Sunk cost fallacy: apa itu dan bagaimana hal itu memperparah masalah

Kekeliruan adalah bias kognitif di mana realitas terdistorsi secara terselubung, memberikan kesan masuk akal terhadap apa yang pada dasarnya tidak pasti atau langsung salah. Hampir semua orang pernah mengalaminya, dan/atau pernah menjadi "korban" orang lain, setidaknya pada satu titik dalam hidup mereka.

Sebagian besar kekeliruan menyesatkan pihak ketiga, namun ada juga sebagian yang hanya memutarbalikkan kebenaran. dari orang yang mengucapkannya, sampai-sampai mereka membatasi kemampuannya untuk membuat keputusan yang tepat dalam suatu situasi bermasalah.

Pada artikel ini kami akan menguraikan sunk cost atau kekeliruan Concorde (sebagai penghormatan kepada pesawat terbang yang dibuat oleh pemerintah Prancis dan yang dianggap sebagai kerugian besar bagi negara ini), yang telah terjadi Itu telah menjadi subjek banyak penelitian tentang bagaimana hal itu dapat mengkondisikan nasib mereka yang jatuh ke dalam jaringannya.

• Artikel terkait: "8 jenis kekeliruan formal (dan contoh)"

Prinsip dasar kekeliruan biaya hangus

Kekeliruan biaya hangus Ini mungkin salah satu bias kognitif paling umum dalam kehidupan setiap manusia.. Diketahui juga bahwa, dalam banyak kesempatan, hal itu menimbulkan konsekuensi yang sangat serius bagi mereka yang melakukannya (serta bagi lingkungan terdekatnya). Konvergensi antara frekuensinya dan potensi bahayanya menjadikannya objek yang sangat menarik bagi psikologi, logika, dan bahkan ekonomi. Dan itu adalah, meskipun kami bersikeras untuk mempercayai yang sebaliknya, terkadang keputusan kami jauh dari rasional dan masuk akal.

Sunk cost dipahami sebagai investasi yang, karena keadaan objektif, tampaknya benar-benar tidak dapat dipulihkan.. Investasi semacam itu dapat dipahami dalam istilah sementara, sebagai pencairan penting atau sebagai kepuasan dari apa yang pernah dianggap sebagai kebutuhan dasar untuk kebahagiaan dan/atau realisasi diri. Dengan demikian, konsep ini mencakup setiap upaya yang relevan dari masa lalu yang ekspektasi pengembalian, bantalan, atau kompensasinya telah diencerkan.

Diketahui juga bahwa penghargaan yang dimiliki seseorang atas apa yang telah diinvestasikannya (dapat berupa proyek kerja, hubungan, dll.) berbanding lurus dengan jumlah upaya pribadi yang diperlukan, dalam hal keterikatan atau harapan emosional hasil. Dan pada gilirannya, diketahui bahwa semakin Anda terikat pada sesuatu, semakin sulit untuk melepaskannya atau mengabaikan upaya untuk mempertahankannya. Semua yang diulas di sini adalah fondasi di mana sunk cost fallacy (atau sunk cost fallacy) didirikan.

Masalah utama dengan kekeliruan ini terletak pada proses pengambilan keputusan di mana ia ditemukan. melibatkan orang atau proyek di mana upaya masa lalu kita, terkadang sangat besar dan konstanta. Terlepas dari kenyataan bahwa tidak ada pilihan untuk mengembalikan investasi yang mereka terlibat, Kami terus mengingat masa lalu ketika mengasumsikan alternatif untuk perubahan saat ini; karena kita biasanya menolak untuk kehilangan semua biaya pada hari itu, atau untuk melikuidasi ekspektasi yang pernah memotivasi kita untuk melakukan apa yang akan kita tinggalkan hari ini.

Dengan penggabungan kerugian, yang terletak di masa lalu dan sama sekali tidak dapat dipulihkan, proses pengambilan keputusan dikondisikan oleh unsur-unsur yang asing bagi rasionalitas (dipahami sebagai analisis yang berimbang atas potensi keuntungan dan kerugian baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang ketentuan). Dengan cara ini, pilihan yang ditujukan untuk memperoleh hal-hal positif (pekerjaan yang lebih baik, a hubungan yang memberi kita lebih banyak kebahagiaan atau sekadar penghentian pendarahan ekonomi), melainkan tujuan akhirnya adalah untuk menghindari sesuatu yang sudah pasti sudah terlambat.

