Veebipoodide kasutatavad strateegiad, et me lõpuks ostaksime
Alates iidsetest aegadest on inimesed psühholoogiliste trikkide abil oma naabrit enda huvides ära kasutanud.
Muidugi on see ellujäämisvahend püsinud tänapäevani.ja see on isegi osa paljude ettevõtete ja inimeste tööviisist, et kuigi nad ei peta, sest seadus hoiab neid mitmel korral eemal, saavad nad hakkama meie aju manipuleerida soovitud võimaluse valimiseks.
Veebipoodide psühholoogilised nipid
On hästi teada, et suured supermarketiketid kasutavad paljusid neist trikkidest, millest ka me juba rääkisime sinuga siin minevikus, nii et ostame lõpuks palju rohkem kui vaja. Neid tehnikaid on põhjalikult uurinud turundusvaldkond nimega tarbijakäitumine, mis jätkab arengut tänu sellistele erialadele nagu neuroturundus.
Kuid viimasel ajal vähenevad ostud füüsilistes kauplustes veebikaubanduse tekkimise tõttu. Ja see on tingitud veebipoed selliste platvormide kuumuses nagu 1and1 mis võimaldavad teil Interneti kaudu peaaegu ilma arvutioskusteta äri luua ja seda säilitada. Seega kasutavad nii suured kui ka väikesed ettevõtted, kes internetis edukalt tegutsevad, ka füüsilise kaubanduse jaoks rohkem müümiseks teatud psühholoogilisi nippe.
1. Alandatud hinnad
Veebiturundajate kasutatavate strateegiate hulgast leiame need, kellele on kasulik vastumeelsus kaotusele, mida tarbija võib tunda. Selles mõttes annavad hinnalangetused, mis on näidatud algse hinna kõrval, sensatsiooni potentsiaalne ostja, kellel puudub kokkuhoidu arvestades suurte hindadega suur omandamine pakutakse.
Lisaks, paljud ettevõtted, eriti lennufirmad ja majutusasutused, mängivad nappuse ja pakilisuse tunnet. Sel moel näitavad sellised veebisaidid nagu Booking teile, et hotellis on ainult üks tuba, mis teid huvitab, ja et just sel hetkel on mitu inimest, kes vaatavad sama majutust, mis teid huvitab. Samamoodi näitavad nad piiratud aja jooksul allahindlusi, mis tekitavad potentsiaalsele tarbijale pakilisuse. Amazon kasutab omalt poolt aega ka relvana, lisades võimaluse kaup kätte saada järgmisel päeval või võimalikult kiiresti, ostes nimetatud toote X-minuti jooksul.
2. Tasuta, kui nad ostavad mitu toodet
Teiselt poolt on veel üks väga korduv tehnika pakkuda tasuta saatmist teatud summast, mis suures osas mitu korda paneb meid ostma asju, mida me tasuta saatmise jaoks tegelikult ei vaja mis tahes.
Lisaks võivad veebimüüjad olla väga nõudlikud, sest kui olete soovitud toote valinud, isegi kui te seda ei lõpeta ostu ajal jätkavad nad teile toote või teenuse pakkumist, mille vastu olete teiste veebisaitide reklaamide kaudu huvi tundnud, Y kõik tänu küpsistele.
3. Hea kasutuskogemus
Kuid kahtlemata suurendab iga veebisaidi müüki lisaks trikkidele see, et ostuprotsess on võimalikult lihtne, mugav ja meeldiv. Selles mõttes võimaldab e-kaubanduse hiiglane Amazon teil Checkout Expressi kaudu ostu ühe klõpsuga lõpule viia, kui veebisaidil on juba teie isiku- ja makseteave olemas. Ja see on see, et veebimüügi ekspertidel on üha selgem, et ostjad on laisad See tähendab, et paljud ostukärud on pooleli jäänud, ilma et see operatsiooni lõpule viiks ostab.
Kuid isegi kui veebipoodidel õnnestub meile saada rohkem raha, kui me loendamatul arvul sooviksime, võivad need olla abivahend väga kasulik vähem kulutada, eriti järgides näpunäiteid internetis raha säästmiseks ja mitmel korral kannatlikkust.
