Forer Effect: Zašto djeluju trikovi za proricanje?

Mnogi su ljudi iznenađeni da, iako im nedostaje znanstvenih temelja, različiti su proročki sustavi koji navodno opisuju naš život mogu se vrlo približiti stvarnost.

Kako objašnjavate da neki trikovi za proricanje djeluju?

Kako može biti da se na temelju očito proizvoljnog kriterija kao što je čitanje karata mogu prikazati njihove vlastite karakteristike? U čemu je trik? Iako različite ezoterične discipline ne mogu ponuditi nikakvo objašnjenje o tome što podliježe lažiranost rezultata, psihologija je stvorila konstrukt zasnovan na eksperimentiranju koji to pojašnjava fenomen. Ta je konstrukcija ono što danas znamo Forer efekt.

Pokus koji je pokazao šaradu proricanja

1948. američki psiholog Bertram R. Forer dao test osobnosti svojim studentima. Zatim je učitelj svakom učeniku dao karton s rezultatima analize osobnosti. Nakon toga, zatražio je od učenika da ocijene od 0 do 5 točnost kojom ih je, prema njihovom mišljenju, prikazala analiza osobnosti, pri čemu je 0 "vrlo loše", a 5 "izvrsno". Srednja vrijednost rezultata bila je 4,26.

Iznenađenje učenika moralo je biti ogromno kad je Forer otkrio da su u stvarnosti svi imali isti rezultat. Individualizirana analiza ličnosti nije bila takva i, zapravo, tekst koji je dat studentima nije bio ništa drugo do jedna kompilacija rečenica izvučenih iz horoskopi:

“Imate potrebu da vas drugi ljudi cijene i dive vam se, a opet ste kritični prema sebi. Iako vaša osobnost ima neke slabosti, općenito ih možete nadoknaditi. Imate znatan neiskorišteni kapacitet koji niste iskoristili. Iako ste izvana disciplinirani i samokontrolirani, iznutra ste skloni strahu i nesigurnosti. Ponekad ozbiljno sumnjate jeste li dobro radili ili ste donijeli ispravne odluke. Više volite određenu količinu promjene i raznolikosti i razočarani ste kad ste okruženi ograničenjima i ograničenjima. Ponosni ste i što ste neovisni mislilac; i neprihvaćanja tuđih tvrdnji bez dovoljnih dokaza. Ali smatrate nerazboritim biti vrlo iskren u otkrivanju sebe drugima. Ponekad ste odlazni, simpatični i društveni, dok ste drugi puta zatvoreni u sebe, oprezni i rezervirani. Neke su vaše težnje prilično nerealne. "

Prečaci uma

Ukratko, Forerov efekt nije ništa drugo nego manifestacija oblika kognitivne pristranosti. Pokazuje sklonost prihvaćanju kao izvornih i vlastitih opisa koji su u stvarnosti dovoljno dvosmisleni i općeniti da ih se može predvidjeti praktički bilo kome. Zahvaljujući ovom trendu, Forer je uspio donijeti kao originalno „čitanje osobnosti“ koje karakterizira upravo njegov nedostatak preciznost kada se govori o atributima koje osoba može imati, ali koja je svejedno iznenadila učenike svojim vjernim odrazom stvarnost.

Uz to, ovaj se eksperiment ponovio još puno puta, dobivajući vrlo slične rezultate (ljudi koji su procijenjeni obično ne ocjenjuju s manje od 4 od 5 točnosti analize). Zahvaljujući tim eksperimentima znamo da postoje tri čimbenika koja, kada se pojave, učine Forerov efekt izraženijim:

• Kad je, očito, analiza je personalizirana.

• Kad analiza pokaže posebno pozitivni aspekti da procijenjena osoba vrednuje kao pozitivnu.

• Kad je ocijenjena osoba daje ovlaštenje ocjenjivaču.

Tumačenje Forerovog učinka

The Obrazloženje zašto se to događa obično je povezano sa poželjnošću i očekivanjima. S jedne strane, tendencija je davanja više vjerodostojnosti zadovoljavajućim objašnjenjima stvarnosti, u usporedbi s drugima koja nas ne zadovoljavaju toliko. Uz to, očekivanja od dobivanja analize osobnosti stvaraju sklonost prihvaćanju rezultata.

S druge strane, sami izrađujemo objašnjenje koje daje smisao našim iskustvima i s te pozicije prihvaćamo informacije koje dobro se uklapa u to objašnjenje sve dok poricemo ili zanemarujemo informacije koje su mu u suprotnosti: ovo je poznato kao potvrda.

Znajući kako djeluje Forerov efekt, lako je zamisliti zašto u nekim krugovima postoji prihvaćanje nekih disciplina proricanje kao astrologija. Njegov ezoterični karakter čini samo nekoliko ljudi da znaju kako proricanje djeluje, dajući gatari ulogu autoriteta.

The dvosmislenost je karta koja se uvijek igra, jer će osoba koju ocjenjuju nastojati dati joj smisao nejasna, ali široka i obuhvaćajuća objašnjenja: to je posebno jasno u slučaju horoskop. U slučaju seansa proricanja u stvarnom vremenu, dvosmislene izjave na početku omogućuju nam prikupljanje informacije o predmetu koji se ocjenjuje, pa se stoga možete usuditi odrediti više kako sesija napreduje.