Les 10 meilleurs livres de neuromarketing

Le neuromarketing est devenu un domaine bien connu ces dernières années, d'autant plus qu'il est perçu comme la pilule magique pour faire réussir une entreprise en très peu de temps.

Bien que ce ne soit pas exactement le cas, il est vrai que la combinaison des neurosciences et de la psychologie du consommateur a aidé de nombreuses entreprises prospèrent, modifient leur image de marque, leur publicité, leur communication, pensent à capter l'attention du client et à maintenir leur fidélité.

Ensuite nous connaîtrons plusieurs livres de neuromarketing hautement recommandés, qui collectent une grande quantité de données extraites de publications scientifiques et les appliquent au monde de l'entreprise.

• Article associé: "Les meilleurs livres de psychologie à ne pas manquer"

10 livres de neuromarketing recommandés

Ensuite, nous connaîtrons 10 livres de neuromarketing hautement recommandés.

1. Introduction au neuromarketing et aux neurosciences du consommateur (Thomas Zoëga Ramsøy)

Ce livre est idéal pour s'initier au sujet du neuromarketing. Fondamentalement dr. Thomas Zoëga Ramsøy nous explique de manière détaillée et approfondie

comment les consommateurs choisissent ce qu'ils veulent acheter, comment les émotions acquièrent une grande importance dans le processus et, aussi, la façon de l'expérimenter.

Il souligne également que la vision traditionnelle du comportement du consommateur a été étudiée par les sciences sociales et comportementales. Pourtant, grâce aux avancées des neurosciences, il est de plus en plus possible de décrypter comment le cerveau est impliqué derrière nos actions et, en l'occurrence, lors de l'achat.

• Au cette page vous verrez plus d'informations sur ce travail.

2. Brainfluence, (Roger Dooley)

Roger Dooley explique dans "Brainfluence" comment pensent les consommateurs. Il le fait en mettant des informations pratiques sur des situations facilement reconnaissables pour la plupart des lecteurs, ainsi que des histoires et des exemples visant à aider à comprendre le pourquoi des actions et des réactions des clients.

• Si ce livre vous intéresse, vous pouvez vous le procurer ici.

3. Buyologie (Martin Lindstrom)

Dans "Buyology" (2008), Martin Lindstrom nous raconte l'histoire d'un homme qui vit pour analyser la population et comprendre tout de suite comment fonctionne le subconscient humain. Les marques les plus puissantes sont-elles comparables aux religions? Comment la publicité affecte-t-elle notre cerveau? Une publicité pour le tabac est-elle capable d'activer les mêmes régions cérébrales que la consommation de tabac elle-même? Toutes ces questions trouvent leur réponse dans le livre.

• Pour en savoir plus sur ce livre, rendez-vous sur cette page.

4. Achetez-vous avec votre cœur avec votre cerveau? (Francisco Misiego)

Ce livre vise à répondre à la question de savoir comment nous sommes lors de l'achat, en plus de la relier à notre comportement en tant qu'espèce tout au long de la vie. Le livre met également en évidence certaines différences curieuses entre les hommes et les femmes.

• En cliquant sur ce lien vous trouverez plus d'informations sur le livre.

5. Vendre à l'esprit, pas au peuple (Jürgen Klaric)

Apparemment, nous ne savons pas pourquoi nous achetons. Cela peut être très surprenant, mais la vérité est qu'en moyenne, le consommateur acquiert inconsciemment environ 85% de tout ce qu'il achète.

Grâce aux neurosciences, il a été possible de comprendre un peu quelles sont les vraies raisons de notre comportement commercial. Dans « Vendre à l'esprit, pas aux gens », Jürgen Klaric donne son meilleur conseil à quiconque veut vendre: vendre, mais pas vendre.

Cela ressemble à une phrase vide de sens, mais le comment est détaillé dans le livre. Un aspect clé de cette stratégie est de commencer là où de nombreux spécialistes du marketing ne le jugent pas nécessaire: écouter le consommateur. Plus de conseils pour réussir une entreprise sont ajoutés au reste du livre.

• Pour plus d'informations sur le livre, cliquez sur Cliquez ici.

6. L'ABC de l'expérience client (Elena Alfaro)

Parce que nous vivons dans un monde où les magasins ont le même concept et, aussi, la même offre de produits, il a fallu que de nombreuses entreprises aient dû repenser le modèle économique.

