Psühholoogiline reaktants: mis see on ja mis on selle mõju?

Kas olete kunagi mõelnud, miks mõned inimesed kasutavad veenmiseks vastupidist psühholoogiat?

Vastus on reaktantsis, kurioosne psühholoogiline nähtus, mis viib meid otsuseid tegema ebaratsionaalsel viisil.

Mis on reaktants psühholoogias?

Reaktsioon on motivatsiooni ja heuristikaga seotud psühholoogiline nähtus, see tähendab vaimsed otseteed, mille abil me langetame otsuseid, ilma et läheksime läbi nende põhjal peegeldumise etapi loogika.

Täpsemalt, reaktants on kalduvus reegleid või juhiseid tagasi lükata tulevad teistelt ja mida tajutakse isikliku vabaduse piiramisena. Lühidalt öeldes on see emotsionaalne reaktsioon tegelikele või näilistele pealesurumistele.

Pealegi ei ole reaktants mitte ainult üksikisikutel esinev nähtus, vaid see võib avalduda ka kollektiivselt; näiteks poliitiliste või majanduslike sündmuste taustal.

• Võite olla huvitatud: "9 võtit nutikate otsuste langetamiseks"

Heuristika mõiste

Reaktsioon ei ole nii ratsionaalne kui emotsionaalne, kuna see on vastus muutuse tajumisele, mitte ei põhine oleviku loogilisel analüüsil ja parimatel võimalustel, mida selles olukorras saab teha.

See on seotud asjaoluga, et suur osa meie tehtud otsustest ja toimingutest ei põhine mitte niivõrd ratsionaalsel arutlusel, kuivõrd emotsioonidel.

• Seotud artikkel: ""Heuristika": inimmõtte vaimsed otseteed"

Psühholoogilise reaktsiooni omadused

Need on selle nähtuse mõned omadused ja psühholoogilised mõjud.

1. Viib manipuleerimiseni

Psühholoogilist reaktsiooni võivad ette näha inimesed, kellel on eriline huvi kellegi veenmiseks. See muudab selle ebasoovitava variandi esitamiseks, milles on näilised normid ja tee teine ​​variant, see, mida sa tõesti tahad teisele "müüa", tunduda atraktiivsem võrdlus.

2. See takistab psühholoogilisi eksperimente

On olemas teatud tüüpi psühholoogiline reaktants nimetatakse Hawthorne'i efektiks mis raskendab inimeste vaatlusel põhinevate katsete või uuringute tegemist.

Seda seetõttu, et inimesed, kes on vabatahtlikud, et teda sellises uuringus jälgitaks, teades, et neid jälgitakse, lõpetavad tegutsemise. loomulikult ja spontaanselt lihtsa tõsiasjaga, et nad mõtlevad prognoosidele ja juhistele, millega teadlased töötavad jälgides.

Mõnes mõttes reageerivad nad teadmisele, et neid jälgitakse, ja "ei allu" enne eeldust, et nad tegutsevad loomulikult, mis sunnib neid käituma viisil, mis ei esinda nende tavapärast enesetunnet, mõtlemisviisi või käituma.

3. Mida suurem on elemendi tähtsus, seda suurem on reaktsioon

Kui reeglite poolt ohustatud variant on kõrgelt hinnatud, emotsionaalne reaktsioon on suurem ja vägivaldsem või häirivam.

4. Mida suurem on pealesurumine, seda suurem on reaktants

On tõestatud, et reaktantsuse korral võib see ilmneda isegi siis, kui käitumine on piiratud või "keelatud" seda polnud enne isegi üle hinnatud. Mida suurem on tunne, et on midagi, mis ohustab inimese vabadust, seda suurem on reaktsioon selle pealesurumise vastu.

5. Vabaduseootus

Inimesed on vähem harjunud reeglitest kinni pidama neil on tavaliselt kõrgem reaktsioonivõime, sest nende ootused oma vabaduse taseme suhtes on kõrgemad.

6. Pöördpsühholoogias võtmeroll

Reaktantsi arvestab ka inimesed, kes kasutavad mõjutamiseks pöördpsühholoogiat teiste käitumise kohta. See strateegia seisneb reaktsioonil esineva emotsionaalsusel põhineva mõtlemise tüübi ärakasutamises, et takistada kedagi ratsionaalset otsust tegemast.

Seega esitatakse kehtestamise tüübina täiesti vastuvõetav ja isegi soovitav variant. näiline ja see paneb vestluskaaslasi või publikut tundma kalduvust vastupidise variandi poole.

Seda nähtust kasutatakse tavaliselt nii sõnakuulmatute lastega suheldes kui ka poliitilises argumentatsioonis ja propagandas.

7. Visioon, mis ühel on teistest mõjudest

Reaktsioon on eriti tugev siis, kui kohandatavad skeemid pärinevad kelleltki või milleltki (näiteks asutuselt) seda ei peeta õiguspäraseks. Näiteks kui valitsus võtab rea meetmeid, mida peetakse ebaseaduslikuks, on reaktsioon nende uute seaduste vastu suurem.

8. See sõltub ähvardatud vabaduste arvust

See nähtus sõltub mitte ainult tajutava pealesurumise intensiivsusest, vaid ka sellest vabaduste hulka mis on ohus. Seega reeglit, mis mõjutab toodete ostmise võimet ja samal ajal ostude tegemiseks valikute vahel valikut, nähakse suuremat pealesurumist ja reaktants on suurem.