Vaesed on otsuste tegemisel ratsionaalsemad kui rikkad.

Kujutage ette järgmist stsenaariumi. Ühel tööpäeval lähete elektroonikapoodi eesmärgiga osta uus printer. Kohale jõudes teatab keegi, et printeri hind on 250 eurot ja ometi tead, et sinu asukohast 20 minuti kaugusel asuvas poes saad sama toote 50 euroga odavamalt. Kas selle raha säästmiseks tasuks reisida?

Tõenäoliselt, kui teil pole hädaolukorda. Mis aga juhtuks, kui printer maksaks 1000 eurot? Kas 50 euro säästmiseks tunduks ikka hea variant 20 minutit kõndida? Võimalik, et sel juhul on teil rohkem kahtlusi.

Vaesed ja rikkad: millised on erinevused selles, kuidas nad oma majandusressursse haldavad?

Kummalisel kombel alahindavad inimesed teisel juhul tõenäolisemalt teise juurde minemise mugavust poodi, kuigi kokkuhoid on mõlema stsenaariumi puhul täpselt sama: 50 eurot, summa ei midagi ebaoluline. Kui otsustate reisida siis, kui printer maksab 250 eurot, kuid ei tee seda siis, kui see maksab palju rohkem, on selge märk sellest, et meie otsused seotud ostude ja majandusega nad ei järgi ainult ratsionaalseid tasuvuskriteeriume

. Ja huvitaval kombel tundub, et see on ilmsem inimestel, kes on a majanduslik olukord paraneb, samas kui vaesed inimesed ei satu nii sageli sellistesse lõksudesse kergus.

Teadlaste meeskond on esitanud tõendeid nende diferentseeritud tendentside kohta, seistes rikaste ja vaeste silmitsi olukorraga, mis sarnaneb printeri näites kirjeldatuga. Selleks jagasid nad üle 2500 osaleja kahte rühma: need, kelle sissetulekud olid üle riigi keskmise ja need, kelle sissetulekud jäid allapoole.

Tulemused avaldati ajakirjas PsühholoogiateadusNad on intrigeerivad. Kuigi "rikkad" grupiliikmed kaldusid reisile suurema tõenäosusega millal toode oli odavam, alla selle sissetulekuga inimeste grupis seda ei esinenud pool. Viimased sooritasid reisi mõlema stsenaariumi korral võrdselt.

Miks see juhtub?

Uuringut juhtinud teadlased usuvad, et see muster on seletatav viis, kuidas rikkad ja vaesed kaaluvad, kas reisimine on seda väärt või mitte. Suure sissetulekuga inimesed kalduvad lähenema küsimusele lähtudes toote hinnast ja sellest, kuidas allahindlus saab tunduvad olenevalt makstavast koguhinnast enam-vähem tähtsusetud, sõltuks nende otsus summast, mida nad peavad maksma välja maksma. See on näide sellest heuristiline: Kui allahindlus tundub hinnaga võrreldes väike, pole see tõesti nii oluline. Madala sissetulekuga inimesed aga hakkaksid hindama allahindlust, mitte toote hinda, ja läheksid sealt edasi nad kaaluksid, mida säästetud summaga osta saab: kas mõni kena püks või õhtusöök kahele a restoran.

Lühidalt, väärtus, mille madala sissetulekuga inimesed allahindlusele paneksid, ei sõltu toote koguhinnast, ja sel põhjusel on see tugevam ja ratsionaalsem kriteerium. Võimalik, et need inimesed on sunnitud igapäevaselt otsustama tasuvusloogika järgi, samal ajal kui elanikkond kes on mugavamas majanduslikus olukorras, võib endale lubada teatud ekstsentrilisust otsustades, mida ja kust osta tee seda.

Majandusest mõtteviisini

Karl Marx väitis, et kontseptuaalsed kategooriad, mida me arvame, pärinevad erinevatest tootmisviisid igast ajastust. Sarnaselt näitavad sellised uuringud Kuidas majandussfäär mõjutab mõtteviisi. Rikaste ja vaeste eraldusjoont ei leia ainult nende materiaalsed elatusvahendid, vaid ka erinevad vaatenurgad, mida nad kasutavad tegelikkusele lähenemisel. Mõnes mõttes võib suurem või väiksem tõenäosus rahaliselt õitseda muuta asjad hoopis teistsuguseks.

See ei pea muutma majanduslikult kõige ebasoodsamas olukorras olevat elanikkonda privilegeeritud klassiks, kuna nad on teatud tüüpi otsuste tegemisel ratsionaalsemad. Tõenäoliselt järgivad nad tasuvusloogikat, sest vastupidine võib neile palju rohkem kahjustada kui ülejäänud inimesed: see on elatusvajadusest lähtuv mõtlemisstiil. Võib-olla saab teatud sotsiaalsete probleemidega paremini tegeleda, kui mõista lõkse, mis eraldavad mõtteviise kõige tagasihoidlikumate rahvakihtide ja privilegeeritud vähemuste vahel.

Bibliograafilised viited

• Shah, a. K., Shafir, E. ja Mullainathan (2015). Nappide raamide väärtus. Psühholoogiateadus, 26(4), lk. 402 - 412.