12 दिमागी जाल जो हमें अधिक पैसा खर्च करने के लिए प्रेरित करते हैं

हम उपभोक्ता समाज में रहते हैं। हम लगातार चीजें खरीद रहे हैं: हम ऑफ़र में लॉन्च करते हैं, हम अपनी अलमारी को हर छोटे से नवीनीकृत करते हैं, हम एक मोबाइल फोन के नए मॉडल के प्रति जुनूनी हो जाते हैं, हम अपने उत्पादों के पैक और सीमित संस्करणों की तलाश करते हैं पसंदीदा, हम नए सिस्टम और मनोरंजन तत्व खरीदते हैं... और अक्सर हमें यह नहीं पता होता है कि हम क्या खर्च करते हैं और हम उन चीजों पर कैसे खर्च करते हैं जो हम वास्तव में नहीं करते हैं हमें जरूरत थी। और कभी-कभी बाद में हमें इसका पछतावा होता है। यह हम क्यों करते है? क्या हमें अधिक खर्च करने के लिए प्रेरित करता है?

इस लेख में हम की एक श्रृंखला की समीक्षा करने जा रहे हैं दिमागी जाल जो हमें अधिक पैसा खर्च करने के लिए प्रेरित करते हैं, कई बार कंपनियों के विपणन विभागों द्वारा इष्ट।

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विभिन्न दिमागी जाल जो हमें अधिक खर्च करते हैं

कई मानसिक जाल हैं जो हमें अधिक खर्च करने के लिए मजबूर करते हैं। ये जाल, जिनसे हम अक्सर खुद को उकसाते हैं, हैं विभिन्न विज्ञापन रणनीतियों का लाभ उठाया

बड़े ब्रांडों और वाणिज्यिक सतहों की। हालांकि, दूसरों को उपयोग करने की आवश्यकता नहीं है: हम किसी का ध्यान आकर्षित करने की कोशिश किए बिना उन्हें स्वयं करते हैं। यहाँ कुछ अलग-अलग माइंड ट्रैप हैं जिनमें अधिकांश लोग पड़ जाते हैं।

1. पारस्परिकता की भावना

खरीदार और विक्रेता के बीच बातचीत, विशेष रूप से जब वह एक कथित रियायत देता है और / या भावुकता का उपयोग एक तत्व के रूप में किया जाता है अनुनय, अधिक से अधिक के साथ उक्त बातचीत के अनुरूप होने की आवश्यकता की भावना उत्पन्न करना संभव बनाता है खर्च। आमने-सामने बातचीत होने पर यह वाणिज्यिक क्षेत्र में बहुत उपयोग किया जाने वाला तत्व है। विचार यह मान लेना है कि दूसरा व्यक्ति जो कर रहा है वह हमें एक मित्र के रूप में सलाह देने का प्रयास कर रहा है। इस तरह, बातचीत की व्यापारिक पृष्ठभूमि पीछे हट जाती है।

2. सुसंगत रहने की इच्छा

एक अन्य तत्व जिसका अक्सर वाणिज्यिक क्षेत्र द्वारा लाभ उठाया जाता है, वह है अधिकांश लोगों की अपनी पिछली राय और कार्यों के अनुरूप होने की इच्छा। इस तरह का मानसिक जाल क्या है अन्य विकल्प होने पर भी हमें एक ब्रांड के प्रति वफादार बनाता है समान या उच्च गुणवत्ता और सस्ता। इसका उपयोग सामान्य स्तर पर कुछ बेचने के लिए भी किया जाता है ताकि व्यक्ति स्वीकार करे और फिर छोटा प्रिंट (कुछ ऐसा जिसे बहुत से लोग केवल इसलिए हार मान लेते हैं क्योंकि वे पहले से ही सकारात्मक रूप से पूर्वनिर्धारित होते हैं और इसलिए उनकी राय के साथ विकृति उत्पन्न नहीं होती है पहले का)।

3. सर्वव्यापी आशावाद पूर्वाग्रह

आशावादी होना कई मायनों में सकारात्मक है और हमें उत्साह के साथ दुनिया का सामना करने में मदद करता है। हालांकि, यह हमें जोखिमों को कम आंकने के लिए प्रेरित कर सकता है। यह उत्पन्न करेगा कि चरम मामलों में आवश्यकता या आर्थिक क्षमता का पर्याप्त रूप से मूल्यांकन नहीं किया जाता है और हमें अधिक आवेगपूर्ण ढंग से और कम सोच-समझकर अधिक पैसा खर्च करने के लिए प्रेरित करें.

