Što je lakovjernost? 10 ključnih ideja o ovom fenomenu

Što je lakovjernost? Općenito govoreći, sastoji se od lakoće koju imamo da vjerujemo onome što nam drugi govore. Kognitivni znanstvenik, Hugo Mercier, izvukao je ukupno 10 vrlo zanimljivih zaključaka o ovom fenomenu. Prema njegovim riječima, mnogo smo manje lakovjerni nego što se do sada vjerovalo.

Ovaj autor govori o malom utjecaju koji na nas ima masovno uvjeravanje koje dolazi od oglašavanja, od politika, vjera... a s druge strane spominje utjecaj koji imaju ljudi koji su nam bliski i na koje vjerujemo.

Ne propustite ovaj članak ako želite znati zašto, zapravo uvijek prema Mercieru sami sebi vjerujemo mnogo manje nego što se oduvijek mislilo.

• Povezani članak: "Što je fanatizam? Obilježja ove društvene pojave"

Lakovjernost: 10 zaključaka o tome

Lakovjernost se sastoji od sposobnosti da ljudi vjeruju stvarima koje nam drugi govore. Logično, postoje različiti stupnjevi lakovjernosti, jer nismo svi jednako "lakovjerni" (odnosno, ima ljudi koji vjeruju u sve, na primjer, i vrlo skeptičnih ljudi).

Hugo Mercier, kognitivni znanstvenik na institutu Jean Nicod u Parizu, koautor knjige Enigma razuma (“Enigma razuma”), odlučio je proučiti fenomen lakovjernosti.

Prema ovom istraživaču, nismo tako lakovjerni kao što su nas do sada navodili da vjerujemo, a ni političke kampanje ni oglašavanje, Ni vjera, ni, u konačnici, pokušaji masovnog uvjeravanja ne utječu na nas onoliko koliko se do sada mislilo. trenutak.

Osim ovog prvog zaključka, Mercier je izvukao do 10 zaključaka u vezi s lakovjernošću. Oni su sljedeći.

1. "Nisam lakovjeran, ali onaj drugi jest"

Mercierov prvi zaključak o lakovjernosti, kroz njegovo istraživanje, je sljedeći: ljudi vjeruju da mi nismo lakovjerni, ali ipak, mi mislimo da drugi jesu. U socijalnoj psihologiji ovaj se fenomen naziva efektom treće osobe..

Tako kroz njega vjerujemo da ne dopuštamo da na nas utječu reklame, politički lideri... ali da drugi to daju. Što ako nas to, nesvjesno, čini još lakšim za utjecaj??? (jer nismo "na straži"). Sve može biti.

2. Ljudi nisu lakovjerni

U skladu s navedenim, Mercier također smatra da ljudi nisu lakovjerni, te da ih nije lako prevariti.

Mercier se poziva na različite studije eksperimentalne psihologije povezane s lakovjernošću, koje pokazuju kako ljudi Ne vjerujemo u sve što nam govore, već upravo suprotno; Razmatramo različite varijable koje nas vode do odluke u kojoj mjeri bismo trebali vjerovati ili ne drugo (na primjer, više vjerujemo stvarima koje dolaze od informiranih i kompetentnih ljudi, a također atraktivan…).

Nadalje, ako se ono što nam govore ne poklapa s onim što mislimo (s našim uvjerenjima), mi to a priori odbacujemo.

3. Mala snaga političke propagande

Prema Mercieru, a također i na temelju dosadašnjih studija, propaganda objavljena u totalitarnim režimima ne mijenja naša uvjerenja.

Prema njegovim riječima, ako se priklonimo ekstremističkoj stranci ili političkom vođi, na primjer, to je zato što imamo interes za to, ne zato što smo bili "uvjereni" u bilo što (tj. ne zbog našeg lakovjernost).

S druge strane, to također sugerira da politička propaganda, u svakom slučaju, naglašava naša uvjerenja (daje im snagu), ali ih radikalno ne mijenja.

• Možda će vas zanimati: "10 vrsta uvjerenja i kako govore o tome tko smo"

4. Neuspjeh političkih kampanja

Sljedeći zaključak koji Mercier izvlači u vezi s lakovjernošću jest da političke kampanje ne uspiju u pokušaju da uvjere građane da glasaju za stranku ili drugo.

