I 10 passi per diventare una calamita per i tuoi clienti

Anche se non ci credi ancora, sei unico e non c'è nessuno nel tuo settore che possa offrire ai tuoi clienti quello che tu puoi offrire loro.

Lo so. Tu... tu ancora non lo vedi! Continua a pensare che hai bisogno di più titoli, più testimonianze, più esperienza, più di qualsiasi cosa prima di credere che anche tu puoi avere successo. Tutti quelli Sono scuse, molte volte per giustificartiinvece di dimostrare a te stesso che puoi farlo anche tu. Che anche tu possa diventare una calamita. In un riferimento nella tua nicchia.

E questo accade perché non sai quali sono i passi giusti. Hai provato di tutto, ma niente. O non ci hai nemmeno provato. Ed è normale se nessuno ti ha insegnato dove puntare il tuo GPS e le soste di base per essere sicuro di raggiungere la tua destinazione con successo. Ed è quello che condivido con voi oggi.

• Articolo correlato: "I 6 tipi di Coaching: i diversi allenatori e le loro funzioni"

I 10 passi per diventare una calamita per i tuoi clienti e diventare un riferimento

Questi sono 10 passaggi che faranno venire i clienti da te e non dovrai seguirli. 10 passi che trasformeranno la tua attività di 180 gradi.

1. la tua alchimia interiore

Sì, hai qualcosa di unico in te, la tua alchimia interiore, che ti rende unico ed è la tua identità. Diverso da qualsiasi altra persona nella tua professione.

Quando si vuole diventare un punto di riferimento, una calamita, è fondamentale investire tempo in questa fase. Lavora sulla tua identità, sviluppa un messaggio, imparando che forse esiste già, ma modellalo sulla tua identità.

Crei quella pillola magica per i tuoi clienti, che nessun altro ha. E una volta trovato ciò che ti rende unico, tutta la tua presenza, la tua narrativa, la tua immagine... Deve essere coerente.

Ricordati che il tuo marchio personale è ciò che la gente pensa di te quando non ci sei. Devi cercare di essere ispirato dalla concorrenza, ma non per copiare, ma per fare il contrario. Per differenziarti.

2. Opportunità

Crea opportunità irresistibili. Qualcosa che i tuoi clienti non vogliono perdere.

Ti suggerisco di sviluppare un'architettura di prodotto. Una piramide in cui i tuoi prodotti più esclusivi, con il valore più alto, sono al vertice, e al quello a cui i tuoi clienti avranno più accesso o addirittura disporranno di servizi per i quali fai qualcosa essi. A seconda della tua nicchia.

Nel secondo livello puoi avere servizi meno esclusivi, dove li accompagni in gruppo.

Al livello più basso della piramide puoi avere servizi in cui dai loro contenuti, come i corsi online, ma non hanno il tuo supporto.

Puoi creare tutti i livelli che vuoi, ma non dimenticare la chiarezza.

E l'importante è che solo i clienti che raggiungono il livello più alto, con prodotti di alto valore, siano quelli che avranno più accesso a te.

Nel mio caso, nei miei tutor, accetto solo 4 nuovi clienti al mese. Sono clienti che seleziono in modo molto esclusivo e con i quali ho tutoraggi privati. Sono clienti con cui voglio lavorare per i loro valori e il loro impegno. Sono clienti con i quali so che mi divertirò a lavorare, li aiuterò e crescerò con loro.

• Potresti essere interessato: "Aree di opportunità: cosa sono, a cosa servono e quali tipologie ci sono"

3. La tua promessa

Consiste in spiega in modo chiaro e semplice come aiuterai i tuoi clienti. Dove li prendi e dove li porti?

Molte volte ci si complica con la narrazione. Fai sapere loro cosa otterranno quando lavoreranno con te, com'è lavorare con te e quale cambiamento sentiranno e sperimenteranno.

I tuoi clienti non comprano i tuoi metodi, i tuoi strumenti, le tue tecniche… Comprano esperienze e risultati. Acquistano le emozioni che vogliono provare quando hanno sperimentato quel cambiamento che sperimenteranno con te.

Ed è per questo che è così importante creare il proprio sistema. Il tuo metodo magnetico personale, che potrai spiegare loro semplicemente per spiegare dove li raccogli, i passaggi che li condurrai e il cambiamento che sperimenteranno.

Tutti noi vogliamo 3 cose (beh, molte di più!) nella vita. sono i nostri bisogni essenziali. E se riesci a unire il tuo metodo a uno di loro e farlo avere un punto di differenziazione, questo ti aiuterà a diventare una calamita. in un referente.

• Amore
• I soldi
• Salute

Da lì inizi a lavorare sulla tua nicchia, la tua sotto-nicchia e da lì il tuo metodo magnete.

4. Ispirazione

Devi ispirarli a credere di poterlo fare. E, per di più, devi far loro vedere che credi in loro più di quanto credano loro.

Li ispirerai e noteranno che possono. Che qualcuno veda in loro ciò che non vedono nemmeno loro stessi.

E questo è molto potente, e allo stesso tempo è vero.

Ascoltali. Capiscili. ispirali.

