Πώς να ζητήσετε εύνοιες: 5 πρακτικές συμβουλές

Σε όλη τη ζωή μας θα χρειαζόμαστε βοήθεια από άλλους σε περισσότερες από μία περιπτώσεις. Αν και είναι δύσκολο για εμάς να το παραδεχτούμε, δεν είμαστε τέλειοι και χρειαζόμαστε άλλους ανθρώπους να μας βοηθήσουν με μια πληθώρα εργασιών.

Σε άλλες περιπτώσεις, αυτό που μπορεί να συμβεί είναι ότι έχει προκύψει απρόβλεπτο γεγονός και, κατά συνέπεια, χρειαζόμαστε κάποιον να μας κάνει μια χάρη της τελευταίας στιγμής.

Όποια και αν είναι η χάρη που ζητάτε, το πώς γίνονται είναι εξίσου σημαντικό με το πόσο επείγον είναι. Για αυτόν τον λόγο εδώ θα αντιμετωπίσουμε το ζήτημα του πώς να ζητήσουμε εύνοιες, βλέποντας ποιοι παράγοντες μπορούν να επηρεάσουν ότι οι άλλοι είναι προδιάθετοι να μας βοηθήσουν.

• Σχετικό άρθρο: "Οι 10 βασικές δεξιότητες επικοινωνίας"

Πώς να μάθετε να ζητάτε εύνοιες;

Ακόμα και τα πιο αυτάρκη άτομα χρειάζονται κάποια στιγμή βοήθεια, καθώς είμαστε ακόμα ατελείς και κοινωνικά ζώα. Εκμεταλλευόμενοι αυτήν την κοινωνική συνιστώσα της ανθρώπινης φύσης σε περισσότερες από μία περιπτώσεις, βρισκόμαστε στην ανάγκη να ζητήσουμε εύνοιες, αν και αυτό δεν είναι πάντα εύκολο. Είτε από αντίρρηση, επειδή είμαστε ντροπιασμένοι ή από απλό φόβο απόρριψης, η αλήθεια είναι ότι το να ζητάμε από κάποιον άλλο κάτι είναι κάπως περίπλοκο.

Λογικά, Κάθε χάρη συνεπάγεται μια διαφορετική δυσκολία που επηρεάζει επίσης όταν ζητείται. Δεν είναι το ίδιο να ζητάτε, παρακαλώ, αγοράστε μας ένα κουτί σαρδέλας στο σούπερ μάρκετ για να καλύψετε τις απογευματινές ώρες μας στο γραφείο. Οι εύνοιες μπορεί να είναι ευκολότερες ή πιο δύσκολες να ικανοποιηθούν ανάλογα με το πόσα μέσα πρέπει να μετακινήσετε άτομο στο οποίο ζητάμε τη χάρη, κάτι που είναι επίσης λίγο πολύ πιθανό να μας ικανοποιήσει. Ευτυχώς, υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που μπορούν να μας βοηθήσουν να ικανοποιήσουμε τα αιτήματά μας.

1. Παρουσία

Είτε για ευκολία είτε επειδή φοβόμαστε άμεσα να το κάνουμε αυτοπροσώπως, υπάρχουν πολλοί που προτιμούν να ζητήσουν ευνοϊκή γραφή, μέσω email και άμεσων μηνυμάτων. Τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θεωρούνται τέλεια για να ζητούν εύνοιες από τους συναδέλφους τους, ενώ οι συνομιλίες χρησιμοποιούνται με στενούς ανθρώπους, όπως η οικογένεια και οι φίλοι τους.

