Sotsiaalse mõju teooria: selle psühholoogiline panus

Inimene elab ühiskonnas. See tähendab, et oleme pidevas kontaktis teiste inimestega, kellel on oma mõtted, käitumine, kavatsused, hoiakud, motivatsioonid ja uskumused. Neid elemente edastatakse erinevate suhtlusprotsesside kaudu, põhjustades sotsiaalse mõju teooria kohaselt erinevaid muutusi käitumises ja isegi teiste tajumine.

Sotsiaalse mõju teooriast, mis uurib nende muutuste põhjuseid, võib leida a suur hulk erinevate autorite välja pakutud teooriaid erinevate protsesside selgitamiseks mõju. Selles artiklis näeme mõningaid kõige asjakohasemaid kaastöid selles osas.

• Teid võivad huvitada: "Veenmisteadus: 6 mõjuseadust, Robert Cialdini"

Sotsiaalse mõju teooria: fundamentaalne definitsioon

Sotsiaalse mõju teooria põhineb muutustel käitumises või mõtlemises, mis toimuvad aastal subjekt, mis on tingitud mitmetest vaimsetest protsessidest, mis on tuletatud suhtlemisest teiste olenditega või meedia.

See mõju võib olla suunatud eesmärgile või lihtsalt kaaslaste surve tõttu, mis tuleneb sellest, mida subjekt ise peab taotletuks või sellest, mida talle otse edastatakse. Lisaks tuleb arvestada, et olenemata tulemusest on igasugune mõjutamisprotsess kahesuunaline. See tähendab, et inimene võib teise käitumist muuta, kuid see, et teine ​​muutub või mitte, mõjutab ka esimest. Sama kehtib grupi ja isegi ettevõtte tasandil.

Mõned tegurid, mis mõjutavad mõju taset, on rühmade sidusus, mis võib tekitada survet vastavuse saavutamiseks, sotsiaalsete normide tüüp, rühmade suurus või erinevate elementide positsioonid ja rollid, mis üksteist mõjutavad, ootused enda ja teiste käitumisele või enda ja teiste arvamuse väärtustamine. ülejäänud.

mõju tüübid

Teise või grupi poolt inimesele avaldatav mõju võib olla peamiselt mõjutatud kahte tüüpi, informatiivne ja normatiivne.

informatiivne mõju

Seda tüüpi mõju ilmneb alati, kui indiviidi hinnangud, mõtted või käitumised muutuvad mõjutus on tingitud enesekindlusest ja veendumusest, et teiste seisukoht on õigem kui oma esialgu. Selles toimub konversiooniprotsess., millel on sisemine või privaatne vastavus sellega, mida teised paljastavad.

Regulatiivne mõju

Seda teist tüüpi mõjutamist esineb juhtudel, kui indiviid pole tegelikult olnud veendunud ja arvab jätkuvalt, et tema seisukoht, tegevus või arvamus on parem. kui see, mis tuleb väljastpoolt, kuid muude asjaolude tõttu, nagu soov aktsepteerida või grupis mängitud roll, satub indiviid järele andes ja tegutsedes oma veendumuste vastaselt. Võib öelda, et subjekt allub teiste tahtele, säilitades sellega kooskõla ainult avalikult.

Sotsiaalse mõju nähtused

On erinevaid nähtusi ja protsesse, millele sotsiaalse mõju teooria võib tänu sellele keskenduda rollile, et erinevate inimeste vahelised suhted võivad muuta ühe neist omadusi ja tegevusi.

Need muutused käitumises võivad ilmneda veenmise, vastavuse või kuulekuse tõttu, kusjuures muutused on erinevad toodetakse sõltuvalt sellest, kas muudetakse ainult konkreetset käitumist või ka selle taga olevaid uskumusi ja hoiakuid ta.

vastavus enamusele

Konformsuseks võime nimetada inimese mõtete, hinnangute, uskumuste või tegude muutumist tavaliselt teeks või oleks võõra vaatenurga paljastamise tõttu, mille lõpuks eeldab ta. üldine vastavus on mõjusuhe subjekti ja enamuse vahel, muutes oma käitumist vastavalt grupi ettepanekutele, uskudes, et rühmal on õigus kui indiviidil. Tavaliselt peetakse vastavust grupi otsuste või jagatud hoiakute suhtes, kuigi see ei pea olema tingitud katsest subjekti käitumist aktiivselt mõjutada.