Konsekuensi dari kekeliruan ini bisa sangat dramatis, dan seringkali menjadi akar dari kegagalan pribadi dan kemunduran finansial. Faktanya, ini adalah konsep yang telah diselamatkan oleh ekonomi untuk memahami apa yang terbengkalai setelah kehilangan aset kliennya. Selanjutnya kita akan melihat bagaimana hal itu dapat membuat orang bertindak, dan mengapa hal itu sering mengarah pada situasi yang hanya memperdalam masalah.

Apa kekeliruan ini dan bagaimana cara kerjanya?

Singkatnya, sunk cost fallacy adalah bias kognitif yang terdiri dari Berikan nilai pada investasi pribadi yang relevan dari masa lalu, dan jelas tidak dapat dipulihkan, agar proyek tetap berjalan yang harapannya sangat mengecewakan. Dengan demikian, usaha akan tetap terjaga karena harapan mendapatkan kembali apa yang telah diberikan (uang, waktu, dll.) tanpa disadari bahwa itu benar-benar sesuatu yang tidak akan pernah kembali. Singkatnya, penolakan untuk menyerah pada kenyataan yang mengancam karena ketakutan bahwa asumsi kerugian menginspirasi kita, dan itu dapat memperburuk situasi secara serius.

Sebagian besar dari kita pernah mengalami sendiri kesulitan untuk menyerah, menyerah pada sesuatu meskipun kita sadar bahwa itu adalah tujuan yang sia-sia. Ini sebenarnya tentang cara yang berbahaya untuk memaksa; yang menyimpan harapan bahwa keberuntungan (atau menekan tombol) akan mengubah situasi secara diametris dan kita mampu meluruskan arah di lautan yang ombaknya mengancam akan menenggelamkan kita di bawahnya yang tak terduga kedalaman.

Kekeliruan sunk cost adalah bias yang mencegah kita melepaskan masa lalu karena keterikatan emosional yang kita buat dengannya, meskipun itu tidak memiliki resonansi untuk saat ini. Seringkali itu berarti mengerahkan segala upaya menuju sesuatu yang tidak lagi memberi kita kebahagiaan. Ini terjadi seperti ini karena kita menjadi korban dari disonansi yang tidak dapat diselesaikan: "Saya telah berinvestasi banyak, semua yang saya miliki, dalam hal ini... Saya tidak dapat meninggalkannya sekarang, karena itu belum memberi saya sesuatu yang baik."

Beberapa masalah kesehatan mental terbentuk di sekitar kekeliruan ini, terutama perjudian patologis. Dalam kasus ini, perilaku yang dilakukan (taruhan, permainan di mesin slot, dll.) Menghasilkan kerugian dan konflik antarpribadi yang besarnya tidak terukur, tetapi orang yang terpengaruh mempertahankan kebiasaan itu karena dia telah "kehilangan terlalu banyak" dan tidak mampu untuk "menyerahkan usahanya" tanpa terlebih dahulu memulihkan setidaknya sedikit dari miliknya. investasi. Jelas sekali, akibatnya adalah masalah prognosis menjadi semakin buruk, menyebarkan apa yang dikenal sebagai "berburu" (meminta uang dari kenalan untuk pulih dari kerugian).

Selain itu, telah dijelaskan bahwa kekeliruan ini juga memengaruhi kita ketika orang yang berusaha adalah individu yang kita kagumi atau cintai. Jadi, jika seseorang yang kita hargai meminta sesuatu kepada kita dan kita tidak menyukainya, sebagian besar kita akan cenderung menyerah dan pada akhirnya akan melakukannya (sebagai kompensasi atas investasi orang lain, yang tidak memiliki). Ini adalah pengalaman yang akrab bagi persentase yang sangat signifikan dari populasi umum, dan ini menyiratkan perluasan kekeliruan biaya hangus ini ke dimensi sosial.

• Anda mungkin tertarik pada: "Apakah kita makhluk rasional atau emosional?"

Beberapa contoh

Untuk mengklarifikasi bagaimana kekeliruan atau bias ini diekspresikan, kita akan melihat beberapa contoh konkret dari berbagai bentuk yang dapat diambil sesuai dengan apa yang telah disebutkan sebelumnya.

1. proyek yang hancur

Felipe masih muda, dan karena itu dia terbakar dengan keinginan untuk mengukir masa depan dengan tangannya sendiri untuk hidup sepenuhnya. Selama bertahun-tahun dia menggabungkan pekerjaan (akhir pekan) dengan pendidikannya, menabung sebanyak mungkin untuk membangun bisnisnya sendiri suatu hari nanti. Ketika dia baru saja mendapatkan ijazah yang telah dia dapatkan dengan susah payah, dia sudah berfantasi kehidupan yang selalu dia inginkan untuk dirinya sendiri, membangun kastil di udara tentang seperti apa hari-harinya nanti Jadi.