• Articolo correlato: "11 consigli per migliorare l'ispirazione"

5. Clienti TOP

Cosa intendo per clienti TOP? Non significa lavorare con chi può pagarti un prezzo alto, il che è fenomenale, ma lavora con coloro che conosci hanno un impegno, coerenti e orientati al raggiungimento dei risultati al tuo fianco.

E per questo, una cosa che può aiutarti è puntare sempre sul "perché" piuttosto che sul "cosa".

Normalmente vogliamo un cosa (perdere peso, che è molto tipico) non per perdere peso, ma per sentirsi più sani, più agili, più sexy... Aiutare con Le emozioni.

6. essere dirompente

Sì, sii dirompente. Anche i leader, e tu lo sei, devono essere dirompenti. Né il passato né il presente sono punti di riferimento.

Devi pensare 3-5-10 anni avanti. Non si tratta di contraddire tutti, ma trovare il tuo messaggio. la tua missione la tua eredità

E una volta che conosci il tuo messaggio, crea la tua intera narrativa attorno a questo messaggio. In cosa credi fedelmente? Crea un movimento. Crea i tuoi hashtag, crea la tua narrativa parlando sempre al cervello limbico.

Ricorda che agiamo e compriamo il 97% delle volte con le emozioni, ma per qualche ragione ci è stato insegnato a usare il 3% del nostro cervello!

• Potresti essere interessato: "La psicologia della creatività e del pensiero creativo"

7. Servizio di alto valore

È qui che devi distinguerti. E tutti i punti di cui abbiamo parlato prima sono quelli che ti aiuteranno.

Trovando la tua identità, ciò che ti rende unico e creando il tuo metodo magnetico che raggiunge aiuta i tuoi clienti a raggiungere la trasformazione che desiderano, offrirai un servizio di alta qualità di valore.

Ed è qui che molte persone si bloccano perché pensano... Chi pagherà per me un valore elevato? Quando parlo di alto valore, parlo di tutoraggio di 3.000 euro e oltre.

Quel che è certo è che dove sei arrivato non lo hai raggiunto in 2 giorni. Le tue esperienze, la tua formazione... stai racchiudendo anni di apprendimento in 3 mesi? O quanto durano i tuoi servizi.

Li stai aiutando a diventare la persona che vogliono diventare.

Nessuno ti chiederà ciò che non offri loro. Esci dall'armadio e offri il tuo alto valore.

8. Referente

Devi diventare un riferimento. In una calamita. In un'autorità. E ti chiederai... Come?

• Partecipazione alle presentazioni
• Partecipazione a podcast e interviste
• scrivere articoli
• scrivere un libro
• Mostra testimonianze e storie di successo.
• Co-creare con altre persone
• Trovare alleanze strategiche

9. Comunicazione empatica

Consiste in essere sempre li. Ascolta.

Sia i nuovi clienti che quelli che sono con te da molto tempo. Non rilassarti. I tuoi clienti fedeli hanno bisogno di attenzione.

Hanno bisogno di sapere che ci sei e che stai crescendo con loro. Che tu li accompagni lungo la strada.

Ciò che è importante è che segui il principio della tua piramide di valori e il seguito più vicino lo fai con i tuoi clienti TOP e deleghi il contatto con i clienti sotto la tua piramide. E no, non è per lasciarli incustoditi, ma dovresti concentrarti sui clienti coinvolti.

10. Visibilità di alto valore

Quest'ultimo punto è ciò su cui si concentra la maggior parte dei nuovi imprenditori, ma è inutile se non hai fatto i passaggi precedenti.

E cosa succede? che falliscono

devi essere coerente. Se vuoi posizionarti come calamita per i tuoi clienti, come riferimento, come autorità, devi avere una visibilità di alto valore.

Devi avere un dettaglio elevato. Un'immagine e una visibilità secondo il tuo messaggio e curata nei minimi dettagli. Perché se non ti prendi cura della tua visibilità e del tuo personal brand... Pensi che i tuoi clienti penseranno che ti prenderai cura di loro?

Devi essere all'altezza ed essere coerente con tutto il resto. Ricorda, il tuo marchio personale è ciò che le persone pensano quando non sei di fronte a loro.

• Potresti essere interessato: "8 chiavi della psicologia applicata al marketing e alla pubblicità"

Concludendo...

Questi 10 principi e come li metti in pratica vanno di pari passo con la tua autostima. Ed è per questo che è fondamentale iniziare a lavorare sulla tua mentalità. Nel trovare la tua identità.

Perché il personal brand si crea dall'interno. Credici finché non ci credi. Crea e cresci.

¿𝐂𝐮á𝐥 𝐭𝐞 𝐜𝐮𝐞𝐬𝐭𝐚 𝐦á𝐬?

Sto cercando 10 persone che vogliono diventare una calamita per i loro clienti.

Se vuoi essere uno di loro, un gruppo super esclusivo inizia il 7 luglio alle ore il mio programma magnetico.

Scrivimi un WhatsApp e parliamo se fa per te. No, non ho un funnel di vendita perché non è un prodotto informativo. Sono tutoraggio di gruppo di alto valore e non possono essere spiegati in un funnel di vendita.