See osa sotsiaalse mõju teooriast mida uuriksid paljud autorid, nagu Ash või Sheriff, mis näitab tuntud katsete kaudu, et üksikisikute otsustusvõime võib varieeruda sõltuvalt sellest, mida enamus arvas.

See vastavus sõltub suurel määral enesekindlusest ja enesepädevusest, enesekindluse määrast teiste võimekuses ning indiviidi poolt näidatud autonoomia ja sõltumatuse tasemel küsimus.

• Seotud artikkel: "Konformism: miks me allume grupi survele?"

Veenmine

Veel üks sotsiaalse mõju teooria vaadeldud mõjuvormidest on veenmine. Kui vastavuse puhul viidatakse tavaliselt mõjuprotsessile, mis pärineb rühmalt, mis seda ei tee see peab olema suunatud millelegi konkreetsele, veenmise puhul luuakse suhe kahe või enama vahel üksikisikud eesmärgiga, et üks või mitu neist meelt muudaks mis puudutab konkreetset teemat või kui teil palutakse mõnda käitumist sooritada või mitte sooritada. See on aktiivne protsess, mille käigus emitent või emitendid kavatsevad sellist muudatust teha.

Kuulekus

Teine sotsiaalse mõjutamise vorm, mida sotsiaalse mõju teooria järgib, on kuulekus autoriteedile. Milgrami teiste autorite seas uuritud, kuulekuse all mõistetakse isiku juhiste järgimist, keda peetakse ülalpool või omab võimu või kõrgemat sotsiaalset staatustsõltumata inimese suhtumisest, hinnangust või veendumustest.

Selle aspekti kaudu on püütud selgitada, miks mõned inimesed teevad teatud toiminguid, mida mida katsealused ise üldiselt negatiivseks peavad, näiteks mõned konfliktide ajal toimunud juhtumid sõjakas. Kontroll, millele subjekt allub, käitumist juhtiva isikuga seotud asjatundlikkuse või autoriteedi identiteet ja tase ning sisemised tegurid nagu indiviidi isiksus ja tema reaktsioonivõime, on aspektid, mis mõjutavad suuresti igaühe jõudlust.

• Seotud artikkel: "Milgrami eksperiment: autoriteedile allumise oht"

rühmaotsuste tegemine

Teine sotsiaalse mõju teooria uuritud suure tähtsusega aspekt on grupiga seotud otsuste tegemine. Grupi iga komponendi rollid, nendevahelised võimusuhted ja grupi edu probleemide või olukordade varem lahendamine määrab suurel määral mõju indiviidi ja ülejäänud vahel kollektiivne. Erinevad uuringud on näidanud, et üldiselt kipuvad rühma tehtud otsused olema äärmuslikumad kui need, mille subjekt teeks ise.

Osa sellest on tingitud kokkulangevate seisukohtade mõjust, aga ka soovist jätkata gruppi kuulumist. (miski, mis võib põhjustada seda, et me ei taha olla häälest väljas) või grupi hindamine rühmana, mis on lubanud või lubab edu. Samuti rühmas võib olla illusioon, et kõik arvavad ühtemoodi ja et nende vaatenurk on ainuõige, mis võib põhjustada dissidentluse tagakiusamist (nagu see juhtub protsessis, mida nimetatakse rühmamõtlemiseks).

Gruppi kuulumise fakt tähendab ka seda, et vastutus lõpptulemuse eest jagatakse kogu grupi vahel. grupp, mille abil saab ellu viia positsioone, mida inimene ise ei julgeks võtta.