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4. समारोह और कार्यक्रम

बड़ी पार्टियों और क्रिसमस जैसे खास पलों में ज्यादा खर्च करना आम बात है। यह एक ऐसा समय है जब हम सोचते हैं कि हम अतिरिक्त खर्च कर सकते हैं और कभी-कभी ये खर्च हमारी योजना की सीमा से अधिक हो जाते हैं। यह ब्रांड और व्यावसायिक सतहों द्वारा बनाए और तैयार किए गए दिनों तक भी विस्तारित होता है बड़े पैमाने पर खपत को प्रोत्साहित करने के लिए, बिक्री या ब्लैक फ्राइडे की तरह।

5. दूर जाने के तरीके के रूप में खरीदारी

बहुत से लोग खरीदारी करने के लिए खुद को विचलित करने और अपनी समस्याओं के बारे में भूल जाने के तरीके के रूप में बदल जाते हैं, वास्तव में कुछ खरीदने की आवश्यकता या नाटक के बिना। भी कम आत्म-सम्मान वाले लोगों में आत्म-सम्मान बढ़ाने के तरीके के रूप में सेवा कर सकते हैं, खरीद के माध्यम से अपनी आत्म-धारणा में सुधार करने की कोशिश की (या तो दुकान सहायकों द्वारा अच्छी तरह से देखभाल करके या कुछ ऐसा खरीदकर जो उन्हें खुद को बेहतर महसूस कराता है, जैसे कि कपड़े)। यद्यपि यह कुछ ऐसा है जो खाली समय ले सकता है, सच्चाई यह है कि यह बड़े परिव्यय का कारण बन सकता है और कुछ मामलों में यह बाध्यकारी और रोगात्मक भी हो सकता है।

6. सीमित मात्रा में उपलब्ध

यह कि कुछ स्पष्ट रूप से अस्थायी और प्रतिबंधित है, ध्यान आकर्षित करता है और खर्च को सुविधाजनक बनाता है, क्योंकि यदि नहीं, तो आप एक अवसर खो देंगे जो फिर से नहीं हो सकता है। तात्कालिकता की भावना पैदा करने और तत्काल और बिना सोचे-समझे खरीदारी को प्रोत्साहित करने के लिए यह एक सामान्य व्यावसायिक रणनीति है। यह है किसी भी प्रकार के उत्पादों में उपयोग किया जाने वाला संसाधन, खाने से लेकर कपड़ों तक किसी भी प्रकार के उपकरण या उपकरण तक।

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7. ऑफ़र और सौदे

आधी कीमत पर दूसरी यूनिट! यह और अन्य ऑफ़र विभिन्न उत्पादों की खरीद को सुविधाजनक बनाने के कुछ सबसे सामान्य तत्व और तरीके हैं, अक्सर अन्य ब्रांडों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के तरीके के रूप में भी। एक मुफ्त इकाई लेने, अपनी खरीद के साथ कुछ अतिरिक्त प्राप्त करने या दूसरी इकाई बनाने में सक्षम होने का तथ्य सस्ता होने से हम उस चीज़ पर पैसा ख़रीदने और ख़र्च करने पर विचार करते हैं, जिसकी शायद हमें ज़रूरत नहीं थी या थे खोज कर।

8. प्रभामंडल प्रभाव

प्रभामंडल प्रभाव एक ऐसा प्रभाव है जो मानता है कि किसी व्यक्ति में सकारात्मक विशेषता की उपस्थिति में, हम यह मानते हैं कि उसके अन्य गुण भी सकारात्मक होंगे। उदाहरण के लिए, यदि कोई आकर्षक है तो उसे अधिक अच्छा व्यक्ति माना जाएगा कि अगर ऐसा नहीं है। यह प्रभाव आम तौर पर इस बारे में बात करने के लिए प्रयोग किया जाता है कि हम अन्य लोगों को कैसे महत्व देते हैं, लेकिन यह भी है उत्पादों पर लागू होता है और उत्पाद या अभियानों में प्रस्तुत करते समय उपयोग किया जाता है विज्ञापन।

