I 5 tipi di stili di trading più importanti, spiegati

Fare trading non è sempre facile. Non c'è nemmeno un solo modo per farlo, quindi a volte devi sapere quale stile scegliere.

Per renderlo un po' più semplice, esaminiamo i tipi più importanti di stili di trading per poter osservare le qualità di ognuno di essi, i vantaggi che offrono per determinate situazioni e quindi quale è il più ottimale a seconda dello scenario in cui ci troviamo.

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Caratteristiche della trattativa

Per parlare dei tipi di stile negoziale, è opportuno provare prima ad approfondire questo argomento al fine di chiarire i concetti di base che ci riguardano. La negoziazione è un atto di interazione tra due o più individui o entità in cui ciascuna parte cerca di ottenere le migliori condizioni per sé o per il gruppo che rappresenta..

Le interazioni che stanno alla base di una negoziazione possono essere semplici o tremendamente complesse. Ogni persona coinvolta ha le proprie idiosincrasie, vive in un contesto specifico, ha bisogni molto particolari e vive emozioni specifiche in relazione alla materia che la riguarda. Pertanto, la questione psicologica sarà molto rilevante, come vedremo quando esamineremo i tipi di stile di trading.

Va tenuto presente che un'altra caratteristica fondamentale di ogni trattativa è quella parte del principio che ciascuna parte coinvolta deve vedere soddisfatte le proprie richieste, in parte, perché nessuno può ottenere il totale di ciò che ha chiesto, perché ciò significherebbe che qualcun altro perderebbe tutto. Al contrario, tutti dovranno cedere, anche se solo parzialmente.

Quanto ai benefici di cui parlavamo, vale la pena distinguere tra bisogni reali e meri desideri. Allo stesso modo, anche se una parte coinvolta in una trattativa (usando uno dei tipi di stile negoziale that vedremo) un certo beneficio è stato fissato come obiettivo, non vorrà dire che questo sia necessariamente il risultato finale. Come abbiamo già accennato, la solita cosa è fare bonifici.

Un'altra delle questioni chiave per comprendere la negoziazione è quella il fatto di raggiungere finalmente un accordo o meno non definisce questa interazione. In altre parole, due o più parti possono negoziare su una determinata questione e alla fine non capirsi, quindi nessun accordo verrà concluso. Ma, anche così, ciò che ha avuto luogo è stata una trattativa a tutti gli effetti, solo che non si è concluso in alcun accordo.

I diversi tipi di stile di trading

Ora che abbiamo potuto scoprire cosa comporta l'atto di negoziazione, possiamo passare in rassegna i principali tipi di stile negoziale e così via. Apprezzare le qualità di ciascuno di loro e, naturalmente, l'utilità che offrono a seconda della situazione in cui si trovano le parti negoziali. trova. Vediamoli con attenzione.

1. Stile di trading flessibile

Il primo dei tipi di stile negoziale che possiamo trovare è quello flessibile. Questo stile è caratterizzato da una predisposizione a cercare di raggiungere rapidamente un accordo, in modo che gli attori coinvolti non si soffermeranno troppo sui dettagli o approfondiranno la questione in questione. occupa. Cercheranno solo di raggiungere un accordo ragionevole nel più breve tempo possibile.

Questo tipo di stile negoziale è comune quando le parti si trovano ad affrontare un problema isolato, per il quale tutti vogliono una rapida soluzione. Pertanto, tenderanno a raggiungere accordi che garantiscano la soddisfazione in misura maggiore o minore di tutti i soggetti interessati. Giustizia ed equilibrio saranno i principi prevalenti durante i negoziati.

Questo modo di fare trading è particolarmente utile quando un'entità deve affrontare un problema che potrebbe farle perdere un cliente, ad esempio. In tal caso, è meglio compromettere ragionevolmente e in cambio mantenere il rapporto commerciale con quella persona o organizzazione.

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2. stile di negoziazione competitivo

Ma quando si parla di tipologie di stile di negoziazione, quello che viene subito in mente è quello che corrisponde a quello competitivo. Contrariamente al caso precedente, quando le parti negoziali adottano uno stile competitivo, cercheranno di difendere le loro posizioni in modo molto più aggressivo, e quindi il loro obiettivo sarà quello di cedere il meno possibile alle richieste avanzate.

