La teoria delle motivazioni di David McClelland

La teoria delle motivazioni di David McClelland È uno dei modelli psicologici più conosciuti dei bisogni umani, specialmente negli affari e nelle organizzazioni.

In questo articolo analizzeremo la teoria dei tre bisogni di McClelland e gli antecedenti più significativi per il suo emergere. Ci concentreremo principalmente sul dettaglio dei tuoi contributi sul tre tipi di motivazione: affiliazione, successo e potere.

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Introduzione alla psicologia della motivazione

Nell'anno 1943 Lo psicologo americano Abraham Maslow pubblicato sulla rivista Revisione psicologica un articolo in cui presentava la sua teoria gerarchica dei bisogni. Questo modello, popolarmente noto come "La piramide di Maslow”, è stata una pietra miliare fondamentale nell'evoluzione della psicologia della motivazione.

Maslow ha definito cinque categorie di bisogni; dal più al meno basilare, si tratta di bisogni fisiologici (nutrizione, sonno, sesso, ecc.), di sicurezza (alloggio, lavoro, salute), amore e appartenenza (amicizia, intimità sessuale), riconoscimento (fiducia in se stessi, successo professionale) e a partire dal 

realizzazione di sé (creatività, spontaneità, moralità).

Negli anni che seguirono la divulgazione del modello di Maslow, multiplo approcci simili, come la teoria dei tre bisogni di McClelland, che descriveremo continuazione. Molti di questi modelli sono inquadrati nella psicologia umanistica, che rivendicava la tendenza alla crescita personale degli esseri umani.

La motivazione è stata un argomento poco studiato dal comportamentismo e dagli orientamenti che lo hanno seguito, poiché si concentrano sul comportamento osservabile; Da questo punto di vista, il più comune è che la motivazione sia concettualizzata come il valore di incentivo che viene dato a un rinforzo, anche se a volte ambiguo concetti come il "impulso".

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La teoria dei tre bisogni di McClelland

Nei primi anni Sessanta, David McClelland descritto nel suo libro La società che realizza (“La società realizzatrice”) La sua teoria dei tre bisogni. Definisce tre tipi di motivazioni condivise da tutte le persone, indipendentemente dalla loro cultura, il loro sesso e qualsiasi altra variabile, sebbene queste possano influenzare la preponderanza dell'una o dell'altra esigenze.

Secondo questo autore, le motivazioni dovrebbero essere intese come processi inconsci, in modo simile agli approcci psicoanalitici. È per questo McClelland raccomanda l'uso dell'Henry A. Murray, che appartiene alla categoria dei test di valutazione psicologica proiettiva, al fine di valutare i bisogni.

1. Necessità di affiliazione

Le persone con un'elevata motivazione ad aderire hanno un forte desiderio di appartenere a gruppi sociali. Cercano anche di piacere agli altri, quindi tendono ad accettare le opinioni e le preferenze degli altri. Preferiscono la collaborazione alla competizione, e sono a disagio con situazioni che implicano rischi e mancanza di certezza.

Secondo McClelland, queste persone tendono ad essere migliori come dipendenti che come leader a causa della loro maggiore difficoltà nel dare ordini o nel dare priorità agli obiettivi organizzativi. Tuttavia, va detto che due tipi di leader: il task leader, associato ad alta produttività, e il socio-emotivo, specialista nel mantenimento della motivazione di gruppo.

L'importanza della necessità di affiliazione era stata precedentemente evidenziata da Henry Murray, ideatore del test tematico di appercezione. Lo stesso si può dire delle esigenze di successo e di potere, che sono servite come base per la proposta di McClelland.

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2. Bisogno di successo

Coloro che ottengono un punteggio alto hanno bisogno di risultati provano un forte bisogno di risultati obiettivi che comportano un alto livello di sfida, e non sono contrari all'assunzione di rischi per raggiungerlo, purché in modo calcolato. In generale, preferiscono lavorare da soli che in compagnia di altre persone e amano ricevere feedback sui compiti che svolgono.

McClelland e altri autori affermano che il bisogno di successo è influenzato dalle capacità personali di fissare obiettivi, dalla presenza di un luogo di successo. controllo interno (percezione di auto-responsabilità sugli eventi della vita) e per la promozione dell'autonomia dei genitori durante il during infanzia.

3. Bisogno di potere

A differenza delle persone più affiliative, coloro in cui predomina la motivazione al potere si divertono a competere con gli altri, per il gusto di vincere, ovviamente. Coloro che hanno un forte bisogno di potere apprezzano molto il riconoscimento sociale e cercare di controllare le altre persone e influenzare il loro comportamento, spesso per ragioni egoista.

McClelland distingue due tipi di bisogno di potere: quello del potere socializzato e quello del potere personale. Le persone che sono più vicine al primo tipo tendono a preoccuparsi di più degli altri, mentre quelli con un'alta motivazione al potere personale vogliono soprattutto acquisire potere per se stessi beneficio.

Le persone con un'elevata motivazione al potere che non hanno contemporaneamente un alto livello di responsabilità personale hanno un maggiore probabilità di mettere in atto comportamenti psicopatologici esternalizzanti, come aggressioni fisiche e uso eccessivo di sostanze.

Riferimenti bibliografici:

• Maslow, A. h. (1943). Una teoria della motivazione umana. Revisione psicologica, 50 (4): pp. 370 - 396.

• McClelland, D. c. (1961). La società di successo. Princeton, NJ: Van Nostrand.