Musta reede viis psühholoogilist mõju

Nagu hästi teate, on must reede novembri viimane reede ja see osutub enamuses poodides ja veebiplatvormides oma allahindluste poolest nii kuulsaks. Kauplused on ülerahvastatud ja linnades on levinud tarbimismeel. Kuid üksikisikud normaliseerivad selle, mõistmata, mis selle kõik põhjustab.

Selles artiklis näeme oma mõtetes musta reede peamisi psühholoogilisi mõjusid.

• Seotud artikkel: "5 nippi müümiseks, mida suured kaubamärgid kasutavad"

Musta reede psühholoogilised mõjud

Kõigile uudishimulikele inimestele, kes küsivad, see juhtub meiega selle müügi- ja allahindluslaviini ees see sunnib meid ostma ebaproportsionaalselt.

1. Vajaduse tekkimine

Meile esitatakse pakkumisi, millel on aegumiskuupäev, mis Nad tekitavad toote omandamise kiireloomulisust isegi siis, kui me seda ei vaja. Jääb mulje, et kui jätame võimaluse kasutamata, siis kahetseme seda. Sellest hetkest alates arvab inimene, et tal on seda vaja, õigemini on ta pannud nad mõtlema, et tal on seda vaja ja kui ta seda ei osta, tunneb ta end süüdi.

Lisaks on ostud õigustatud jõulude läheduse tõttu, mis pikendab kiireloomulist tähtaega järk-järgult, ja seal ei pääse nad enam kontrollimatu tarbimise küüsist.

2. Ennetamine

Ettevõtted planeerivad selle päeva ette. Selleks viivad nad läbi suuri turunduskampaaniaid kas e-posti, televisiooni, reklaamtahvlite või raadio teel.

Kindlasti, nad võitlevad potentsiaalsete klientide tähelepanu eest, luues erinevaid reklaamikampaaniaid kõigi ostjaprofiilideni jõudmiseks. Nad saavutavad selle, esitades oma tutvustusi nii kiiresti kui võimalik ja korduvalt, helistades meie poole rohkem esmaseid emotsioone, aktiveerides meie limbilise süsteemi ja soodustades sel moel meie õnne mälu bränd.

3. Las see pakkumine libiseb ära või on õnnelik?

Oleme seda kaubamärki juba näinud nad mängivad meie emotsioonidega, et rohkem ostjaid saada. Kuid need tekitavad ka vajadusi, mis ei ühti tegelike vajadustega. Selle pulsiga võidavad ostlemise ajal tajutud vajadused.

Selleks, et mitte riskida klientidega ostmata jätmisega, on hoolikas planeerimine. Alustuseks esitatakse reklaame nii et me fantaseerime selle toote hankimisest, mida täna me osta ei saa. Kujutame ette, mis tunne oleks seda saada, uskudes, et meil on seda vaja. Lõpuks saab sellest tegevus, mis aktiveerib naudingukeskused; toimub dopamiini ja endokriinide vabanemine, mis tekitavad heaolutunnet.

• Võite olla huvitatud: "Aju tasustamise süsteem: kuidas see töötab?"

4. Ostmisel jätame kriitilise mõtlemise kõrvale

Soodushinnaga eseme saamine pakub rõõmu, kuna arvame, et täna ja alles täna on meil võimalus saada soovitud toode. Samuti langetavad nad turundusstrateegiate kaudu hindu veidi, kuigi need on endiselt kõrged. Sellest hoolimata veenduge, et märgistus oleks potentsiaalsele kliendile nähtavja nad esitlevad seda teile ainulaadsena, nii et te lõpuks selle ostate. Ühesõnaga, me ei osta ratsionaalselt.

See kehtib ka veebipõhiste ostude kohta, lisades mugavusteguri, kuna seal pole rahvahulki ega järjekordi, mis muudab kassas toimumise lihtsamaks. Sellega suureneb impulsiivsus, kuna seda makstakse krediitkaardiga ja inimesed ei ole kuludest vähem teadlikud.

5. Sotsiaalne surve

Näeme, et meie keskkonnas kasutab enamus pakkumisi ära, et endale lubada.

Me ei taha tunda end tõrjutuna ega minna normist välja. Me ei tea, kas tasub seda raha nüüd kulutada, mõned tuttavad üritavad meid soodsates tehingutes veenda, näeme üha rohkem reklaame ja sellise surve all tekib lõpuks vajadus. Lõpuks langeme lõksu ja kuidas mitte... me lõpuks tarbime.

Kuidas leevendada tarbimisjõude?

Pärast seda teekonda läbi tarbijate peade saame paremini mõista selle musta reede triumfi põhjustja kuidas seda vähendada. Teadmised on esimene samm liigse ja tarbetu tarbimise vältimiseks. Olgem ettevaatlikumad, et mitte endale halba teha. Nagu ütles Zygmunt Bauman, "tarbimislus lubab midagi, mida see ei suuda pakkuda: universaalset õnne. Ja selle eesmärk on lahendada vabaduse probleem, vähendades selle tarbija vabaduseks. "