डेनियल कन्नमैन का परिप्रेक्ष्य सिद्धांत

मनोविज्ञान के क्षेत्र में आर्थिक व्यवहार पर लागू होता है डैनियल कन्नमन के आंकड़े पर प्रकाश डाला गया, एक इज़राइली-अमेरिकी लेखक जिसका काम उन स्थितियों में निर्णय लेने के निर्धारकों पर केंद्रित है जहां लाभ और हानि अनिश्चित हैं।

यह मनोवैज्ञानिक, नोबेल पुरस्कार जीतने वाले कुछ लोगों में से एक होने के अलावा, अपने शोध के लिए जाना जाता है सीमित तर्कसंगतता पर, जिसमें वह इस विचार पर सवाल उठाता है कि मनुष्य मौलिक रूप से है तर्कसंगत।

इस आलेख में हम कन्नमैन और उनके नियमित सहयोगी, अमोस टावर्सकी के परिप्रेक्ष्य सिद्धांत को देखेंगे. यह मॉडल अपेक्षित व्यक्तिपरक उपयोगिता की क्लासिक अवधारणा के मुख्य विकासों में से एक है, जो अर्थशास्त्र और मनोविज्ञान में बहुत प्रासंगिक है।

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डैनियल कन्नमन की जीवनी और कार्य and

डैनियल कन्नमैन का जन्म 1934 में तेल अवीव में हुआ था, हालाँकि वे द्वितीय विश्व युद्ध के समय फ्रांस में पले-बढ़े थे। बाद में उनका परिवार फिलिस्तीन चला गया। अपने बचपन और युवावस्था से, कन्नमनी यहूदी संस्कृति में मानवीय संपर्क और जटिलता की प्रासंगिकता पर प्रकाश डालता है

और एक मनोवैज्ञानिक बनने के उनके निर्णय में मौलिक कारकों के रूप में अस्तित्ववाद में उनकी रुचि।

1961 में उन्होंने कैलिफोर्निया के बर्कले विश्वविद्यालय से मनोविज्ञान में डॉक्टरेट की उपाधि प्राप्त की, जहाँ उन्होंने गणित का भी अध्ययन किया। बाद में बन जाएगा मानव निर्णय, व्यवहार अर्थशास्त्र और सुखवादी मनोविज्ञान के अध्ययन में एक प्रमुख व्यक्ति, सकारात्मक मनोविज्ञान का एक पक्ष जो आनंद के विश्लेषण और इसके पक्ष या नुकसान के पहलुओं पर केंद्रित है।

2002 में कन्नमन ने अर्थशास्त्र में नोबेल पुरस्कार जीता इस क्षेत्र में कई योगदानों की मान्यता में उन्होंने मनोविज्ञान से स्वर्गीय अमोस टावर्सकी के सहयोग से किया है। अनिश्चितता की स्थिति में निर्णय लेने पर उनके काम पर विशेष रूप से प्रकाश डाला गया। उन्हें अमेरिकन साइकोलॉजिकल एसोसिएशन और सोसाइटी ऑफ एक्सपेरिमेंटल साइकोलॉजिस्ट से भी पुरस्कार मिले हैं।

कन्नमैन वर्तमान में वुडरो विल्सन स्कूल ऑफ पब्लिक एंड इंटरनेशनल अफेयर्स में प्रोफेसर एमेरिटस और सीनियर रिसर्च फेलो हैं, जो न्यू जर्सी में प्रिंसटन यूनिवर्सिटी का हिस्सा है। वह बर्कले और ब्रिटिश कोलंबिया विश्वविद्यालयों के साथ-साथ यरूशलेम के हिब्रू विश्वविद्यालय और अन्य संस्थानों के मानद सदस्य भी हैं।

कन्नमन और टावर्सकी का दृष्टिकोण का सिद्धांत

कन्नमैन और टावर्सकी का संभावित सिद्धांत, जिसे परिप्रेक्ष्य या अवतरण सिद्धांत के रूप में भी जाना जाता है नुकसान, अपेक्षित उपयोगिता परिकल्पना विकसित करता है, खेल आर्थिक सिद्धांत से एक अवधारणा जो बताती है कि लोग हम उस विकल्प को चुनते हैं जिसे हम सबसे उपयोगी मानते हैं एक विशिष्ट स्थिति का सामना करने के लिए उपलब्ध लोगों में से।

आउटलुक थ्योरी के अनुसार जब परिणामों को लेकर अनिश्चितता होती है हम कम संभावना वाले लोगों की तुलना में सुरक्षित पुरस्कारों का विकल्प चुनते हैं, हालांकि पूर्व का मूल्य कम है।