Πολλοί καταφεύγουν σε κείμενο που πιστεύουν ότι αυτή η μέθοδος θα μας σώσει από το να πρέπει να κοιτάξουμε στα μάτια του ατόμου από το οποίο θα ζητήσουμε την εύνοια. Επιπλέον, το κείμενο μας βοηθά να είμαστε πιο πειστικοί, επιτρέποντάς μας να προετοιμάσουμε την ομιλία μας καλά, κάνοντας το κείμενο εκτενώς γραμμένο, αναφέροντας κάθε έναν από τους λόγους για τους οποίους χρειαζόμαστε να μας κάνετε την εύνοια και τον επείγοντα χαρακτήρα του ίδιο.

Παρ 'όλα αυτά, η αλήθεια είναι ότι το να είσαι παρών είναι ο καλύτερος τρόπος να ζητήσεις εύνοιες. Στην πραγματικότητα, Το να το κάνεις γραπτώς είναι μια πολύ κακή επιλογή, και αυτό αποδείχθηκε από έρευνα που πραγματοποιήθηκε από το Πανεπιστήμιο Cornell, στις Ηνωμένες Πολιτείες. Η μελέτη που πραγματοποιήθηκε από τους Roghanizad και Bohns (2017) κατέληξε στο συμπέρασμα ότι εξετάζοντας το τα μάτια του ατόμου από το οποίο ζητάμε τη χάρη είναι 34 φορές πιο πειστικά από το να το κάνουμε γραπτός. Το καλύτερο πράγμα είναι η παρουσία, ή με άλλα λόγια, ζητώντας ευνοϊκές σχέσεις πρόσωπο με πρόσωπο.

2. Πήγαινε αμβλύ

Είναι φυσιολογικό, προτού ζητήσουμε από κάποιον χάρη, να τον χαιρετήσουμε, να μιλήσουμε εγκάρδια για τον καιρό ή κάποια τρέχον τεύχος και, μόλις φτάσουμε στη διάθεση λίγο, προχωράμε στα κομπλιμέντα, το ράλι είπε περισσότερα συνομιλία. Αυτό είναι καλό όσο δεν παίρνουμε πολύ καιρό.

Κατά γενικό κανόνα, όταν πρόκειται να ζητήσουμε μια χάρη, το άλλο άτομο το παρατηρεί. "Αυτό θέλει κάτι, σίγουρα" θα διαπερνά πάντα το μυαλό του. Το καλύτερο που πρέπει να κάνετε είναι να καταργήσετε το αίτημα το συντομότερο δυνατόν, χωρίς να είστε πολύ απότομοι αλλά επίσης να μην πηγαίνετε πολύ μακριά ή κολακευτικά. Σε γενικές γραμμές, είναι πιο πιθανό να κάνουμε εύνοιες για τους άλλους αν το άτομο που μας ζητάει κατευθείαν στο σημείο.

• Μπορεί να σας ενδιαφέρει: «Επιθετικότητα: 5 βασικές συνήθειες για τη βελτίωση της επικοινωνίας»

3. Προσέξτε τη μη λεκτική γλώσσα

Το να ζητάς ευνοϊκή πρόσωπο με πρόσωπο είναι τόσο πειστικό χάρη στη βοήθεια της μη λεκτικής γλώσσας. Αυτός ο τύπος γλώσσας έχει μεγάλη επιρροή όταν πρόκειται να πείσει κάποιον να μας βοηθήσει, γι 'αυτό πρέπει να προσέξουμε ποιες εκφράσεις και κινήσεις κάνουμε παρουσία του ατόμου στο οποίο πρόκειται να υποβάλουμε αίτημα.

Μερικές συμβουλές: καθαρό βλέμμα, χαλαρές κινήσεις, χέρια σε ανοιχτή θέση και ποτέ δεν διασχίζονται. Αυτές οι χειρονομίες, εκτός από το βλέμμα στα μάτια και το χαμόγελο, προσκαλούν το άλλο μέρος να είναι γενναιόδωρο και να μας βοηθήσει. Προστέθηκε σε αυτό, είναι σκόπιμο να υποβάλετε το αίτημα σε ένα ήσυχο μέρος όπου τρίτοι δεν θα μας διακόψουν.

