6 psiholoških ključeva koji će se svidjeti drugima

Oscar Wilde jednom je rekao da "nikad nema druge šanse ostaviti dobar prvi dojam" i bio je u pravu. A to je da se to da bi se svidjelo drugima započinje pritajenim pogledom, a naša nesvijest diktira rečenicu.

Kako ostaviti dobar dojam da bi se svidio drugima?

Socijalni psiholog John Bargh sa sveučilišta Yale, zaključio je u svom istraživanju da Naš mozak potrebne su samo dvije desetinke sekunde da se stvori prvi dojam. Kasnije su informacije proširene i zahvaljujući tehnikama neuroimaginga pokazalo se da je to prvi dojam potječe iz limbičkog sustava, koji je moždani sustav zadužen za upravljanje osjećajima, i preciznije, za amigdala.

U ovom kratkom procesu osuđujemo ljude: ako su na nas ostavili dobar dojam, bit će nam lakše biti skloni uspostaviti odnos s njima. Ako su na nas ostavili loš dojam... imat će to puno složenije.

Ključ je u prvom dojmu

Zapravo, racionalnost je daleko od toga da bude sudionik u procesu stvaranja dojmova a to je više emocionalni i nesvjesni proces. Stoga brzina formiranja, emocionalnost i otpor promjenama čine temeljna obilježja društvenog dojma, što je geneza naše simpatije prema nekima narod.

Ovom brzinom i intuicijom izloženi smo kategorizaciji svaki put kad sretnemo nove ljude u različitim okruženjima u kojima svakodnevno poslujemo. Volite li se strancima ili ne? Odgovor na ovo pitanje nije u kritičkom i racionalnom razmišljanju ljudi s kojima se prvi put susrećete, već u nesvjesni mehanizmi što ćemo objasniti u nastavku.

• Više informacija: "10 savjeta kako ostaviti dobar prvi dojam"

Otkrivanje mehanizama razmišljanja povezanih s prvim dojmovima

Dojam proizlazi iz socijalne interakcije i započinje prvim kontaktom s osobom. U ovom prvom kontaktu izrađuje se procjena u kojoj se iz vidljivih podataka zaključuje o neprimjetnim osobinama. Ova procjena uvjetovat će buduće interakcije i odnos između ispitanika.

Kada se izvode emocionalno i intuitivno, dominiraju ukupni dojmovi koje stvaramo kod drugih ljudi stereotipi i idiosinkratske osobne konstrukcije. Istraživanja pokazuju da u stvaranju dojmova drugih ljudi razmatramo komponente i zatim ih prosječimo na različite načine. složeni ili da određene komponente mogu utjecati na interpretaciju i značenje svih ostalih komponenata i dominirati dojmom rezultirajući. Skloni smo pamtiti pojedince u smislu njihovih osobina, ali i u pogledu njihovog ponašanja i izgleda. Mogu se pohraniti kao pojedinačni ljudi: Paco, María, Antonio; ili kao pripadnici socijalne kategorije: indie, hipster, sportaš itd. Neki nas vole više, a drugi lošije, prema višestrukim varijablama koje su u interakciji s našim uvjerenjima, predrasudama i sklonostima.

Dojam se stvara kad opažatelj "organizira" informacije koje prima od opažene osobe. Rezultat procesa je globalna, koherentna slika opažene osobe: prvi dojam. Od prvog dojma odlučujemo kako ćemo se osjećati i što ćemo učiniti s nekom osobom; hoćemo li se svidjeti ili ne. Ako je prvi dojam negativan, najvjerojatnije se nećemo pokušati povezati s tom osobom. Prvi dojam obavijestio nas je o svemu što smo željeli znati, a kako se to temelji na aktivaciji moždane strukture koja se ne temelji na razumu, vrlo je otporan na promjene.

Predrasudi uključeni u dojmove

Kao što smo već rekli, dojmove karakterizira njihova neracionalnost i kratka formacija, što znači da heuristički putevi i kognitivne pristranosti vrlo su odlučni u svom stvaranju.

Oni igraju ključnu ulogu u objašnjavanju zašto nam se netko sviđa ili loše, ne znajući točno zašto je to tako.

