Bagaimana cermin toko pakaian memanipulasi kita?

Pemasaran dan penggunaan strategi Mereka adalah elemen mendasar saat menjual produk.

Untuk mendapatkan kesuksesan terbesar dalam penjualan, semua aspek harus diperhitungkan diperlukan faktor psikologis untuk menyenangkan pembeli atau konsumen, sesuatu yang sebagian besar instansi tahu. Toko pakaian tidak terkecuali. Tetapi... Trik apa yang mereka gunakan untuk membuat kita membeli? Pada artikel ini kita akan melihat beberapa di antaranya.

• Artikel terkait: "Berbelanja lapar, ide yang buruk"

Eksperimen editor Adme.ru

Fakta bahwa toko mencoba memanipulasi pelanggan untuk pergi ke toko dan membeli sebanyak mungkin adalah sesuatu yang diketahui semua orang. Toko pakaian dan asesoris juga memiliki kekhasan, selain trik lainnya, penekanan khusus juga diberikan meningkatkan sosok orang yang mencoba produk mereka dan membuat pelanggan cenderung merasa menarik dan tersanjung dengan sebagian besar pakaian yang tersedia.

Tidak jarang barang yang kita sukai di toko, ketika kita memakainya di rumah atau ketika kita keluar, itu tidak sesuai dengan kita seperti yang kita rasakan pada awalnya. Dan itu adalah itu

di kamar pas toko mereka bermain dengan efek berbeda untuk membuat produk lebih menarik dan membuatnya tampak lebih cocok untuk kita daripada yang sebenarnya.

Seorang editor publikasi Rusia Adme.ru telah melakukan semacam eksperimen semu di ruang pas dari total 11 toko, memotret dirinya sendiri di cermin untuk mengamati perbedaan antara gambar dari dalam kamar pas dan di kehidupan nyata, mengenakan pakaian yang sama. Hasilnya mencerminkan bahwa gambar kita sendiri sebagian dapat terdistorsi oleh mekanisme yang berbeda, terutama cahaya, kontras warna, dan penggunaan cermin.

• Anda mungkin tertarik pada: "6 trik yang paling banyak digunakan oleh pengiklan makanan"

Di kamar pas: elemen yang "mempercantik" kita

Eksperimen sebelumnya dan banyak lainnya telah menunjukkan bahwa ruang ganti toko dirancang sedemikian rupa sehingga pelanggan dapat merasa disukai dengan produk toko. Beberapa elemen utama yang dapat kita amati adalah sebagai berikut.

1. Penggunaan pencahayaan

pencahayaan kamar pas Ini adalah salah satu elemen yang paling mempengaruhi persepsi apakah suatu produk disukai pemakainya atau tidak. Umumnya, lampu yang memancarkan kehangatan digunakan dan membuat orang tersebut memvisualisasikan dirinya dengan warna kulit yang sehat dan kecokelatan. Lampu samping dan intensitasnya dari lembut hingga sedang juga mendukung fakta ini, memungkinkan siluetnya ditata. Sebaliknya, cahaya frontal sangat tidak cocok, karena cenderung mentransmisikan gambar yang agak lebar.

2. Bentuk dan penempatan cermin

Di mana cermin ditempatkan? dan bahkan jika mereka memiliki bentuk tertentu, mereka juga akan memodifikasi gambar yang kita lihat dipantulkan. Cermin yang dimaksud harus memungkinkan orang tersebut melihat dirinya sendiri dari ketinggian mata.

Jika permukaan reflektif dimiringkan atau memaksa klien untuk melihat gambar Anda dari posisi yang berbeda dari biasanya, gambar tersebut dapat dimodifikasi. beberapa cermin juga mungkin sedikit cekung, yang menyebabkan gambar yang terlihat pada mereka menjadi sedikit lebih kecil dan tipis.

3. kontras warna

Gorden atau dinding kamar pas juga memiliki efek tertentu saat mempersepsikan diri kita di depan cermin. Kehadiran dari sangat kontras antara pengaturan dan gambar yang diamati dapat menyebabkan karakteristik produk menjadi lebih menonjol. Tergantung pada bagaimana dikombinasikan dengan cahaya, penampilan yang dihasilkan mungkin lebih baik atau lebih buruk dari apa yang akan diamati dalam kenyataan.

4. Ruang yang tersedia

Ruang dan kenyamanan yang ditransmisikan oleh ruang ganti tersebut juga mendukung pembelian atau persepsi citra kita sendiri di cermin.

Memiliki ruang yang luas dan nyaman Ini dapat membuat orang tersebut memiliki sikap positif dan ini mempengaruhi persepsi mereka, serta mendorong mereka untuk kembali ke pendirian di masa depan. Selain itu, persepsi siluet seseorang dapat dikerdilkan jika dibandingkan dengan ruang yang luas, yang dapat membuat kita tampak lebih kecil dan kurus.

Kasus sebaliknya, yaitu wadah kecil tanpa banyak ruang, dapat menjadi kontraproduktif dengan lebih mudah menimbulkan reaksi menekankan. Namun, itu juga dapat mendukung pembelian cepat di mana hanya beberapa detail dangkal yang diamati. sebelum membuat keputusan sementara efek dari poin sebelumnya hanya fokus pada diri sendiri bayangan hitam.

Aspek lain yang mendukung pembelian

Selain aspek-aspek yang telah kita lihat, toko menggunakan strategi lain untuk menarik perhatian kita dan mendorong pembelian produk mereka. Di antara mereka kita dapat mengamati berikut ini.

Memamerkan

Efek pencahayaan dan kontras tidak hanya berlaku pada area fitting room. Jendela toko juga merupakan elemen penting untuk menarik perhatian publik, karena tidak sia-sia Ini adalah hal pertama yang dilihat klien potensial dari luar. Untuk itu, sangat berguna untuk memajang garmen yang ditonjolkan oleh pencahayaan dan dekorasi toko, sedemikian rupa sehingga menarik perhatian.

penempatan pakaian

Di dalam toko, lokasi produk merupakan elemen lain yang sangat penting untuk diperhitungkan. Tempatkan produk paling mahal di posisi yang terlihat dan menemukan yang termurah memerlukan beberapa pencarian membuatnya lebih mudah untuk mengeluarkan biaya yang lebih besar. Penting juga untuk menempatkan barang baru di dekat akses ke tempat, sehingga calon pelanggan merasa tertarik dengan apa yang ada di dalamnya.

penggunaan musik

Sebagian besar toko menggunakan beberapa jenis musik untuk memotivasi pelanggan mereka untuk tinggal di tempat dan mengkonsumsi. Jenis musik yang dimaksud harus bergantung pada jenis produk atau pendirian, serta potensi penontonnya.

Pakaian eksklusif dan penawaran sementara

Gagasan bahwa ada sesuatu yang hampir habis menimbulkan urgensi bagi klien potensial untuk memperolehnya sebelum terlambat. Demikian pula, fakta bahwa sering kali ada barang eksklusif atau penawaran terbatas sering kali membuat sehingga pelanggan yang sebelumnya telah mengunjungi toko tersebut dapat kembali menaruh minat pada sebuah garmen konkret.

jenis tanah

Jenis tanah adalah aspek lain yang, meskipun diabaikan oleh banyak orang, dapat memengaruhi apakah Anda akhirnya membelinya atau tidak. Lantai empuk dan nyaman mereka membuat pelanggan tinggal lebih lama di toko, membuat mereka lebih cenderung membeli sesuatu.

• Anda mungkin tertarik pada: "Dapatkah pemasaran benar-benar mengubah preferensi kita? Kasus Pepsi vs. Coca Cola"