डेविड मैक्लेलैंड की प्रेरणा का सिद्धांत theory

डेविड मैक्लेलैंड की प्रेरणा का सिद्धांत theory यह मानव आवश्यकताओं के सबसे प्रसिद्ध मनोवैज्ञानिक मॉडलों में से एक है, खासकर व्यापार और संगठनों में।

इस लेख में हम मैक्लेलैंड के तीन जरूरतों के सिद्धांत और इसके उद्भव के लिए सबसे महत्वपूर्ण पूर्ववृत्त का विश्लेषण करेंगे। हम मुख्य रूप से आपके योगदान का विवरण देने पर ध्यान केंद्रित करेंगे: तीन प्रकार की प्रेरणा: संबद्धता, उपलब्धि और शक्ति.

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प्रेरणा के मनोविज्ञान का परिचय

1943 में अमेरिकी मनोवैज्ञानिक अब्राहम मास्लो पत्रिका में प्रकाशित मनोवैज्ञानिक समीक्षा एक लेख जिसमें उन्होंने जरूरतों के अपने पदानुक्रमित सिद्धांत को प्रस्तुत किया। यह मॉडल, जिसे लोकप्रिय रूप से "मास्लो का पिरामिड"प्रेरणा के मनोविज्ञान के विकास में एक मौलिक मील का पत्थर था।

मास्लो ने जरूरतों की पांच श्रेणियों को परिभाषित किया; अधिक से कम बुनियादी तक, यह शारीरिक आवश्यकताओं (पोषण, नींद, लिंग, आदि), सुरक्षा (आवास, रोजगार, स्वास्थ्य), प्यार और अपनेपन (दोस्ती, यौन अंतरंगता), मान्यता (आत्मविश्वास, पेशेवर सफलता) और से स्व एहसास (रचनात्मकता, सहजता, नैतिकता)।

मास्लो के मॉडल के लोकप्रिय होने के बाद के वर्षों में, मल्टीपल इसी तरह के दृष्टिकोण, जैसे कि मैक्लेलैंड की तीन आवश्यकता सिद्धांत, जिसका हम वर्णन करेंगे निरंतरता। इनमें से कई मॉडल मानवतावादी मनोविज्ञान में तैयार किए गए हैं, जो व्यक्तिगत विकास की प्रवृत्ति का दावा करते हैं मनुष्यों की।

अभिप्रेरणा एक ऐसा विषय रहा है जिसका व्यवहारवाद और उसके बाद के अभिविन्यासों द्वारा बहुत कम अध्ययन किया गया है, क्योंकि वे अवलोकनीय व्यवहार पर ध्यान केंद्रित करते हैं; इस दृष्टिकोण से, सबसे आम बात यह है कि प्रेरणा को के मूल्य के रूप में परिकल्पित किया जाता है प्रोत्साहन जो एक सुदृढीकरण के लिए दिया जाता है, हालांकि कभी-कभी अस्पष्ट अवधारणाएं जैसे कि "आवेग"।

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मैक्लेलैंड की थ्री नीड्स थ्योरी

साठ के दशक की शुरुआत में, डेविड मैक्लेलैंड ने अपनी पुस्तक में वर्णित किया है अचीविंग सोसाइटी (“साकार समाज”) तीन जरूरतों का उनका सिद्धांत। यह सभी लोगों द्वारा साझा की जाने वाली तीन प्रकार की प्रेरणाओं को परिभाषित करता है, चाहे उनकी संस्कृति कुछ भी हो, उनका लिंग और कोई अन्य चर, हालांकि ये एक या दूसरे की प्रधानता को प्रभावित कर सकते हैं जरूरत है।

इस लेखक के अनुसार, मनोविश्लेषणात्मक दृष्टिकोणों के समान ही प्रेरणाओं को अचेतन प्रक्रियाओं के रूप में समझा जाना चाहिए। इस कर मैक्लेलैंड ने हेनरी ए. मुरे, जो जरूरतों का आकलन करने के लिए प्रक्षेपी मनोवैज्ञानिक मूल्यांकन परीक्षणों की श्रेणी से संबंधित है।

