5 manipulointitekniikkaa, jotka vaikuttavat meihin ja siihen, mitä käytämme

Manipulaatio on teko, johon liittyy vallan väärinkäyttöä, koska siihen liittyy diskursiivisten elementtien käyttö yhden tai useamman ihmisen kognition, vaikutteiden ja käyttäytymisen hallitsemiseksi. Se sekoitetaan usein muihin samankaltaisiin prosesseihin: argumentointiin ja suostutteluun, mutta ne eivät ole sama asia.

Tässä artikkelissa selitämme, mitä manipulointi on ja miten se eroaa suostuttelusta ja argumentoinnista. Esittelemme myös joitain esimerkkejä manipulointitekniikoista joita käytetään usein.

• Aiheeseen liittyvä artikkeli: "Vakuuttaminen: vakuuttamisen taiteen määritelmä ja elementit"

Väittely, suostuttelu ja manipulointi eivät ole sama asia

Sekä argumentointi että suostuttelu ja manipulointi voivat olla suullisen tai kirjallisen keskustelun muotoa ja hyvin yleisesti ottaen ne palvelevat puolustaa ajatusta tai asennetta, joten ne on erittäin helppo sekoittaa. Se, mikä tekee niistä erilaisia, on kunkin tavoite sekä sen erityiset elementit.

Argumentointi on toimintaa, jossa idealle annetaan logiikkaa ja johdonmukaisuutta sen puolustamiseksi. Toisin sanoen se on silloin, kun perustamme päättelyn, jolla on tietty tarkoitus: perustella tai kumota sama tai toinen päättely.

Toisaalta suostuttelua tapahtuu, kun väitteellä on toinen tarkoitus: sitä ei käytetä vain ajatuksen puolustamiseen tai kumoamiseen, vaan myös Tarkoituksena on muuttaa keskustelukumppanin käyttäytymistä.

Lisäksi manipulointi on, kun argumenttia käytetään muokkaamaan tai ohjaamaan keskustelukumppanin käyttäytymistä, mutta perustuu kahteen pääelementtiin ja tarkoitukseen: valtaan tai pikemminkin vallan väärinkäyttöön, mikä tarkoittaa ylivaltaa.

Se voi olla hyvin hienovaraista (yleensä jää huomaamatta) ja se voi olla väkivallan perusta symbolinen, koska se edistää yhden osapuolen etuja ja vahingoittaa sen etuja muu.

Tästä syystä manipulaatiota voidaan analysoida kolmesta ulottuvuudesta (Van Dijk, 2006): sosiaalisesta, joka on jota käyttävät eliitti, jolla on pääsy julkiseen keskusteluun, joten heidän vaikutusvaltansa on suurelta osin mittakaavassa; kognitiivinen ulottuvuus, joka koostuu henkisten mallien ja sosiaalisten esitysten ohjaamisesta; ja diskursiivinen ulottuvuus, joka koostuu kielellisten elementtien käytöstä pystyäkseen vaikuttavat sekä henkisiin skeemoihin että käyttäytymiseen henkilöstä tai kokonaisesta ryhmästä.

• Saatat olla kiinnostunut: "Olemmeko rationaalisia vai emotionaalisia olentoja?"

Jotkut manipulointitekniikat

Tutkimukset siitä, kuinka jotkut ryhmät tai yksilöt manipuloivat toisia, ovat yleistyneet viime vuosikymmeninä, varsinkin media-alalla, mainonta ja poliittinen toiminta.

Tämän ansiosta olemme pystyneet tunnistamaan joitain manipulointistrategioita, joita ilman voimme helposti pudota ymmärtää, sekä ihmissuhteissamme että siinä, mitä näemme päivittäin televisiossa tai televisiossa Internet.

Vaikka voisimme antaa esimerkkejä paljon enemmän, alla tarkastellaan viittä yleisintä manipulointitekniikkaa.

1. Leiki tunteilla ja tunteilla

Affektiivisen ulottuvuuden hallitseminen on yksi tehokkaimmista työkaluista, koska saa vastaanottajat vahvistamaan mielipiteensä ja kannat ilman, että ne ovat välttämättä käyneet läpi loogista, reflektoivaa tai kriittistä päättelyä.