U najboljem slučaju, oni vrše utjecaj kada birači moraju odlučiti dalje od "desno ili lijevo" (i taj utjecaj je umjeren). Kao i uvijek, Mercier se oslanja na nalaze istraživanja, citirajući nedavnu meta-analizu koja ispituje učinak političkih kampanja na građane SAD-a. Ova meta-analiza odražava prethodne rezultate.

5. Također neuspjeh oglašavanja

Oglašavanje je još jedan alat koji bi mogao utjecati na našu lakovjernost. Osim toga, općenito se puno više milijuna eura ulaže u oglašavanje nego u političke kampanje.

Pa, još jedan zaključak do kojeg je došao Mercier je taj učinak oglašavanja na naše odluke također nije relevantan. Prema njegovim riječima, temeljeno na različitim studijama (od kojih su neke vrlo stare), reklamne poruke se gube na putu, jer dopiru do glava ljudi bez lakovjernosti.

6. Na "glupe" ljude je lakše utjecati... na lažne

Još jedan vrlo zanimljiv Mercierov zaključak, u vezi s fenomenom lakovjernosti, jest da činjenica o pretpostaviti da je na "glupe" ljude (ili one s nižom intelektualnom razinom) lakše utjecati, potpuno lažno. Inzistiramo na tome da je sve ovo prema ovom autoru.

Osim toga, on sam dodaje da, kako bismo utjecali na ljude, ono što moramo učiniti je ne sprječavati ih da razmišljaju, već upravo suprotno, potaknuti ih na više razmišljanja, ponuditi im razloge da vjeruju da jesmo razlog.

7. Mitovi, glasine... bezopasni

Druga ideja o lakovjernosti, prema istom znanstveniku, je ta većina lažnih uvjerenja (ili čak apsurdnih uvjerenja) zapravo su bezopasna.

Riječ je, konkretno, o "podvalama", legendama, glasinama, mitovima... prema Mercieru vjerujemo da mi utjecaj, a mi mislimo "mi im vjerujemo", ali u stvarnosti oni ne utječu na naše misli ili ponašanja.

8. Mi prenosimo mitove čak i ako ne utječu na nas

Mercierov osmi zaključak u vezi s lakovjernošću je sljedeći: iako mitovi ili legende ne utječu na naše ponašanje, utječu na jedno od njih; u verbalnom ponašanju. Pozivamo se na činjenicu da se ti mitovi ili legende prenose usmeno, iako oni zapravo nemaju utjecaja na nas.

9. Ljudi su racionalno skeptični

Još jedna Mercierova ideja je sljedeća: ljudi nisu tvrdoglavi, oni su vrlo skeptični s racionalne točke gledišta.

Tako, Ako nam ne ponude dobre razloge (jake razloge) da promijenimo mišljenje ili razmišljamo na određeni način, mi to ne činimo.. S druge strane, ako nam daju dobre razloge (osobito bliske osobe), na nas se "lako" utječe.

10. Preopterećenost informacijama čini nas nevjerljivima

Posljednji zaključak znanstvenika Huga Merciera o lakovjernosti je da nam je potrebno više informacija da bismo mogli utjecati, a ne manje, kako se uvijek mislilo. Realnost je da smo preopterećeni informacijama, te da nas svakodnevno bombardiraju sa svih strana (da ne idemo dalje, s reklama ili društvenih mreža).

Pa onda, nesposobnošću klasificirati navedene informacije, ili ih locirati, ili razmisliti o njima... jer nemamo vremena (nemoguće je, ima ga previše!) ni motivacije za to, jednostavno ostajemo instalirani u svom skepticizmu, i ne prihvaćamo ga kao valjanog (ne dopuštamo da utječe na nas).

Bibliografske reference:

• DeVega, M. (1990). Uvod u kognitivnu psihologiju. Psihološki savez. Madrid.
• Mercier, H. i Sperberg, D. (2017). Enigma razuma. Nova teorija ljudskog razumijevanja.
• Kraljevska španjolska akademija (RAE): Rječnik španjolskog jezika, 23. izdanje, [verzija 23.3 online]. https://dle.rae.es [Datum savjetovanja: 26. siječnja 2020.].