Daniel Kahneman perspektívaelmélete

A gazdasági viselkedésre alkalmazott pszichológia területén kiemeli Daniel Kahneman alakját, izraeli-amerikai szerző, akinek munkája a döntéshozatal meghatározó tényezőire összpontosított azokban a helyzetekben, amikor a nyereség és a veszteség bizonytalan.

Ez a pszichológus amellett, hogy azon kevesek közé tartozik, akik Nobel-díjat nyertek, kutatásairól is ismert a korlátozott racionalitásról, amelyben megkérdőjelezi azt az elképzelést, hogy az emberi lény alapvetően racionális.

Ebben a cikkben Megnézzük Kahneman és rendszeres munkatársa, Amos Tversky perspektívaelméletét. Ez a modell az elvárt szubjektív hasznosság klasszikus koncepciójának egyik fő fejleménye, nagyon releváns a közgazdaságtanban és a pszichológiában.

• Kapcsolódó cikk: "Herbert Simon elmélete a korlátozott ésszerűségről"

Életrajza és Daniel Kahneman munkája

Daniel Kahneman 1934-ben született Tel-Avivban, bár a második világháború körül Franciaországban nőtt fel. Később családja Palesztinába költözött. Gyermekkorától és fiatalságától kezdve Kahneman

kiemeli az emberi interakció és komplexitás jelentőségét a zsidó kultúrában és saját érdeklődése az egzisztencializmus iránt, mint alapvető tényező a pszichológussá válás elhatározásában.

1961-ben pszichológia doktorátust szerzett a kaliforniai Berkeley Egyetemen, ahol matematikát is tanult. Később ez lesz az emberi megítélés, a viselkedésgazdaságtan és a hedonista pszichológia tanulmányozásának kulcsfigurája, a pozitív pszichológia egyik oldala, amely az élvezet elemzésére és az azt előnyben részesítő vagy káros szempontokra összpontosít.

2002-ben Kahneman elnyerte a közgazdasági Nobel-díjat ennek a területnek a sokszoros hozzájárulása elismeréseként, amelyet a pszichológiából a néhai Amos Tversky-vel együttműködve tett. Különösen kiemelték a bizonytalanság mellett folyó döntéshozatal munkáját. Díjakat kapott többek között az Amerikai Pszichológiai Szövetségtől és a Kísérleti Pszichológusok Társaságától is.

Kahneman jelenleg emeritus professzor és tudományos főmunkatárs a Woodrow Wilson Köz- és Nemzetközi Ügyek Iskolájában, amely a New Jersey-i Princeton Egyetem része. Tiszteletbeli tagja a Berkeley és a British Columbia egyetemeknek, valamint a jeruzsálemi Héber Egyetemnek és más intézményeknek is.

Kahneman és Tversky nézőpontelmélete

Kahneman és Tversky prospektív elmélete, más néven perspektívák vagy a tőlük való ellenérzés elmélete veszteségek, kifejleszti a várható hasznossági hipotézist, egy játékgazdasági elméletből származó koncepciót, amely azt állítja emberek az általunk leghasznosabbnak tartott alternatívát választjuk azok közül, akik rendelkezésre állnak egy adott helyzet kezelésére.

A kilátások elmélete szerint, ha bizonytalan az eredmények hajlamosak vagyunk a biztonságos jutalmakat választani a kevésbé valószínű előnyök helyett, bár az előbbi értéke alacsonyabb.

A kis veszteségeknek - még ha valószínűtlennek is - nagyobb jelentőséget tulajdonítunk, mint a mérsékelt nyereségnek; a szerzők ezt "veszteségelkerülésnek" nevezik. A veszteségektől való idegenkedésünk miatt két alternatív alternatívát kell bemutatnunk a Amelyiket nyereségként, a másikat veszteségként fogalmazzuk meg, nagy valószínűséggel az elkerülés mellett döntünk második. Röviden: inkább elkerüljük a veszteségeket, mint a nyereséget.

Így például, ha két pénzügyi tanácsadó javasolja ugyanabba a részvénybe történő befektetést, de az első kiemeli, hogy rendelkezik a közepes átlagos jövedelmezőség és a második, hogy nyereségaránya az utóbbi években csökkent, előnyben részesítjük az első ajánlatát tanácsadó.

Kahneman és Tversky kijelentették a veszteség perspektívának nagyobb érzelmi hatása van, mint a profit perspektívának és hogy hajlamosak vagyunk a veszteség valószínűségét 50/50-nek érzékelni, függetlenül attól, hogy mennyivel kevesebb.

• Érdekelheti: "A top 10 pszichológiai elmélet"

Fő fogalmak

A veszteségelkerülés koncepción kívül, amelyet már láttunk, a perspektívák elmélete két másik alapvető szempontot is megad: értékelés egy referenciaponthoz és változó érzékenységhez viszonyítva.

A referenciapontot nagyjából azonosítják a egy adott ellátás vagy költség átlagos elvárása. Ez a referenciapont lehet pénzösszeg, például egy áru szokásos ára vagy a fizetés, amelyet havonta kapunk, vagy bármely más mennyiségi mutató.

A változó érzékenység fogalma arra utal, hogy a veszteségre való érzékenységünk csökken a referenciapont növekedésével. Például, ha egy kilogramm paradicsom 60 centbe kerül az utcánkban lévő üzletben, 50 pedig egy másikban, amely 15 percre van, valószínűleg a második vásárlást választjuk, de nem fogunk ugyanolyan erőfeszítéseket tenni, hogy 10 centet spóroljunk egy Háztartási készülék.

A modell alkalmazásai

A perspektívák elmélete gyakran alkalmazzák az emberek gazdasági viselkedésére. Hasznos a viselkedés előrejelzéséhez olyan területeken, mint pl szervezeti pszichológia, a játék és maga a gazdaság.

Ez a modell különféle pszichológiai hatásokat magyaráz meg, például a „status quo” -t. A közgazdaságtanban ez a kifejezés arra a tényre utal, hogy az emberek gyakran inkább fenntartják a jelenlegi állapotot, ha olyan alternatívákat kínálnak fel nekünk, amelyek nem feltételezik, hogy nagyobb megelégedettség, mint akkor, amikor valaki elutasít egy jobban fizetett munkát, mint amellyel rendelkezik, mert annak elfogadása a cím és a stílus megváltoztatásával járna élettartam.

Hasonlóképpen Kahneman elmélete igazolja az úgynevezett adományozási hatást, ami miatt az emberek érzelmi okokból nagyobb értéket tulajdonítanak egyes dolgoknak, mint objektíven rendelkeznek. A fenti példát követve valaki dönthet úgy, hogy továbbra is a jelenlegi városában él, mert szeretteinek nagy része ott lakik.