हम छोटे नुकसान को भी अधिक महत्व देते हैं, भले ही इसकी संभावना न हो, मध्यम लाभ की तुलना में; लेखक इसे "नुकसान से बचने" कहते हैं. हानियों के प्रति हमारी घृणा के कारण, क्या हमें equivalent के दो समकक्ष विकल्पों के साथ प्रस्तुत किया जाना चाहिए? जो भी एक लाभ के संदर्भ में और दूसरे को नुकसान के संदर्भ में तैयार किया गया है, हम सबसे अधिक संभावना से बचने का विकल्प चुनेंगे दूसरा। संक्षेप में, हम लाभ कमाने के बजाय नुकसान से बचना पसंद करते हैं।

इस प्रकार, उदाहरण के लिए, यदि दो वित्तीय सलाहकार एक ही शेयरों में निवेश करने का प्रस्ताव रखते हैं, लेकिन पहले वाले ने इस बात पर प्रकाश डाला है कि उनके पास एक है मध्यम औसत लाभप्रदता और दूसरा यह कि हाल के वर्षों में इसके लाभ अनुपात में कमी आई है, हम पहले की पेशकश को प्राथमिकता देंगे सलाहकार।

कन्नमन और टावर्सकी ने कहा कि हानि परिप्रेक्ष्य का लाभ परिप्रेक्ष्य से अधिक भावनात्मक प्रभाव पड़ता है और यह कि हम नुकसान की संभावना को 50/50 के रूप में देखते हैं, चाहे वह कितना भी कम क्यों न हो।

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मुख्य अवधारणाएं

नुकसान से बचने की अवधारणा के अलावा, जिसे हम पहले ही देख चुके हैं, दृष्टिकोण का सिद्धांत दो अन्य मूलभूत पहलुओं में योगदान देता है: एक संदर्भ बिंदु और परिवर्तनशील संवेदनशीलता के सापेक्ष मूल्यांकन.

संदर्भ बिंदु की व्यापक रूप से पहचान की जाती है किसी दिए गए लाभ या लागत की औसत अपेक्षा. यह संदर्भ बिंदु धन की राशि हो सकती है, जैसे किसी वस्तु की सामान्य कीमत या वह वेतन जो हम हर महीने प्राप्त करते हैं, या कोई अन्य मात्रात्मक संकेतक।

परिवर्तनशील संवेदनशीलता की अवधारणा इस तथ्य को संदर्भित करती है कि नुकसान के प्रति हमारी संवेदनशीलता कम हो जाती है जैसे-जैसे संदर्भ बिंदु बढ़ता है. उदाहरण के लिए, यदि एक किलो टमाटर की कीमत हमारी गली में एक स्टोर में 60 सेंट और दूसरे में 50 सेंट है जो 15 मिनट की दूरी पर है, हम शायद दूसरे में खरीदना पसंद करेंगे, लेकिन हम एक की खरीद पर 10 सेंट बचाने के लिए समान प्रयास नहीं करेंगे। घरेलू उपकरण।

इस मॉडल के अनुप्रयोग

दृष्टिकोण का सिद्धांत अक्सर लोगों के आर्थिक व्यवहार पर लागू होता है. यह जैसे क्षेत्रों में व्यवहार की भविष्यवाणी के लिए उपयोगी है संगठनात्मक मनोविज्ञान, खेल और अर्थव्यवस्था ही।

यह मॉडल विभिन्न मनोवैज्ञानिक प्रभावों की व्याख्या करता है, जैसे "यथास्थिति"। अर्थशास्त्र में, यह शब्द इस तथ्य को संदर्भित करता है कि लोग अक्सर वर्तमान स्थिति को बनाए रखना पसंद करते हैं यदि हमें ऐसे विकल्प पेश किए जाते हैं जो हमें नहीं मानते हैं अधिक संतुष्टि, जैसा कि तब होता है जब कोई व्यक्ति पहले से बेहतर वेतन वाली नौकरी को अस्वीकार कर देता है क्योंकि इसे स्वीकार करने से पता और शैली में परिवर्तन होगा जीवन काल।

इसी तरह, कन्नमन का सिद्धांत तथाकथित बंदोबस्ती प्रभाव को सही ठहराता है, जो लोगों को भावनात्मक कारणों से कुछ चीजों को वस्तुनिष्ठ रूप से अधिक महत्व देता है। ऊपर दिए गए उदाहरण का अनुसरण करते हुए, कोई व्यक्ति अपने वर्तमान शहर में रहना जारी रख सकता है क्योंकि उसके अधिकांश प्रियजन वहीं रहते हैं।