Sayangnya, Felipe masih belum menyadari bahwa meskipun begitu antusias, proyeknya akan gagal yang akan membuatnya kehilangan semua yang telah dia selamatkan selama masa mudanya. Lebih dari setahun telah berlalu, dan kerugian restorannya meningkat pesat, tanpa ada tanda bahwa situasinya akan berubah. Meskipun demikian, dan karena dia telah berinvestasi terlalu banyak pada pembukaan, dia memutuskan untuk meminta uang kepada beberapa orang yang dia percayai dengan harapan dapat mengumpulkan uang di masa depan.

2. Kemana kita akan pergi?

Vanessa dan Miguel telah bersama selama sepuluh tahun, dan selama itu mereka telah melalui segala macam situasi. Berbaring di tempat tidur yang dingin, menghargai kegelapan yang menyelinap ke langit-langit ruangan, dia merenungkan hidupnya bersamanya. Tahun-tahun pertama mungkin yang paling sulit, karena keluarganya tidak menerima pria pilihannya. sebagai rekannya, dan berjuang melawan segala rintangan untuk tetap di sisinya dalam skenario terburuk mungkin. Meskipun demikian, dia mengingat periode itu sebagai sebuah petualangan di mana dia belajar banyak tentang apa sebenarnya kehidupan itu.

Suara jangkrik sampai ke telinganya, di malam yang terasa abadi itu. Dan itu adalah itu Aku tidak mencintainya lagi, sebenarnya sudah setidaknya lima tahun sejak aku merasakan hal yang sama. Dia berharap cahaya pagi akan membawa serta kekuatan yang dia butuhkan untuk mengartikulasikan kata-kata yang akan membawa mereka ke ujung jalan bersama. Itu tidak lagi membuatnya bahagia, tetapi dia menolak untuk percaya bahwa cerita seperti dia akan mati dengan cara yang begitu biasa dan menyedihkan. Mereka telah menghabiskan begitu banyak waktu satu sama lain… dia penuh dengan keraguan. Satu malam lagi, seperti banyak malam sebelumnya.

• Anda mungkin tertarik pada: "5 jenis terapi pasangan"

3. Kue yang terlihat buruk

Saat itu hari Minggu sore. Seperti waktu-waktu lain di masa lalu, Nenek Carlota membawa makanan penutup yang dulunya merupakan kue wortel yang luar biasa. Tidak mengherankan, dia adalah seorang wanita yang menjadi terkenal karena resep yang tanggal lahirnya kembali ke masa yang hanya bisa dia ingat. Dan tahun-tahun mulai menumpuk di rambutnya yang seputih salju, dan sayangnya dia memasuki musim dingin dalam hidupnya. Tapi sekarang, dalam cahaya sore musim gugur yang sekarat, ritual keluarga akan segera dimulai. Itu satu-satunya hal yang penting.

Senyum di wajahnya sama seperti biasanya, begitu pula dengan gerakan teatrikal yang dia gunakan untuk menampilkan ciptaannya yang luar biasa. Namun, pada hari itu, apa yang diharapkan semua orang dengan harapan yang berlebihan ternyata adalah kengerian yang paling tidak terduga: ini bukanlah kue malam itu. nenek, melainkan massa tak berbentuk yang tampak berbahaya bagi kesehatan, yang mengeluarkan bau aneh yang segera membuat anjing itu melarikan diri di antara isak tangis yang menyedihkan. panik.

Keheningan jatuh. Mereka semua saling memandang pertama, dan kemudian pada Nenek, dengan senyum di wajahnya. Senyuman yang biasa. "Betapa tampannya!" seseorang berbohong di suatu tempat. Dengan tangan gemetar dan jantung berdebar kencang, takut ini "beracun", mereka semua melahap porsi murah hati yang biasa. Dan wanita itu, yang selalu memberikan segalanya dan bangun pagi untuk menyiapkan makanan dengan cinta, pantas mendapatkannya dan banyak.

Referensi bibliografi:

• Kramer, A. (2017). Menguak "Sunk Cost Fallacy": Ketika Mempertimbangkan Biaya Tetap dalam Pengambilan Keputusan adalah Wajar. Jurnal Riset Pemasaran, 7, 510-517.
• Friedman, D., Pommerenke, K., Lukose, R., Milam, G. dan Hubermann, B. (2007). Mencari Kekeliruan Biaya Sunk. Ekonomi Eksperimental. 10. 79-104.