Daniel Kahnemani perspektiiviteooria

Majanduskäitumisele rakendatava psühholoogia valdkonnas toob esile Daniel Kahnemani kuju, Iisraeli-Ameerika autor, kelle töö on keskendunud otsustamise teguritele olukordades, kus kasumid ja kahjumid pole kindlad.

Lisaks sellele, et see psühholoog on üks väheseid, kes on võitnud Nobeli preemia, on ta tuntud ka oma uurimistöö tõttu piiratud ratsionaalsusel, milles ta seab kahtluse alla idee, et inimene on põhimõtteliselt ratsionaalne.

Selles artiklis Vaatame Kahnemani ja tema tavapärase kaastöötaja Amos Tversky perspektiiviteooriat. See mudel on eeldatava subjektiivse kasulikkuse klassikalise kontseptsiooni üks peamisi arenguid, mis on väga asjakohane majanduses ja psühholoogias.

• Seotud artikkel: "Herbert Simoni teooria piiratud ratsionaalsusest"

Daniel Kahnemani elulugu ja looming

Daniel Kahneman sündis 1934. aastal Tel Avivis, kuigi ta kasvas umbes II maailmasõja ajal Prantsusmaal. Hiljem kolis tema pere Palestiinasse. Oma lapsepõlvest ja noorusest Kahneman rõhutab inimeste suhtlemise ja keerukuse olulisust juudi kultuuris

ja tema enda huvi eksistentsialismi kui fundamentaalsete tegurite vastu otsuses saada psühholoogiks.

Aastal 1961 sai ta psühholoogia doktorikraadi Californias Berkeley ülikoolis, kus õppis ka matemaatikat. Hiljem see muutuks võtmefiguur inimese hinnangute, käitumisökonoomika ja hedonistliku psühholoogia uurimisel, positiivse psühholoogia haru, mis keskendub naudingu analüüsimisele ja seda soosivatele või kahjustavatele aspektidele.

2002. aastal võitis Kahneman Nobeli majanduspreemia tunnustades mitmekordset panust selles valdkonnas, mille ta on teinud psühholoogiast koostöös varalahkunud Amos Tverskyga. Eriti tõsteti esile tema tööd otsuste tegemisel ebakindluse tingimustes. Ta on saanud auhindu ka teiste seas Ameerika Psühholoogide Assotsiatsioonilt ja Eksperimentaalpsühholoogide Seltsilt.

Praegu on Kahneman emeriitprofessor ja vanemteadur Woodrow Wilsoni avalike ja rahvusvaheliste suhete koolis, mis kuulub Princetoni ülikooli New Jersey osariiki. Ta on ka Berkeley ja Briti Columbia ülikoolide, samuti Jeruusalemma heebrea ülikooli ja teiste asutuste auliige.

Kahnemani ja Tversky perspektiivide teooria

Kahnemani ja Tversky perspektiivne teooria, tuntud ka kui perspektiivide või vastumeelsuse teooria kahjumid, arendab eeldatavat kasulikkuse hüpoteesi, kontseptsiooni mängude majandusteooriast, mis seda väidab inimesed valime alternatiivi, mida peame kõige kasulikumaks nende seast, kes on konkreetses olukorras.

Väljavaate teooria kohaselt on tulemuste osas ebakindel kipume valima ohutute hüvede asemel vähem tõenäolisi, ehkki esimese väärtus on madalam.

Pöörame rohkem tähelepanu ka väikestele kahjumitele, isegi kui need on ebatõenäolised, kui mõõdukale kasumile; autorid nimetavad seda "kahjude ärahoidmiseks". Kas me peaksime kahjude vastu vastumeelsuse tõttu esitama kaks samaväärset alternatiivi Ükskõik milline neist sõnastatakse kasumi ja teine ​​kahjumi osas, on kõige tõenäolisem, et valime selle vältimise teine. Lühidalt öeldes eelistame kahjumit vältida kui kasumit teenida.

Näiteks kui kaks finantsnõustajat teevad ettepaneku investeerida samadesse aktsiatesse, kuid esimene rõhutab, et neil on a mõõdukas keskmine kasumlikkus ja teine, et selle kasumimäär on viimastel aastatel langenud, eelistame esimese pakkumist nõunik.

Kahneman ja Tversky väitsid seda kahjumi vaatenurgal on suurem emotsionaalne mõju kui kasumi vaatenurgal ja et kipume vigastuste tõenäosust tajuma 50/50, hoolimata sellest, kui palju vähem see on.

• Võite olla huvitatud: "10 parimat psühholoogilist teooriat"

Põhimõisted

Lisaks juba nähtud kaotuse ärahoidmise kontseptsioonile aitab perspektiivide teooria veel kahte põhiaspekti: hinnang võrdluspunkti ja muutuva tundlikkuse suhtes.

Võrdluspunkt on üldjoontes samastatud antud hüvitise või kulu keskmine ootus. See võrdluspunkt võib olla rahasumma, näiteks kauba tavaline hind või iga kuu saadav palk või mõni muu kvantitatiivne näitaja.

Muutuva tundlikkuse mõiste viitab asjaolule, et meie tundlikkus kadude suhtes väheneb kui võrdluspunkt suureneb. Näiteks kui meie tänava poes maksab kilo tomatit 60 senti ja teises 15 minuti kaugusel 50 senti, tõenäoliselt otsustame osta teise, kuid me ei tee sama jõupingutusi, et säästa 10 senti kodumasin.

Selle mudeli rakendused

Perspektiivide teooria inimeste majanduslikule käitumisele. See on kasulik käitumise ennustamiseks sellistes valdkondades nagu organisatsioonipsühholoogia, mäng ja majandus ise.

See mudel selgitab erinevaid psühholoogilisi mõjusid, näiteks “status quo”. Majanduses viitab see termin asjaolule, et inimesed eelistavad sageli säilitada praegust olukorda, kui meile pakutakse alternatiive, mis ei eelda meid suurem rahulolu, nagu juhtub siis, kui keegi lükkab tagasi töö, mis on paremini tasustatud kui see, mis tal juba on, sest selle vastuvõtmine tähendaks aadressi ja stiili muutmist eluaeg.

Samamoodi Kahnemani teooria põhjendab nn sihtkapitali efekti, mis paneb inimesi emotsionaalsetel põhjustel andma mõnele asjale objektiivselt suuremat väärtust. Eespool toodud eeskuju järgides võib keegi otsustada elada oma praeguses linnas, sest enamik nende lähedastest elab seal.