Lo studio scopre un trucco che motiva le persone a cambiare

Modificare Non è mai stato facile, soprattutto se non riusciamo a vedere i benefici che il cambiamento ci porta. Poiché è un processo individuale e personale, nessuno può cambiare un'altra persona se non vuole cambiare.

Basta pensare a un padre che cerca di cambiare suo figlio imponendogli delle regole e costringendolo a essere come vuole che sia, beh in molti casi non hanno effetto, perché il figlio troverà il modo di continuare a fare ciò che vuole.

Il cambiamento è personale e dipende da te stesso

Il modo migliore per cambiare è quando la persona stessa arriva a visualizzare le conseguenze negative del suo comportamento, o quando è in grado di visualizzare i benefici. Pertanto, i professionisti del istruire sono in grado di responsabilizzare le persone nel processo di cambiamento, in modo che siano consapevoli delle proprie capacità per raggiungere i propri obiettivi e ottenere cambiamenti positivi e duraturi nella propria vita, sempre attraverso i propri autoriflessione.

Che si tratti di rimettersi in forma o di abbandonare una cattiva abitudine come fumare,

cambiare comportamento può essere difficile. Nonostante ci siano molte teorie su come motivare le persone a cambiare, ad esempio il Il modello transteorico del cambiamento di Prochaska e DiClemente, la ricerca sembra aver trovato un modo per motivare le persone a cambiare. Ed è più semplice di quanto pensassi!

La domanda perfetta per cambiare

Uno studio pubblicato su Journal of Consumer Psychology, afferma che porre la domanda perfetta può essere sufficiente per provocare un cambiamento in una persona. I ricercatori hanno dimostrato che una domanda che non dà la possibilità di esprimere le ragioni per cui accelera la preparazione di una persona per effettuare il cambiamento.

Questa predisposizione al cambiamento in conseguenza di questo tipo di domande è stata coniata dagli autori dello studio come “effetto domanda-comportamento”. Per esemplificare questo, invece di dirti e cercare di spiegare a qualcuno che dovresti investire nella tua pensione. La teoria dei ricercatori suggerisce di chiedersi: "Risparmierai soldi per la tua pensione?"

Questa domanda ricorda che è necessario investire nella pensione perché se non nel futuro ci si può pentire, ma provoca anche disagio a chi non sta risparmiando per i suoi la pensione. Nei casi in cui la persona non ha un comportamento sano, questo tipo di domanda è davvero potente.

Le domande sono un'arma potente per il cambiamento

Le domande possono essere potenti armi per il cambiamento. Già al tempo di Socrate, infatti, aiutava i suoi discepoli a imparare ponendo loro domande potenti che provocavano la loro autoriflessione. Ciò che è noto come arte della maieutica.

Questa tecnica consiste in fare domande a una persona finché non scopre concetti che erano latenti o nascosti nella sua mente. Attraverso questo dialogo, la persona è invitata a scoprire da sé le risposte, ed è la chiave per lo sviluppo personale. Nel coaching, questa tecnica è chiamata "metodo socratico" o "domande socratiche".

Il coach, infatti, può lavorare su molte tecniche o metodi per migliorare le prestazioni, l'umore, gli atteggiamenti, i comportamenti, le motivazioni, ecc., essendo tutti questi aspetti superficiali del vero cambiamento. Per poter parlare di vero cambiamento, bisogna lavorare con le percezioni che hanno le persone, il loro modo di interpretare il mondo.

Quando le persone riescono a modificare queste percezioni, e di conseguenza il loro comportamento, è quando il cambiamento avviene davvero. Le domande potenti possono essere un modo per mettere in discussione i propri schemi.

Come funzionano le domande potenti?

I ricercatori che hanno condotto lo studio hanno scoperto che mettere in discussione le cose porta effettivamente a un cambiamento comportamentale significativo e coerente. I risultati ha confermato che le domande dirette hanno indotto le persone a ingannarsi di meno e ad effettuare cambiamenti duraturi.

La chiave è nella dissonanza cognitiva

Secondo gli autori, la chiave è porre domande che costringano a scegliere tra un "sì" definito o un "no". È interessante sapere che i ricercatori hanno scoperto che queste domande erano più efficaci se somministrate al computer o in un sondaggio cartaceo. È possibile che il motivo per cui si verifica sia la "dissonanza cognitiva".

La teoria della dissonanza cognitiva suggerisce che le persone hanno un bisogno interiore di assicurarsi che le loro convinzioni, atteggiamenti e comportamenti siano coerenti tra loro. Quando c'è incoerenza tra loro, il conflitto porta alla disarmonia, qualcosa che le persone si sforzano di evitare. Questa disarmonia di dispiacere può portare a un tentativo di cambiare comportamento o di difendere le proprie convinzioni o atteggiamenti (portando anche all'autoinganno) per ridurre il disagio che producono.

Per approfondire questa interessante teoria, vi invitiamo a leggere questo articolo: "Dissonanza cognitiva: la teoria che spiega l'autoinganno”

Le risposte "sì" o "no" non danno la possibilità di chiarire la risposta.

Ma ovviamente, quando le domande sono presentate in un modo che risponde "sì" o "no" al computer o in formato carta e penna, non dà la possibilità di chiarire la risposta. Ad esempio, se ti chiedono se ti stai già allenando per rimetterti in forma e rispondi “no”, non hai la possibilità di giustificarti dicendo “Non potevo iniziare questa settimana, comincio la prossima uno".

Conclusione

In sintesi, questo studio sembra indicare che le domande a cui è stato chiesto di rispondere "sì" o "no" su carta o su un computer potrebbero essere una potente arma per il cambiamento. perché non danno la possibilità di spiegare i motivi o le ragioni per cui le cose vengono fatte male. Il disagio che provocherebbe sarebbe sufficiente per effettuare il cambiamento.

Anche così, non dobbiamo dimenticare che queste conclusioni provengono da un singolo studio e, quindi, dalla scienza dovrai fare ulteriori ricerche per scoprire se questi risultati verranno visualizzati anche in futuro ricerca.