9. क्रेडिट कार्ड का उपयोग

विभिन्न अध्ययनों से पता चला है कि, एक सामान्य नियम के रूप में, हम क्रेडिट कार्ड का उपयोग करके नकद में भुगतान करने की तुलना में बहुत अधिक खर्च करते हैं। नकद में भुगतान करने का तथ्य हमें यह देखने के लिए मजबूर करता है कि हम कितनी राशि निकालते हैं और इसकी तुलना उस राशि से करते हैं जो हमारे पास है। हालांकि, कार्ड का उपयोग करते समय ऐसा नहीं होता है: हम बस इसे स्वाइप करते हैं और पिन दर्ज करते हैं। इससे हमारे लिए अधिक खर्च करना आसान हो जाता है, क्योंकि भुगतान हमारे विवेक को कम स्पष्ट तरीके से किया जाता है.

10. मानसिक लेखांकन

हम जो कमाते हैं और जो खर्च करते हैं उसे ध्यान में रखते हुए अच्छा लेखा रखना हमारे पैसे को व्यवस्थित रखने और अपने खर्चों को नियंत्रण में रखने के लिए आवश्यक है। लेकिन बदले में, इसका मतलब है कि हमारे पास संभावित अतिरिक्त सुविधाएं नहीं हैं, और हम नहीं जानते कि उनके साथ क्या करना है। और यह है कि धन की उत्पत्ति और उससे जो अपेक्षा है, वह हमें इसे एक अलग तरीके से महत्व देगा।

कल्पना कीजिए कि हम गली में € 20 पाते हैं, या कोई हमें वह पैसा देता है जो हमारे पास नहीं था: उसके पास न होने से नियोजित, हमारे पास संरक्षण के लिए उतनी ही इच्छा नहीं होगी जितनी कि हमारे द्वारा अर्जित धन उत्पन्न करने के लिए होगी काम में हो। इस प्रकार, यह यह उत्पन्न कर सकता है कि हम इसे अनियंत्रित तरीके से सनक पर खर्च करते हैं और विचारहीन।

11. फैशन और रुझान

फैशनेबल होना उन छोटे मानसिक जालों में से एक है जो हमें जरूरत से ज्यादा पैसा खर्च करने के लिए प्रेरित करते हैं। सराहना और प्रशंसा महसूस करने की आवश्यकता, अप टू डेट रहना और पीछे नहीं रहना या हमारे सामाजिक समूह से संबंधित होने की भावना को बनाए रखना इसके पीछे कुछ कारण हो सकते हैं।

यदि हमारी मूर्ति और रोल मॉडल एक निश्चित ब्रांड के कपड़े या कोलोन पहनती है, या यदि सूट पहनना फैशनेबल है पेट्रोलियम नीला रंग, इन तत्वों पर पैसा खर्च करना हमारे लिए बहुत आसान है, भले ही हमें वास्तव में इसकी आवश्यकता न हो उत्पाद। हम पीछे नहीं रहना चाहते हैं, और यह कुछ लोगों को ट्रेंड में रहने के लिए कुछ खरीदने के लिए प्रेरित कर सकता है।

12. अनुकूल मुद्रा

एक पहलू जो हमें आम तौर पर करने की तुलना में बहुत अधिक पैसा खर्च करने के लिए प्रेरित करता है, वह है जब हम यात्रा करते हैं अन्य देश जिनके पास हमारे जैसी मुद्रा नहीं है, खासकर जब स्थानीय मुद्रा का मूल्य हमारे अपने से कम है।

आम तौर पर, हमारे मन में सटीक विनिमय दर नहीं होती है, लेकिन हमारे पास यह विचार है कि हमारी मुद्रा का मूल्य बढ़ेगा। इसका मतलब है कि यह सोचना कि हमारे पास अधिक क्रय शक्ति है, जो बदले में हमारे लिए पैसे के सटीक मूल्य के बारे में बहुत स्पष्ट नहीं होने और यह मानते हुए कि हम जो खरीदते हैं वह अपेक्षाकृत सस्ता होगा, अधिक पैसा खर्च करने के लिए सहमत होना आसान बनाता है। इस प्रकार, हम आम तौर पर जितना हम खरीदते हैं उससे अधिक खरीदते हैं। इसके विपरीत, जिस देश में स्थानीय मुद्रा की तुलना में हमारी मुद्रा का मूल्य कम है, वह हमें अपने खर्च पर अधिक नियंत्रण करने के लिए प्रेरित करेगा।

ग्रंथ सूची संदर्भ

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