Mõju suhtumise muutumisele

Sotsiaalse mõju teoorias on meie suhtumine millessegi, mida mõistetakse kui eelsoodumust teatud viisil tegutseda või mõelda Konkreetse olukorra või stiimuliga silmitsi seistes on see üks peamisi tegureid, mida indiviidi käitumise muutmise protsessis muuta. Kokkupuude meie omast erinevate seisukohtadega võib muuta nii meie ettekujutust millestki kui ka suhtumist öeldusse.

Põhjendatud tegevuse teooria järgi, eelneb meie lõplikule käitumisele üldiselt meie kavatsus tegutseda, mille peamine mõju on inimese suhtumine läbiviidavasse käitumisse, kontroll, mida arvatakse omavat käitumise avaldamise või selle juhtimise võimaluse üle ning hinnang selle kohta, mida keskkond peab soovitavaks või mitte, ja kui see ei ole asjakohane.

Enda suhtumine kõnealusesse teemasse tuleneb varasemast kogemusest ja selle enesetunnetusest ja väärtustamisest, mida suuresti mõjutab arvamus keskkonnast. Neid mõjutab sotsiaalselt ka see, mida meie arvates sotsiaalselt vastuvõetavaks peetakse, mõjutab käitumist. Sel viisil on sotsiaalse mõju protsessid väga olulised ja kuigi mitte täielikult määravad, kujundavad nad mingil moel üksikisikute jõudlust.

Rolli, mille sotsiaalse mõju teooria annab hoiakumuutuste mõjutamisprotsessidele, vahendab peamiselt suur hulk muutujaid. Üks peamisi on see, et mida meile välja pakutakse minna meie suhtumise poolt või vastu, olles võimeline teisel juhul tekitama suure dissonantsi, mida püüaksime vähendada kõnealust käitumist kergemeelselt muutes või oma uskumusi muutes. Teised tegurid, nagu see, kes püüab meid mõjutada, kuidas me neid tajume ja kui veenvad nad on, sõltuvad samuti sellest, mil määral meid mõjutatakse.

Kui vähesed mõjutavad paljusid: vähemuse mõju

Kui rühmade ja üksikisikute vahel toimuvad mõjuprotsessid, mõeldakse üldiselt sellele, kuidas kollektiivne mõjutab subjekti või kuidas suur grupp võib väikeses muutusi põhjustada alarühmad. Kuid sotsiaalse mõju teooria võtab seda ka mitmel korral arvesse üksik inimene saab muuta grupi vaatenurka või et vähemused võivad muuta arvamust ühiskonnast üldiselt.

Selle näiteks on olnud võitlus naiste õiguste eest, erinevatest rahvusvähemustest või LGTB kollektiivi kuuluvate inimeste omad, kõik need on liikumise näited alguses tsenseeriti ja kritiseeriti, et aja möödudes on saavutanud muutuse ühiskonna mentaliteedis üldine.

Selle muudatuse toimumiseks peab vähemusel või isikul olema järjepidev järjekindel seisukoht aega ning selgelt ja kindlalt paljastada kavandatud muutus, teave, suhtumine või käitumine edasi andma. Samuti nõutav et lisaks järjekindlusele on kaitstav seisukoht paindlik ja arusaadavOluline on ka kuvand, mida vähemuspositsioon enamuses tekitab. See mõju tugevneb, kui algselt enamuspositsioonile kuuluvad inimesed lähenevad ja nad muudavad oma vaatenurka vähemuse kasuks, tekitades lumepalliefekti, mis julgustab teisi oma järgima näiteks.

Bibliograafilised viited

• Cialdini, R. (1983, 1984). mõju. Veenmise psühholoogia. Muudetud väljaanne. HarperCollins.

• Morales, J.F. ja Huici, C. (2000). Sotsiaalpsühholoogia. Toim. McGraw-Hill. Madrid.

• Rivas, M. ja Lopez, M. (2012). Sotsiaalpsühholoogia ja organisatsioonid. CEDE PIRi ettevalmistamise käsiraamat, 11. SAAGIK. Madrid.