David McClelland motivációs elmélete

David McClelland motivációs elmélete Ez az emberi szükségletek egyik legismertebb pszichológiai modellje, különösen az üzleti életben és a szervezetekben.

Ebben a cikkben McClelland elméletét elemezzük a három igényről és a legjelentősebb előzményeiről a felmerüléséhez. Főként arra összpontosítunk, hogy részletesen bemutassa a háromféle motiváció: hovatartozás, eredmény és hatalom.

• Érdekelheti: "Humanisztikus pszichológia: történelem, elmélet és alapelvek"

Bevezetés a motiváció pszichológiájába

1943-ban Abraham Maslow amerikai pszichológus folyóiratban megjelent Pszichológiai Szemle egy cikk, amelyben bemutatta a szükségletek hierarchikus elméletét. Ez a modell, közismert nevénMaslow piramisa”, Alapvető mérföldkő volt a motiváció pszichológiájának fejlődésében.

Maslow a szükségletek öt kategóriáját határozta meg; többről kevésbé alapvetőre, fiziológiai szükségletekről (táplálkozás, alvás, szex stb.), biztonságról (lakhatás, foglalkoztatás, egészség), szeretet és összetartozás (barátság, szexuális intimitás), elismerés (önbizalom, szakmai siker) és tól től 

önmegvalósítás (kreativitás, spontaneitás, erkölcs).

A Maslow-modell népszerűsítését követő években többszörös hasonló megközelítések, például McClelland három szükségletelmélete, amelyet le fogunk írni folytatás. Sok ilyen modell a humanisztikus pszichológiában vannak megfogalmazva, amely a személyes növekedésre való hajlamot állította emberi lények.

A motivációt a behaviorizmus és az azt követő orientációk kevéssé tanulmányozták, mivel a megfigyelhető viselkedésre összpontosítanak; Ebből a szempontból a legelterjedtebb, hogy a motivációt az értékeként fogják fel a megerősítésre adott ösztönző, bár néha kétértelmű fogalmak, mint például a "impulzus".

• Érdekelheti: "Abraham Maslow személyiségelmélete"

McClelland három szükségletelmélete

A hatvanas évek elején David McClelland leírta könyvében Az elért társadalom (“A megvalósító társadalom”) Elmélete a három igényről. Háromféle motivációt határoz meg, amelyet minden ember megoszt, kultúrájától függetlenül, nemük és bármilyen más változó, bár ezek befolyásolhatják egyik vagy másik túlsúlyát igények.

E szerző szerint a motivációkat tudattalan folyamatokként kell érteni, hasonlóan a pszichoanalitikus megközelítésekhez. Ezért McClelland a Henry A használatát javasolja. Murray, amely a projektív pszichológiai értékelési tesztek kategóriájába tartozik, az igények felmérése érdekében.

1. Hovatartozásigény

Azok a személyek, akiknek magas a motivációja a csatlakozásra, erősen vágynak a társadalmi csoportokba tartozásra. Szeretnek másokat is kedvelni, ezért hajlamosak elfogadni mások véleményét és preferenciáit. Inkább az együttműködést, mint a versenyt, és kényelmetlenül érzik magukat a kockázatokra és a bizonyosság hiányára utaló helyzetekben.

McClelland szerint ezek az emberek általában jobbak alkalmazottakként, mint vezetők, mivel nagyobb nehézségeket okoznak a megrendelések adásában vagy a szervezeti célok rangsorolásában. Azt azonban meg kell említeni, hogy kétféle vezető: a magas szintű termelékenységgel járó feladatvezető és a szocio-érzelmi, a csoportos motiváció fenntartásának specialistája.

A hovatartozás szükségességének fontosságát korábban Henry Murray, a tematikus appercepciós teszt készítője is kiemelte. Ugyanez mondható el a teljesítmény és a hatalom igényeiről, amelyek McClelland javaslatának alapjául szolgáltak.

• Érdekelheti: "A motiváció típusai: a 8 motivációs forrás"

2. Teljesítményigény

Azok, akiknek magas a teljesítményük, és akiknek szükségük van teljesítményre, erős késztetést éreznek a megvalósításra magas szintű kihívást jelentő célok, és nem ellenzik a kockázatvállalást annak elérése érdekében, mindaddig, amíg ez kiszámított módon történik. Általában inkább egyedül dolgoznak, mint más emberek társaságában, és szívesen kapnak visszajelzéseket az elvégzett feladataikról.

McClelland és más szerzők kijelentik, hogy az eredményesség szükségességét a célok kitűzéséhez szükséges személyes képességek, az eredmény lokuszának jelenléte befolyásolja. belső ellenőrzés (az élet eseményeivel kapcsolatos önfelelősség észlelése) és a szülők önállóságának előmozdítása a gyermekkor.

3. Hatalomigény

Az affiliatívabb emberektől eltérően azok, akikben a hatalom motivációja dominál, élvezik a versenyt másokkal - természetesen a győzelem érdekében. Azok, akiknek nagy szükségük van a hatalomra, nagyra értékelik a társadalmi elismerést és igyekezzen irányítani más embereket és befolyásolni viselkedésüket, gyakran okokból önző.

McClelland kétféle hatalomigényt különböztet meg: a szocializált hatalmat és a személyes hatalmat. Azok az emberek, akik közelebb vannak az első típushoz, általában jobban törődnek a többiekkel, miközben akik nagy motivációval rendelkeznek a személyes hatalom iránt, mindenekelőtt a sajátjuk számára akarnak hatalmat szerezni haszon.

Azok a személyek, akiknek nagy a motivációja a hatalomra, és akiknek nincs egyidejűleg magas szintű személyes felelősségük, a nagyobb valószínűséggel pszichopatológiai magatartásmódok kivitelezésemint például fizikai támadások és túlzott szerhasználat.

Bibliográfiai hivatkozások:

• Maslow, A. H. (1943). Az emberi motiváció elmélete. Pszichológiai Szemle, 50 (4): pp. 370 - 396.

• McClelland, D. C. (1961). Az elért társadalom. Princeton, NJ: Van Nostrand.