρδη καταγράφονται και όχι πριν από τις απώλειες και αυτό σχετίζεται αναζητώντας ανταμοιβές, το ραβδωτό σώμα και μεγάλο μέρος του [φλοιού μετωπική] (/ νευροεπιστήμες / προμετωπιαίος φλοιός. Στο δεύτερο, το αντίστροφο, τονίζουν το αμυγδαλή (κάτι λογικό αν πιστεύουμε ότι είναι μια από τις δομές που συνδέονται περισσότερο με τον φόβο και τον θυμό) και την πρόσθια μόνωση, εκτός από άλλες περιοχές του εγκεφάλου.
Έτσι, ο εγκέφαλος επεξεργάζεται τις πληροφορίες με διαφορετικό τρόπο ανάλογα με το αν έχει να κάνει με τις πιθανότητες νίκης ή εάν σχετίζεται περισσότερο με τις απώλειες. Αυτό σημαίνει ότι και οι δύο διαδικασίες μπορεί να είναι διαφορετικές όσον αφορά τις συναισθηματικές τους συνέπειες, προκαλώντας την ασυμμετρία που βρίσκεται πίσω από την αποστροφή στην απώλεια.
Παρόλο που αυτά τα συστήματα είναι περίπλοκα και δεν είναι ακόμη ξεκάθαρο πώς λειτουργούν, Όταν το άτομο αντιμετωπίζει μια επιλογή στην οποία μπορεί να χάσει, το ορεκτικό σύστημα απενεργοποιείται (εκτός εάν θεωρηθεί ότι αυτό που μπορεί να κερδίσει είναι ένα επαρκές κίνητρο για την ανάληψη κινδύνων) και ταυτόχρονα θα ενεργοποιηθεί το αποτρεπτικό σύστημα. Αυτό θα οδηγούσε σε μια γνωστική και συμπεριφορική απροθυμία να χάσετε. Παρομοίως, προτείνεται ότι μπορεί να υπάρχουν πρότυπα λειτουργίας του εγκεφάλου που, ακόμη και χωρίς να αντιμετωπίζουν μια απόφαση, συνδέονται με ένα γνωστικό στυλ που τείνει σε αυτήν την αποστροφή στην απώλεια.
Βιβλιογραφικές αναφορές:
- Gal, Δ.; Rucker, D.D. (2018). Loss Aversion, Intellectual Inertia και a Call for a More Contrarian Science: Μια απάντηση στους Simonson & Kivetz και Higgins & Liberman. Journal of Consumer Psychology, 28 (3): σελ. 533 - 539.
- Kahneman, D., Knetsch, J. και Thaler R. (1991). Το φαινόμενο της δωρεάς, η αποτροπή της απώλειας και η προκατάληψη του status quo: ανωμαλίες. J Econ Perspect, 5: σελ. 193 - 206.
- Kahneman, D. και Tversky, A. (1979). Θεωρία προοπτικών: ανάλυση της απόφασης υπό κίνδυνο. Econometrica, 47: 263-91.
- Molins, F. και Serrano, Μ.Α. (2019). Νευρικές βάσεις αποτροπής απώλειας σε οικονομικά πλαίσια: συστηματική αναθεώρηση σύμφωνα με τις οδηγίες. Prisma Journal of Neurology, 68: σελ. 47 - 58.
- Seymour, Β.; Αυγή.; Dayan, Ρ.; Τραγουδιστής, Τ.; Dolan, R. (2007). Διαφορική κωδικοποίηση των απωλειών και των κερδών στο ανθρώπινο στύριο. Journal of Neuroscience 27 (18): σελ. 4826 - 4831.
- Yechiam, Ε.; Hochman, G. (2013). Απώλεια απώλειας ή απώλεια-προσοχή: Ο αντίκτυπος των απωλειών στη γνωστική απόδοση. Cognitive Psychology, 66 (2): σελ. 212 - 231.