Une étude découvre une astuce qui motive les gens à changer

Changer Cela n'a jamais été facile, surtout si nous ne sommes pas capables de voir les avantages que le changement nous apporte. Parce qu'il s'agit d'un processus individuel et personnel, personne ne peut changer une autre personne s'il ne veut pas changer.

Il suffit de penser à un père qui essaie de changer son fils en lui imposant des règles et en le forçant à être comme il veut qu'il soit, eh bien plusieurs fois, ils n'ont aucun effet, parce que le fils trouvera un moyen de continuer à faire ce qu'il veut.

Le changement est personnel et dépend de vous

La meilleure façon de changer, c'est quand la personne elle-même en vient à visualiser les conséquences négatives de son comportement, ou quand elle est capable d'en visualiser les bénéfices. Ainsi, les professionnels de la encadrement ils sont capables de responsabiliser les personnes dans le processus de changement, afin qu'elles soient conscientes de leur propre capacité pour atteindre leurs objectifs et réaliser des changements positifs et durables dans leur vie, toujours par leur propre auto-réflexion.

Que ce soit pour se remettre en forme ou pour arrêter une mauvaise habitude comme fumer, changer de comportement peut être difficile. Bien qu'il existe de nombreuses théories sur la façon de motiver les gens à changer, par exemple le Le modèle de changement transthéorique de Prochaska et DiClemente, la recherche semble avoir trouvé un moyen de motiver les gens à changer. Et c'est plus simple que vous ne le pensiez !

La question parfaite pour changer

Une étude publiée dans Journal de psychologie du consommateur, affirme que poser la question parfaite peut suffire à provoquer un changement chez une personne. Les chercheurs ont montré que une question qui ne donne pas la possibilité d'exprimer les raisons pour lesquelles elle accélère la préparation d'une personne à effectuer le changement.

Cette prédisposition au changement à la suite de ce type de question a été forgée par les auteurs de l'étude sous le nom d'« effet question-comportement ». Pour illustrer cela, au lieu de vous le dire et d'essayer d'expliquer à quelqu'un que vous devriez investir dans votre retraite. La théorie des chercheurs suggère de se demander: « Allez-vous économiser de l'argent pour votre retraite ?

Cette question rappelle qu'il faut investir dans la retraite car sinon dans l'avenir on peut regretter, mais cela cause aussi de l'inconfort à quelqu'un qui n'économise pas pour son retraite. Dans les cas où la personne n'a pas un comportement sain, ce genre de question est vraiment puissant.

Les questions sont une arme puissante pour le changement

Les questions peuvent être des armes puissantes pour le changement. En fait, au temps de Socrate, il aidait déjà ses disciples à apprendre en leur posant des questions puissantes qui provoquaient leur autoréflexion. Ce qu'on appelle le art de la maïeutique.

Cette technique consiste à poser des questions à une personne jusqu'à ce qu'elle découvre des concepts latents ou cachés dans son esprit. A travers ce dialogue, la personne est invitée à découvrir les réponses par elle-même, et c'est la clé du développement personnel. En coaching, cette technique est appelée « méthode socratique » ou « questions socratiques ».

En fait, le coach peut travailler sur de nombreuses techniques ou méthodes pour améliorer les performances, l'humeur, les attitudes, les comportements, les motivations, etc., tous étant des aspects superficiels d'un véritable changement. Pour pouvoir parler de vrai changement, il faut travailler avec les perceptions que les gens ont, leur façon d'interpréter le monde.

Lorsque les gens parviennent à modifier ces perceptions, et par conséquent leur comportement, c'est à ce moment-là que le changement se produit réellement. Les questions puissantes ils peuvent être une manière de remettre en cause ses propres schémas.

Comment fonctionnent les questions puissantes

Les chercheurs qui ont mené l'étude ont découvert que remettre en question les choses conduit effectivement à un changement de comportement significatif et cohérent. Les résultats a confirmé que les questions directes incitaient les gens à moins se tromper et à effectuer un changement durable.

La clé est dans la dissonance cognitive

Selon les auteurs, la clé est de poser des questions qui obligent à choisir entre un « oui » ou un « non » définitif. Il est intéressant de savoir que les chercheurs ont découvert que ces questions étaient plus efficaces lorsqu'elles étaient posées par ordinateur ou dans un sondage papier. Il est possible que la raison pour laquelle cela se produit soit la « dissonance cognitive ».

La théorie de la dissonance cognitive suggère que les gens ont un besoin intérieur de s'assurer que leurs croyances, attitudes et comportements sont cohérents les uns avec les autres. Lorsqu'il y a incohérence entre eux, le conflit conduit à la discorde, quelque chose que les gens s'efforcent d'éviter. Cette disharmonie o mécontentement cela peut conduire à une tentative de changement de comportement ou de défense de leurs croyances ou attitudes (même conduisant à l'auto-illusion) pour réduire l'inconfort qu'ils produisent.

Pour en savoir plus sur cette théorie intéressante, nous vous invitons à lire cet article: "Dissonance cognitive: la théorie qui explique l'auto-tromperie”

Les réponses « oui » ou « non » ne donnent pas la possibilité d'éclairer la réponse.

Mais bien sûr, lorsque les questions sont présentées d'une manière qui répond « oui » ou « non » sur l'ordinateur ou sous forme de stylo et de papier, cela ne donne pas la possibilité de clarifier la réponse. Par exemple, s'ils vous demandent si vous vous entraînez déjà pour vous remettre en forme et que vous répondez « non », vous n'avez pas la possibilité de vous justifier en disant « je n'ai pas pu commencer cette semaine, je commencerai la prochaine une".

conclusion

En résumé, cette étude semble indiquer que les questions auxquelles il est demandé de répondre « oui » ou « non » sur papier ou sur ordinateur pourraient être une arme puissante pour le changement. parce qu'ils ne donnent pas la possibilité d'expliquer les motifs ou les raisons pour lesquelles les choses sont mal faites. L'inconfort que cela causerait suffirait à opérer le changement.

Néanmoins, nous ne devons pas oublier que ces conclusions proviennent d'une seule étude et, par conséquent, la science vous devrez faire plus de recherches pour savoir si ces résultats apparaissent également à l'avenir recherche.