1. Perceptivna akcentuacija

Sastoji se od vrednovanja ljudi prema njihovoj pripadnosti. Procjena će ovisiti o sheme i kategorije identitet koji promatrač ima. Ako skupina pripadnosti koju pripisujemo osobi ima visoku vrijednost za nas, tada će ocjena biti pozitivna.

S druge strane, ako ga provalimo u grupi prema kojoj imamo negativan stav, presudit će nam prvi dojam. Ova pristranost rezultat je reprezentativnost heuristička

2. Halo efekt

Česta je pristranost ljudske percepcije, koja se sastoji u ocjenjivanju ljudi na temelju izvanredne, pozitivne osobine ili negativan, i generalizirati od tog prvog dojma do karakteristika koje osoba možda nema, tj. povezati pozitivne karakteristike s drugim jednako pozitivnim. Uzimamo jednu ili dvije pozitivne karakteristike i samo za nju se pretpostavljaju druge jednako pozitivne ili obrnuto. Na primjer, s tako cool i inovativnim proizvodom kao što je iPad, svaki Appleov proizvod za koji smatramo da je dobar i inovativan.

Pozitivne osobine generaliziraju se na marku za jedan proizvod koji predstavlja izvanrednu osobinu. Isto vrijedi i za atraktivne ljude. Jedina uočljiva činjenica da su lijepe, njima se pripisuju osobine inteligencije, zdravlja i ekonomske dobrobiti koje ne čine imamo dokaze da ih predstavljaju, ali ova pristranost govori nam da je ono što je lijepo dobro, zdravo, ima novca i jest utjecajan.

3. Učinak puke izloženosti

Puko ponavljano izlaganje subjekta podražaju dovoljan je uvjet da se pozitivan stav poveća prema ovom poticaju. To dovodi do pozitivne ocjene poznatih ljudi ili stvari koje nemaju povezane negativne emocije ili predrasude.

Primjerice, možemo se sjetiti tipične pjesme koja vam se u početku ne sviđa, no onda vam se sa svakom izložbom više sviđa.

4. Percepcijska obrana

Temelji se na odgođenom prepoznavanju prijetećih podražaja ili informacija, odnosno ono što ne želim vidjeti. Poznata fraza "ljubav je slijepa" objašnjava se ovom pristranošću. Kad nam se netko prvi put sviđa ili smo zaljubljeni u njega, rijetko možemo vidjeti njegove nedostatke, dok su oni očigledni ostatku naših prijatelja i obitelji.

5. Perceptivni uvid

Brzo prepoznavanje podražaja i informacija koje mogu koristiti našim interesima. Ako poznajemo nekoga tko se bavi istim sportom kao i mi, on je fan naše omiljene serije, oni je imaju iste studije ili bilo koja druga međusobna sličnost, istaknut će se među ostalima kad ga sretnemo hodnicima.

6. Raspoloženje

Raspoloženje koje trenutno imamo uvijek utječe na dojmove koje ostavljamo. Možda poznajemo nekoga divnog, ali ako se u tom trenutku duboko naljutimo ili tužno, zakoni afektivne infuzije govore nam da ćemo ostaviti dojam o toj osobi negativan.

Dobro ćete pasti u vašoj ruci ako znate ključeve prvog dojma

Želio bih vas upoznati s nepogrešivim sustavom kako ne bih upao u te pristranosti i tako stvorio a nečiji dojam zbog onoga što zapravo jest, a ne zbog onoga u čemu je ljudsko biće kad u stanju pogriješiti misaoni sustav 1 je aktivan.

Međutim, svi smo ljudi i postat ćemo plijenom tih pristranosti u većoj ili manjoj mjeri ljudskim stanjem. Stoga je za prvi dojam najbolji protuotrov znati kako postoje te pristranosti i znati tko od njih djeluje na naš prvi dojam. S druge strane, ove pristranosti možete iskoristiti u svoju korist da biste ostavili dobar dojam. Ako znate interese i ukuse osobe na koju želite ostaviti dobar dojam, halo efekt i perceptivna naglašenost, između ostalog, mogu vam ići u prilog.

Nakon svega, ne zaboravite da nema drugih šansi kada je riječ o stvaranju prvih dojmova.