Tvrtke koriste ovih 7 psiholoških činjenica kako bi zaradile više

Od tada je prošlo neko vrijeme psihologija se koristi u svijetu kupovine i poslovanja, iako je ovo manje akademska verzija od one koja se odvija na sveučilištima.

To ne znači da nisu proučavane različite marketinške tehnike koje tvrtke koriste kako bi utjecale na kupnju kupaca uvijek se postavlja pitanje prelaze li ovakvi trikovi granice etike.

Trikovi i psihološki efekti koje koriste trgovine

Bilo kako bilo, realnost je da trgovine, tvrtke i ustanove otvorene za javnost koriste različite tehnike tako da na kraju potrošite mnogo više novca nego što ste mislili. Ovo su neka od načela psihologije koja koriste trgovine i tvrtke a da toga nismo svjesni, a to može uvelike utjecati na naše odluke o kupnji.

1. Kupovina srama

Srednje ili velike trgovine i supermarketi nastoje osigurati da u blizini ulaza uvijek bude dobar broj praznih kolica i košara, ne samo zato što su vrlo traženi predmeti, već i zato što žele da svatko uzme po jedan.

Mnogi ljudi osjećaju određenu neugodnost kada prolaze kroz blagajnu sa samo jednim proizvodom u košarici ili košarici, pa da će morati kupiti neki drugi proizvod da ne izgleda da su na neki način gomilali tu posudu neopravdano.

2. Stvaranje vodonepropusnog odjeljka

U supermarketima i robnim kućama obično postoje dvije značajne odsutnosti: prozori i satovi.

Činjenica da nema ovih elemenata znači da prostor za kupovinu ostaje bez referenci na vanjski svijet, što koji tjera kupce da zaborave na prolazak vremena i da se život nastavlja događati izvan zidova trgovina. Na taj ćete način vjerojatnije nastaviti motati okolo i provjeravati proizvode koji su izloženi za prodaju.

3. noga u vratima

Ovo je jedan tehnika uvjeravanja koji se također koristi u procesima nabave. Sastoji se u tome, kada klijent već odabere što želi kupiti i krene u proces koji će završiti uplatom, nudi mu se "ekstra" za nešto više novca.

Šanse da kupci prihvate ovaj posao bit će veće nego da je takav posao ponuđen. paket proizvoda od početka, jer je kupac već bio uzbuđen činjenicom da će potrošiti novac i, iako U jednom trenutku počnete vjerovati da trošite malo više nego što biste trebali, kupnja tog "dodatka" pomoći će vam smanjiti the kognitivna disonanca da ste kupili nešto, a da niste potpuno sigurni da li je to vrijedno toga.

Nekako, nastavak kupnje je način da se opravda prethodna kupnja, je način da se pokaže da dosadašnja dilema nije postojala. Naravno, ako je ova dodatna ponuda također popust na drugi proizvod (ili se percipira kao takva), procjena troškova također će učiniti da ova dodatna kupnja izgleda privlačno.

4. Ogledala

Supermarketi se služe svim mogućim trikovima kako bi prosječnog kupca koji im uđe na vrata natjerali da ostane malo duže u lokalu. Jedan od njih je prilično jednostavan, a sastoji se od postavljanja ogledala.

Jasno je da većina ljudi ne stoji pred ogledalom buljeći u sebe, ali čak i da jest gotovo automatski, težit će im ostati bliže dulje, gledajući se krajičkom oka ili više hodajući usporiti.

5. Društveni dokaz

Neka prodajna mjesta i brendovi koriste princip tzv društveni dokaz prodati više. Koncept "društvenog dokaza" znači pokazivanje marketinške snage kojom se pokazuje da je proizvod uspješan na tržištu. Uključuje pokazivanje potrošaču uspjeha i društvenog utjecaja koji određeni proizvod ima na ciljanu publiku, iako dio tog "utjecaja" može biti fiktivan ili izmišljen.

Tamna strana socijalnog dokaza, na primjer, može biti zapošljavanje botovi i sve vrste lažnih profila kako bi ih natjerali da prate određene Twitter ili Youtube račune ili stvorili nestašicu namjerno puštanje proizvoda na dan lansiranja tako da se stvaraju redovi u određenim trgovinama u kojima se nalazi dostupno.

6. Najmanje potrebnih stvari nalazi se na ulazu

I oni koji zahtijevaju veću učestalost kupnje, u područjima koja su najudaljenija od ovoga. Cilj je jasan: natjerati svakoga da što više puta prođe pored što više polica.

7. Prvi kat, uvijek za žene

u trgovinama odjeće, muški dio je uvijek na najdaljem mjestu od ulaza. To je tako jer su žene koje prate muškarce u tim trgovinama obično impulzivniji tip kupaca od muškaraca. To znači da su žene koje prate muškarce često u iskušenju kupiti nešto što su vidjele na putu do muškog stana.

Ako vas je ovaj članak zanimao, možete pročitati i: “12 psiholoških trikova koje supermarketi koriste kako bi vas natjerali da potrošite više novca”