La théorie de la perspective de Daniel Kahneman

Dans le domaine de la psychologie appliquée au comportement économique met en valeur la figure de Daniel Kahneman, un auteur israélo-américain dont les travaux se sont concentrés sur les déterminants de la prise de décision dans des situations où les profits et les pertes sont incertains.

Ce psychologue, en plus d'être l'un des rares à avoir remporté un prix Nobel, est connu pour ses recherches sur la rationalité limitée, dans laquelle il remet en cause l'idée que l'être humain est fondamentalement rationnel.

Dans cet article Nous examinerons la théorie de la perspective de Kahneman et de son collaborateur régulier, Amos Tversky. Ce modèle est l'un des principaux développements du concept classique d'utilité subjective attendue, très pertinent en économie et en psychologie.

• Article associé: "La théorie de la rationalité limitée d'Herbert Simon"

Biographie et oeuvre de Daniel Kahneman

Daniel Kahneman est né en 1934 à Tel-Aviv, bien qu'il ait grandi en France à l'époque de la Seconde Guerre mondiale. Plus tard, sa famille a déménagé en Palestine. Depuis son enfance et sa jeunesse, Kahneman

souligne la pertinence de l'interaction humaine et de la complexité dans la culture juive et son propre intérêt pour l'existentialisme en tant que facteurs fondamentaux dans sa décision de devenir psychologue.

En 1961, il a obtenu un doctorat en psychologie de l'Université de Berkeley, en Californie, où il a également étudié les mathématiques. Plus tard, il deviendrait une figure clé dans l'étude du jugement humain, de l'économie comportementale et de la psychologie hédoniste, une branche de la psychologie positive qui se concentre sur l'analyse du plaisir et des aspects qui le favorisent ou le nuisent.

En 2002, Kahneman a remporté le prix Nobel d'économie en reconnaissance des multiples contributions à ce domaine qu'il a apportées à partir de la psychologie en collaboration avec feu Amos Tversky. Ses travaux sur la prise de décision dans des conditions d'incertitude ont été particulièrement mis en lumière. Il a également reçu des prix de l'American Psychological Association et de la Society of Experimental Psychologists, entre autres.

Kahneman est actuellement professeur émérite et chercheur principal à la Woodrow Wilson School of Public and International Affairs, qui fait partie de l'Université de Princeton dans le New Jersey. Il est également membre honoraire des universités de Berkeley et de la Colombie-Britannique, ainsi que de l'Université hébraïque de Jérusalem et d'autres institutions.

La théorie des perspectives de Kahneman et Tversky

La théorie prospective de Kahneman et Tversky, également connue sous le nom de théorie des perspectives ou de l'aversion pour pertes, développe l'hypothèse d'utilité espérée, un concept de la théorie économique des jeux qui stipule que gens nous choisissons l'alternative que nous considérons la plus utile parmi ceux disponibles pour faire face à une situation spécifique.

Selon la théorie des perspectives, lorsqu'il y a une incertitude sur les résultats nous avons tendance à opter pour des récompenses sûres plutôt que pour des récompenses moins probables, bien que la valeur du premier soit plus faible.

Nous attachons également plus d'importance aux petites pertes, même improbables, qu'aux gains modérés; les auteurs appellent cela "l'aversion à la perte". En raison de notre aversion pour les pertes, devrions-nous être confrontés à deux alternatives équivalentes de la Quel que soit l'un formulé en termes de profit et l'autre en termes de pertes, il est fort probable que nous choisirons d'éviter deuxième. Bref, on préfère éviter les pertes que faire des profits.

Ainsi, par exemple, si deux conseillers financiers proposent d'investir dans les mêmes actions mais que le premier souligne qu'ils ont une rentabilité moyenne modérée et le second que son taux de profit a diminué ces dernières années, nous préférerons l'offre du premier conseiller.

Kahneman et Tversky ont déclaré que la perspective de perte a un impact émotionnel plus important que la perspective de profit et que nous avons tendance à percevoir la probabilité de blessure comme 50/50, peu importe à quel point elle est inférieure.

• Cela peut vous intéresser: "Top 10 des théories psychologiques"

Principaux concepts

Outre le concept d'aversion aux pertes que nous avons déjà vu, la théorie des perspectives apporte deux autres aspects fondamentaux: évaluation par rapport à un point de référence et sensibilité variable.

Le point de référence est largement identifié avec l'attente moyenne d'un avantage ou d'un coût donné. Ce point de référence peut être une somme d'argent, comme le prix habituel d'un bien ou le salaire que nous obtenons chaque mois, ou tout autre indicateur quantitatif.

Le concept de sensibilité variable fait référence au fait que notre sensibilité aux pertes diminue à mesure que le point de référence augmente. Par exemple, si un kilo de tomates coûte 60 centimes dans un magasin de notre rue et 50 dans un autre à 15 minutes, nous choisirons probablement d'acheter dans le second, mais nous ne ferons pas le même effort pour économiser 10 centimes sur l'achat d'un électroménager.

Applications de ce modèle

La théorie des perspectives fréquemment appliqué au comportement économique des gens. Il est utile pour prédire le comportement dans des domaines tels que psychologie organisationnelle, le jeu et l'économie elle-même.

Ce modèle explique différents effets psychologiques, comme le « statu quo ». En économie, ce terme fait référence au fait que les gens préfèrent souvent maintenir l'état actuel si on nous propose des alternatives qui ne nous supposent pas un une plus grande satisfaction, comme c'est le cas lorsqu'une personne refuse un travail mieux rémunéré que celui qu'elle occupe déjà car l'accepter impliquerait un changement d'adresse et de style de vie. durée de vie.

De même, la théorie de Kahneman justifie l'effet dit de dotation, ce qui fait que les gens accordent une plus grande valeur qu'ils n'en ont objectivement à certaines choses pour des raisons émotionnelles. En suivant l'exemple ci-dessus, une personne peut choisir de continuer à vivre dans sa ville actuelle parce que la plupart de ses proches y résident.