Εξωγενή κίνητρα: ορισμός, χαρακτηριστικά και αποτελέσματα

Το κίνητρο είναι η δύναμη που ωθεί τους ανθρώπους να πραγματοποιήσουν κάθε είδους δραστηριότητα ή να ξεκινήσουν και να διατηρήσουν όλα τα προτεινόμενα έργα. Αυτό το κίνητρο ενεργεί τόσο σε επαγγελματικό όσο και σε ακαδημαϊκό επίπεδο, όπως η έναρξη μιας ανταγωνιστικής εξέτασης. όπως σε μια προσωπική σφαίρα, για παράδειγμα ξεκινώντας μια δίαιτα απώλειας βάρους.

Για να επιτύχει αυτούς τους στόχους, το άτομο βασίζεται σε μια σειρά κινήτρων που μπορεί να είναι εγγενή ή εξωγενή. Σε όλο αυτό το άρθρο θα εξηγήσουμε τι αποτελείται το εξωγενές κίνητρο, καθώς και το διαφορές που διατηρεί με το εγγενές και σε ποια στάδια περνά το άτομο μέσω αυτού του τύπου κίνητρο.

Σχετικό άρθρο: "Τύποι κινήτρων: οι 8 πηγές κινητοποίησης"

Τι είναι το εξωγενές κίνητρο;

Το εξωγενές κίνητρο αναφέρεται στον τύπο κινήτρου στο οποίο οι λόγοι που οδηγούν ένα άτομο να εκτελέσει μια συγκεκριμένη εργασία ή δραστηριότητα βρίσκονται έξω από αυτό. ή το ίδιο, υπόκεινται σε απρόβλεπτα ή εξωτερικούς παράγοντες.

Σε αυτό το είδος κινήτρων, τα κίνητρα ή οι ενισχύσεις, τόσο θετικά όσο και αρνητικά, είναι εξωτερικά και είναι πέρα ​​από τον έλεγχο του ατόμου. Επομένως, το εξωγενές κίνητρο συλλαμβάνεται για όλους τους τύπους βραβείων ή ανταμοιβών που αποκτούμε ή παρέχονται κατά την εκτέλεση μιας συγκεκριμένης εργασίας ή εργασίας.

Το παράδειγμα του εξωτερικού κινήτρου κατ 'εξοχήν είναι ο μισθός που λαμβάνει ένα άτομο σε αντάλλαγμα για να κάνει τη δουλειά του. Ένα άλλο παράδειγμα μπορεί να είναι οι ανταμοιβές ή τα βραβεία που δίνουν οι γονείς στα παιδιά τους με αντάλλαγμα την επίτευξη καλής ακαδημαϊκής απόδοσης.

Τέλος, ένα άλλο λιγότερο υλικό παράδειγμα συνίσταται στον έπαινο και την αναγνώριση που μπορεί να λάβει ένα άτομο μετά την επιτυχή ολοκλήρωση μιας εργασίας.

Ωστόσο, στις περισσότερες περιπτώσεις όπου το κίνητρο είναι αποκλειστικά εξωγενές, είναι καταλήγει σε μείωση της απόδοσης ανεξάρτητα από το εύρος στο οποίο γίνεται αναφορά. Επομένως, το εξωγενές κίνητρο δεν είναι καλός σύμμαχος για μακροπρόθεσμα έργα.

Οι εξωτερικές ανταμοιβές διαχωρίζουν το άτομο από το κίνητρο που έχει πραγματικά σημασία: εγγενές κίνητρο. Είναι αποδεδειγμένο ότι όταν ένα άτομο ξεκινά μια δραστηριότητα ή μια εργασία που βασίζεται σε εσωτερικούς παράγοντες και αργότερα προστίθενται εξωτερικές ανταμοιβές, η αποδοτικότητα και η παραγωγικότητα μειώνονται με το καιρός. Η εξήγηση είναι απλή, κάτι που ξεκινά για την απλή απόλαυση μιας δραστηριότητας καταλήγει να θεωρείται ως υποχρέωση και δεν απολαμβάνεται με τον ίδιο τρόπο.

Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι όλα τα εξωγενή κίνητρα είναι επιβλαβή. Το συναίσθημα μετά τη λήψη ανταμοιβής ή βραβείου για μια καλή δουλειά είναι πάντα ευχάριστο και ευχάριστο, αλλά αυτό δεν θα πρέπει να αντικαταστήσει την ικανοποίηση ή την απόλαυση που η ίδια η δραστηριότητα παρέχει.

Διαφορές μεταξύ εξωγενών και εγγενών κινήτρων

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, υπάρχει ένας άλλος τύπος κινήτρου διαφορετικός από τον εξωγενή και είναι αυτό το κίνητρο που γεννιέται μέσα από το άτομο.

Τόσο το εγγενές όσο και το εξωγενές κίνητρο αποτελούν δύο εντελώς διαφορετικές μορφές κινήτρου, αλλά έχουν κοινά κάτι τέτοιο Και τα δύο μπορούν να παρουσιαστούν με θετικό ή αρνητικό τρόπο και είναι ικανά να ασκήσουν και τα δύο αποτελέσματα στην απόδοση της εταιρείας. πρόσωπο.

Ακολουθούν αυτά τα είδη θετικών και αρνητικών κινήτρων:

1. Θετικό κίνητρο

Σε αυτόν τον τύπο κινήτρου, το άτομο ξεκινά, διευθύνει και διατηρεί την απόδοσή του με την πρόθεση να λάβει κάποιο είδος ανταμοιβής.. Στο εξωγενές κίνητρο μπορεί να είναι μια οικονομική επιβράβευση ή ένα βραβείο και σε εγγενές κίνητρο η αυτο-ικανοποίηση ή ικανοποίηση που η ίδια η εργασία φέρνει στο άτομο. Αυτές οι ανταμοιβές λειτουργούν ως ενισχυτές της συμπεριφοράς.