Ovviamente, per utilizzare lo stile competitivo, è necessario avere una posizione di forza che supporti questo atteggiamento. Se così non fosse, sarebbe difficile per l'altra parte finire per cedere alle proposte avanzate, che generalmente tendono ad essere molto sbilanciati, a causa di quanto siano vantaggiosi per la parte competitiva e non tanto per la altra parte.

È importante notare che una trattativa aggressiva svolta dallo stile competitivo, deve avvenire anche in un quadro di rispetto. L'aggressività si manifesta nelle richieste fatte, ma non nel tono usato durante l'interazione, che, se vogliamo che abbia successo, deve essere sempre cordiale.

3. Stile di negoziazione collaborativa

Un altro dei più importanti tipi di stile negoziale è senza dubbio quello collaborativo. Questo è lo stile classico che dovrebbe essere utilizzato quando le persone o le parti che negoziano hanno interessi o progetti comuni. Pertanto, lo sanno ognuno deve fare la propria parte per raggiungere l'accordo più favorevole al bene comune, poiché così ne beneficeranno tutti.

Questo modo di agire è indicato, ad esempio, per organizzazioni che sono da poco tempo in un settore e quindi entrambi vogliono sfruttare una certa simbiosi per trarre vantaggio reciproco e quindi crescere e ottenere di più pertinente. Possiamo già vedere come i tipi di stile di trattativa abbiano qualità e vantaggi molto diversi, quindi dobbiamo scegliere saggiamente il più appropriato per ogni occasione.

4. stile di negoziazione evitante

Ma quelli non sono gli unici tipi di stili di trading possibili. Un'altra opzione sarebbe il tipo di evitamento. Questa è una modalità speciale caratterizzato da un rapporto di conflitto tra gli attori. Per questo motivo, potrebbero non voler mantenere il collegamento e quindi evitare la negoziazione. Questa complicata situazione può richiedere la presenza di una terza parte, estranea agli interessi di entrambi, per mediare l'interazione.

In questo tipo di trattativa possiamo osservare la discrepanza tra lo stile, che è elusione e interesse, perché in realtà si vuole ottenere un beneficio, ma non si vuole interagire. Queste condizioni possono rendere il processo difficile e richiedere più tempo di quanto vorrebbero le persone coinvolte. Un esempio di questo scenario può essere un processo giudiziario, in cui è il giudice stesso a pronunciarsi sui benefici che ciascuna parte coinvolta ottiene.

5. Stile negoziale accomodante

Il quinto e ultimo dei tipi di stile di negoziazione che studieremo in questa compilation è quello accomodante. È un modo di negoziare molto particolare, il cui stile sarebbe l'opposto di quello competitivo, che avevamo visto in precedenza. In questo caso, il partito che opta per questo stile, non solo non difenderà la sua posizione in maniera ferrea, ma cercherà di accontentare l'altra parte, per quanto possibile.

Quello che infatti cercherà di fare è accogliere il suo interlocutore, e fargli beneficiare soprattutto dell'accordo adottato. Ma perché un negoziatore dovrebbe agire in questo modo? Perché in qualche modo ne trarrebbe anche vantaggio. Normalmente, questo vantaggio si ottiene realizzando un rapporto d'affari a lungo termine.

Pertanto, a volte conviene "lasciarsi perdere", sapendo che in cambio è molto probabile che vinceremo, e molto, in futuro. È pur sempre un investimento, in cui il capitale investito è ciò che non è stato guadagnato in quella prima trattativa, e il I potenziali benefici sono tutti gli accordi soddisfacenti che possono essere raggiunti in futuro, se viene mantenuto quel buon rapporto con l'azienda. altra parte.

Questo è un modo comune di negoziare in molti reparti commerciali e fornitori. Questa è la tattica di offrire sconti molto interessanti sulle prime transazioni e fidelizzare così i clienti che possono diventare abituali e quindi generare importanti benefici nel lungo periodo.

In ogni caso, dobbiamo sapere qual è il miglior tipo di stile di negoziazione che possiamo utilizzare in ogni momento, poiché abbiamo già visto che gli interessi che abbiamo così come lo scenario in cui ci troviamo, possono rendere l'uno o l'altro il più indicato in ogni momento.

Riferimenti bibliografici:

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