1. संबद्धता की आवश्यकता

शामिल होने की उच्च प्रेरणा वाले लोगों में सामाजिक समूहों से संबंधित होने की तीव्र इच्छाएँ होती हैं। वे दूसरों को पसंद करना भी चाहते हैं, इसलिए वे दूसरों की राय और पसंद को स्वीकार करते हैं। वे प्रतिस्पर्धा के लिए सहयोग पसंद करते हैं, और वे ऐसी स्थितियों से असहज होते हैं जो जोखिम और निश्चितता की कमी का संकेत देती हैं।

मैक्लेलैंड के अनुसार, ये लोग नेताओं की तुलना में कर्मचारियों के रूप में बेहतर होते हैं क्योंकि उन्हें आदेश देने या संगठनात्मक उद्देश्यों को प्राथमिकता देने में अधिक कठिनाई होती है। हालांकि, यह उल्लेख किया जाना चाहिए कि दो प्रकार के नेता: कार्य नेता, उच्च उत्पादकता से जुड़े, और सामाजिक-भावनात्मक, समूह प्रेरणा बनाए रखने में विशेषज्ञ।

संबद्धता की आवश्यकता के महत्व को पहले से ही विषयगत धारणा परीक्षण के निर्माता हेनरी मरे ने उजागर किया था। वही उपलब्धि और शक्ति की जरूरतों के बारे में कहा जा सकता है, जो मैक्लेलैंड के प्रस्ताव के आधार के रूप में कार्य करता था।

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2. उपलब्धि के लिए की आवश्यकता

जो लोग उपलब्धि की जरूरत में उच्च स्कोर करते हैं, वे हासिल करने के लिए मजबूत आग्रह महसूस करते हैं लक्ष्य जो उच्च स्तर की चुनौती लेते हैं, और वे इसे प्राप्त करने के लिए जोखिम लेने के विरोध में नहीं हैं, जब तक कि यह एक परिकलित तरीके से हो। सामान्य तौर पर, वे अन्य लोगों की कंपनी की तुलना में अकेले काम करना पसंद करते हैं और वे अपने द्वारा किए जाने वाले कार्यों पर प्रतिक्रिया प्राप्त करना पसंद करते हैं।

मैक्लेलैंड और अन्य लेखकों का कहना है कि उपलब्धि की आवश्यकता लक्ष्य निर्धारित करने के लिए व्यक्तिगत क्षमताओं से प्रभावित होती है, उपलब्धि के स्थान की उपस्थिति से। आंतरिक नियंत्रण (जीवन की घटनाओं के बारे में आत्म-जिम्मेदारी की धारणा) और माता-पिता द्वारा स्वतंत्रता को बढ़ावा देने के लिए बचपन।

3. शक्ति की आवश्यकता

अधिक संबद्ध लोगों के विपरीत, जिनमें सत्ता के लिए प्रेरणा प्रबल होती है, वे दूसरों के साथ प्रतिस्पर्धा का आनंद लेते हैं - निश्चित रूप से जीतने के लिए। सत्ता की उच्च आवश्यकता वाले लोग सामाजिक मान्यता को अत्यधिक महत्व देते हैं और अन्य लोगों को नियंत्रित करने और उनके व्यवहार को प्रभावित करने की कोशिश करना, अक्सर कारणों से स्वार्थी.

मैक्लेलैंड सत्ता के लिए दो प्रकार की आवश्यकता को अलग करता है: सामाजिक शक्ति की और व्यक्तिगत शक्ति की। जो लोग पहले प्रकार के करीब होते हैं वे दूसरों की अधिक परवाह करते हैं, जबकि व्यक्तिगत शक्ति के लिए उच्च प्रेरणा वाले लोग सबसे ऊपर अपने लिए सत्ता हासिल करना चाहते हैं फायदा।

सत्ता के लिए उच्च प्रेरणा वाले लोग जिनके पास एक साथ उच्च स्तर की व्यक्तिगत जिम्मेदारी नहीं होती है मनोविकृति संबंधी व्यवहारों को बाहर करने की अधिक संभावनाजैसे शारीरिक हमले और अत्यधिक मादक द्रव्यों का सेवन।

ग्रंथ सूची संदर्भ:

• मास्लो, ए. एच (1943). मानवीय प्रेरणा का एक सिद्धांत। मनोवैज्ञानिक समीक्षा, 50 (4): पीपी। 370 - 396.

• मैक्लेलैंड, डी। सी। (1961). द अचीविंग सोसाइटी। प्रिंसटन, एनजे: वैन नोस्ट्रैंड।