Esimerkkinä voisi olla iltapäivälehdistön toiminta, joka liioittelee uutisia ja antaa tiedolle ripauksen sensaatiohakuisuuden sijaan. tiukasti, koska tavoitteena on nimenomaan vedota lukijoiden emotionaaliseen ulottuvuuteen ja heidän aikaisempiin kokemuksiinsa ja tätä kautta lisätä vierailuja tai myynti.

2. Yksinkertaista viesti ja sisällytä siihen vahvat vahvistukset

Sisältää hallita kognitiivisia elementtejä, joiden avulla voimme käsitellä ja ymmärtää viestin. Kun käytät nopeita ja voimakkaita arvauksia, jotka eivät anna mahdollisuutta syvälliseen analyysiin, mikä periaatteessa estää tarkoituksella argumentin ymmärtämisen.

Esimerkiksi kun pieni osa tekstistä on painettu isoilla kirjaimilla, alleviivattuina ja alussa, mikä lisäksi houkuttelee välittömästi huomiomme ja aktivoida lyhytaikaisen muistin, saa meidät ymmärtämään osittaisen tai puolueellisen käsityksen tiedot.

3. Käytä mitä viranomainen sanoo tai ajattelee

Se on silloin, kun asemaa perustellaan esittämällä yhteiskunnallisesti tunnustettu henkilö tai hahmo toimivaltaisena viranomaisena. Tämä on hyödyllistä, koska meillä on usein tapana ottaa enemmän huomioon jonkun ihailemamme tai valta-asemassa olevan henkilön mielipiteitä, ohjeita tai toimia.

Tämä voi sisältää mitä tahansa papin tai presidentin mielipiteestä taiteilijan tai perheenjäsenen mielipiteeseen ja sen tehokkuus riippuu kontekstista, jossa ryhmä tai henkilö toimii.

4. Yksilöi konfliktit ja saa ihmiset ajattelemaan, että ne ovat aina samanlaisia

Se on sitä, kun tilanne, varsinkin jos se on konfliktitilanne, pelkistyy siihen, mitä yksittäinen henkilö tai yksittäinen tekee, sanoo tai ajattelee. vain ryhmä ihmisiä, jotka piilottavat kaikki muut muuttujat, agentit tai ryhmät, jotka myös vaikuttavat siihen tai joihin se vaikuttaa tilanne, edistää tiedon, kiintymyksen, asenteen tai ideologian yleistämistä.

Esimerkki löytyy tapauksista, joissa hyökkäys esitetään joukkotiedotusvälineissä yksittäisenä tapahtumana tai "hullu" (jonka kanssa meitä kehotetaan pelkäämään kaikkia häntä muistuttavia) sen sijaan, että esittäisit itseään poliittisten ja sosiaalisten konfliktien seurauksena monimutkainen.

5. Käytä ja vahvista stereotypioita

Yleisesti ottaen stereotypiat ovat käyttäytymisominaisuuksia, jotka yksinkertaistetusti ja lähes automaattisesti liitetään ihmiseen tai ihmisryhmään.

Ne ovat hyödyllisiä suostuttelutekniikana, koska antaa sinun hallita arvoja ja tuomioita ilman, että sinun tarvitsee perustella perusteellisesti väitteitä ja antamatta vastaanottajan kyseenalaistaa itseään laajasti, eli kiinnostusta syvään ja heijastavaan informaatioon ei suosita.

Bibliografiset viittaukset:

• Garcia, M. (2014). Manipulaatio kansainvälisen todellisuuden rakentamisessa. Reason and Word Magazine, 17. [Verkossa] Haettu 5. maaliskuuta 2018. Saatavilla https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf? sekvenssi = 1
• Roiz, M. (1966). Nykyaikaiset suostuttelutekniikat. Haettu 5. huhtikuuta 2018. Saatavilla http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Dijk, T. (2006). Diskurssi ja manipulointi: teoreettinen keskustelu ja joitain sovelluksia. Signs Magazine, 39 (60): 49-74.