2. Αρνητικό κίνητρο

Σε αυτές τις περιπτώσεις, το άτομο ξεκινά ή διατηρεί μια συμπεριφορά ή δραστηριότητα με σκοπό να αποφύγει ή να αποφύγει μια συνέπεια που θεωρεί δυσάρεστη. Όταν αυτή η αρνητική συνέπεια προέρχεται από το εξωτερικό, μπορεί να προσπαθηθεί να αποφύγει κάποιο είδος τιμωρίας, ενώ όταν προέρχεται από μέσα είναι πιθανό ότι αυτό που προσπαθεί να αποφύγει το άτομο είναι ένα συναίσθημα απογοήτευσης αποτυχία.

Όσον αφορά τις κύριες διαφορές μεταξύ εξωγενών και εγγενών κινήτρων, το εγγενές κίνητρο έχει το προέλευση στο ίδιο άτομο που εκτελεί τη δραστηριότητα και η εξωγενής παρακινείται από παράγοντες ή εξωτερικούς παράγοντες αυτήν.

Υπάρχουν μια σειρά παραγόντων που επηρεάζουν τα κίνητρα, στην περίπτωση των εγγενών κινήτρων αυτό είναι καθορίζεται από εσωτερικούς παράγοντες όπως ενδιαφέρον, ικανοποίηση, αυτοπραγμάτωση ή ανάγκες εσωτερικός. Επιπλέον, όταν το κίνητρο προέρχεται από μέσα, το άτομο είναι σε θέση να διατηρήσει αυτό το πνεύμα για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, επομένως αυτός ο τύπος κινήτρου είναι τόσο σημαντικός.

Εν τω μεταξύ, σε εξωγενή κίνητρα το άτομο περιμένει κάποιο είδος ικανοποίησης, τιμωρίας ή εξωτερικής αναγνώρισης. Μεταξύ των στοιχείων που δημιουργούν αυτό το κίνητρο είναι η εξωτερική πίεση, η ανάγκη αναγνώρισης ή η ανάγκη κοινωνικής υποστήριξης.

Παρομοίως, και οι δύο μορφές κινήτρου μπορούν να εμφανίζονται μαζί και ανεξάρτητα και να χρησιμοποιούνται σε οποιαδήποτε περιοχή στην οποία το άτομο πρέπει να εκτελέσει μια συμπεριφορά, εργασία ή δραστηριότητα με συγκεκριμένο σκοπό. Είτε ένα παραγωγικό τέλος (παραγωγή μιας εταιρείας) είτε ένα προσωπικό τέλος (απώλεια βάρους).

Φάσεις εξωγενών κινήτρων

Σύμφωνα με μια θεωρία που αναπτύχθηκε από τους ερευνητές Deci και Ryan το 1985, Υπάρχουν μια σειρά από στάδια ή στάδια μέσω των οποίων το άτομο μπορεί να περάσει από μια φάση στην οποία το κίνητρο είναι καθαρά εξωτερικό, μέχρι ένα τελικό στάδιο στο οποίο είναι σε θέση να ενσωματώσει και να αναλάβει τον σκοπό της δραστηριότητάς του ως δική του.

Ωστόσο, αυτά τα στάδια δεν είναι όλα υποχρεωτικά. Δηλαδή, ένα άτομο μπορεί να ξεκινήσει στο στάδιο 3 και να εξελιχθεί συνεχώς ή να παραμείνει σε μία κατάσταση.

1. Εξωτερικό κίνητρο

Σε αυτό το πρώτο στάδιο, το κίνητρο καθορίζεται πλήρως από εξωτερικούς παράγοντες.. Το άτομο δεν έχει κανένα είδος ελέγχου σε αυτό και εκτελεί την εργασία μόνο με εξωτερική ζήτηση και περιμένει μια ανταμοιβή.

2. Εισαγόμενα κίνητρα

Σε αυτή τη δεύτερη περίπτωση, ο στόχος συνεχίζει να είναι η ικανοποίηση μιας ζήτησης από το εξωτερικό.Ωστόσο, η τιμωρία ή η ικανοποίηση είναι εσωτερική. Αυτό το κίνητρο σχετίζεται με την αυτοεκτίμηση, την αυτοπραγμάτωση, αλλά το άτομο δεν είναι ακόμα σε απόλυτο έλεγχο.

3. Κίνητρα που ρυθμίζονται από την ταυτοποίηση

Σε αυτό το τρίτο στάδιο, το άτομο διατηρεί τη συμπεριφορά του ή εκτελεί το καθήκον για λόγους εκτός του.. Ωστόσο, έχουν ακόμη μεγαλύτερη αυτονομία και επάρκεια για να λαμβάνουν αποφάσεις σχετικά με την ανταμοιβή.

4. Κίνητρα από την ένταξη

Είναι το τελευταίο στάδιο στο οποίο το κίνητρο είναι ουσιαστικά εγγενές. Σε αυτό το στάδιο το άτομο ενσωματώνει το σκοπό ως δικό του. Ωστόσο, δεν μπορεί να χαρακτηριστεί εγγενής, δεδομένου ότι η δραστηριότητα δεν πραγματοποιείται για την απλή ικανοποίηση που το κάνει. Παρόλα αυτά, σε σύγκριση με τα υπόλοιπα στάδια, αυτό είναι εκείνο στο οποίο το άτομο επιτυγχάνει καλύτερη απόδοση.