Si une entreprise n'est pas très nouvelle, elle devra faire un effort pour l'être, sinon elle ne se démarquera pas. Les gens ne vont plus dans les magasins pour acheter uniquement des produits ou recevoir un service, ils veulent vivre une expérience. L'acheteur est passé de client à invité, quelqu'un qui veut recevoir un excellent traitement, une expérience marquée dans sa mémoire.

Elena Alfaro, dans "L'ABC de l'expérience client", montre, étape par étape, comment vendre en créant un plus grand lien émotionnel et, ainsi, réaliser de meilleurs profits. Un acheteur satisfait et bien traité est un acheteur qui reviendra à l'avenir, tout en étant plus susceptible de dépenser plus d'argent.

• Accéder à cette page si vous souhaitez en savoir plus sur le livre.

7. NeuroMarketing. Le nerf de la vente (Patrick Renvoise et Christophe Morin)

Si un pourcentage important de nos achats se fait inconsciemment, nous le faisons aussi émotionnellement. C'est-à-dire qu'il semble qu'il y ait plus de facteurs émotionnels qui influencent ce que l'on met dans le panier en étant au supermarché que de raisons non rationnelles. Malgré cela, plus tard, on justifie ce qui a été acheté par la rationalité.

Les neurosciences ont étudié ce phénomène et l'ont lié au fonctionnement des trois parties principales du cerveau humain. Très brièvement et en le regardant ci-dessus, on peut dire que le cerveau serait composé des divisions principales suivantes: le cerveau le plus primitif, qui prend les décisions, le limbique, qui est très émotionnel, et le néocortex, en charge des processus mentaux supérieurs.

Dans "NeuroMarketing. The Selling Nerve », Patrick Renvoise et Christophe Morin nous apprennent à parler avec notre cerveau primitif. C'est très important, puisque cette subdivision cérébrale est la partie vague du cerveau, assez méfiante et égoïste, la qui peut être responsable de prendre parfois de mauvaises décisions, ce qui n'est certainement pas bon pour notre poche.

• Cliquer sur ce lien pour en savoir plus sur le livre.

8. Pourquoi vos clients couchent-ils avec d'autres? (Nestor Braidot)

Pourquoi un consommateur dit-il au vendeur qu'il aime quelque chose mais ne l'achète pas? Pourquoi magasinons-nous dans un magasin et allons-nous ensuite dans un autre? Est-ce comme si nous trompions le vendeur ?

Le comportement des consommateurs peut paraître, à première vue, incohérent. Dans "Pourquoi vos clients couchent-ils avec les autres ?", Néstor Braidot applique les connaissances des neurosciences pour apporter des réponses à ces questions, liées aux entreprises et à leurs consommateurs, en plus de parler de domaines tels que la communication, le producteur, l'image de marque, le prix... Bref, il parle de tout ce qui est nécessaire pour répondre aux besoins des consommateur.

• Pour en savoir plus sur le livre, faites Cliquez ici.

9. Les pièges du désir (Dan Ariely)

Dans « Les pièges du désir: comment contrôler les impulsions irrationnelles qui nous conduisent à l'erreur », Dan Ariely répond à plusieurs des des questions plus importantes concernant notre comportement en tant qu'acheteurs: pourquoi achetons-nous ce que nous achetons, sinon besoin? Pourquoi les prix se terminant par 99 cents attirent-ils notre attention? Quels sont les pièges des offres ?

Ce livre est d'une grande aide pour comprendre comment les consommateurs prennent des décisions et peut même nous aider à réfléchir plus profondément à ce que nous décidons d'acheter lors du prochain achat.

• Visite cette page pour en savoir plus sur ce travail.

10. Neuromarketing numérique: la psychologie de la persuasion à l'ère numérique (Sam Page)

Sam Page fait une enquête vraiment nouvelle sur l'application du neuromarketing axée sur le marketing numérique. En outre, dans le livre, il explique diverses enquêtes correspondant à la psychologie sociale et du consommateur, expliquant comment appliquer les résultats des études dans les affaires de la vie réel.

• Vous pouvez vous procurer le livre sur cette page.

Références bibliographiques:

• Lindström, Martin (2010). Buyology: vérité et mensonges sur les raisons pour lesquelles nous achetons. New York: livres de Broadway. ISBN 9780385523899.
• Renvoié, Patrick; Morin, Christophe (2007). Neuromarketing: Comprendre les « boutons d'achat » dans le cerveau de votre client. Nashville: Thomas Nelson.
• Morin, C. (2011). « Neuromarketing: La nouvelle science du comportement du consommateur ». Soc. 48 (2): 131–135. doi: 10.1007 / s12115-010-9408-1