4. Επιλέξτε τη στιγμή

Είναι πολύ σημαντικό να κάνεις τη χάρη τη σωστή στιγμή. Ο καθένας έχει στιγμές της ημέρας όταν είναι σε καλύτερη διάθεση και άλλοι όταν δεν είναι τόσο πολύ, όπως μετά τη δουλειά ή απλά όταν έχουν λάβει κακές ειδήσεις. Αυτό επηρεάζει πολύ όταν πρόκειται για χάρη, πιθανότατα λιγότερο επιτυχημένη αν ζητήσουμε από το άτομο να το κάνει ακριβώς όταν έχει μια κακή μέρα.

Για αυτόν τον λόγο, πρέπει να είμαστε υπομονετικοί και να επιλέξουμε τον καταλληλότερο χρόνο για να υποβάλουμε το αίτημα, ακόμα κι αν αυτό που χρειαζόμαστε βιάζεται. Εφόσον δεν είναι κάτι επείγον αυτό που πρέπει να ζητήσουμε, μπορεί να περιμένει λίγες ώρες ή μέρες, αφού αν το κάνουμε την τουλάχιστον κατάλληλη στιγμή, είμαστε σίγουροι για το ηχηρό «όχι».

5. Αναφέρατε τους λόγους

Αν και δεν είναι σκόπιμο να επεξεργαστείτε υπερβολικά τον λόγο του αιτήματός μας, είναι Συνιστάται ανεπιφύλακτα να δηλώσετε έναν λόγο, διότι η αποτυχία θα ακούγεται σαν επιβολή ή κάτι καθαρά εγωιστικό. Το άλλο άτομο πρέπει να καταλάβει ότι το χρειαζόμαστε πραγματικά, να του ζητήσουμε μια χάρη γιατί δεν μπορούμε να βοηθήσουμε τον εαυτό μας, αλλά είναι κάτι σημαντικό.

Εδώ επιστρέφουμε στο να μιλάμε για επιστημονικά στοιχεία που αναφέρουν ένα άλλο πείραμα, στην περίπτωση αυτή που πραγματοποιήθηκε από το Πανεπιστήμιο του Χάρβαρντ. Στο πείραμά τους, οι Langer και Chanowitz (1978) έκαναν ένα απλό τεστ. Ένας από τους ερευνητές πλησίασε έναν συνάδελφο στο φωτοαντιγραφικό και του ζήτησε, παρακαλώ, να του δώσει τη σειρά του. Μερικές φορές το έκανε χωρίς να δώσει καμία εξήγηση, ενώ σε άλλους δήλωσε το κίνητρό του.

Στο 60% των περιπτώσεων στις οποίες ζήτησαν τη χάρη, αλλά χωρίς να δώσουν εξηγήσεις, ήταν επιτυχείς, χρησιμοποιώντας μόνο τον πρόσωπο με πρόσωπο παράγοντα, δηλαδή, ζητώντας τη χάρη πρόσωπο με πρόσωπο. Αντίθετα, το ποσοστό επιτυχίας αυξήθηκε σχεδόν στο 90% όταν ο ερευνητής έδωσε έναν λόγο να μπει μέσα.

Το εκπληκτικό πράγμα ήταν ότι ο λόγος που έδωσε δεν ήταν ούτε πολύ περίπλοκος ούτε υπερβατικό αίτημα, ήταν κυριολεκτικά «Συγγνώμη, μπορώ να γλιστρήσω; Πρέπει να φτιάξω μερικές φωτοτυπίες. " Για το απλό γεγονός της αιτιολογίας, αν και προφανές και παράλογο, ο ερευνητής κατάφερε να γλιστρήσει σε 9 φορές από τις 10. Αυτό δείχνει ότι όποτε ζητάμε μια χάρη πρέπει να τη συνοδεύουμε με αιτιολόγηση, ακόμα κι αν είναι ελάχιστη.