Psicologia inversa: è davvero utile?

Nel nostro quotidiano è comune parlare di psicologia inversa. Comprendiamo che si tratta di convincere una persona a fare qualcosa dicendole di fare il contrario. Tuttavia, sappiamo che non tutte le espressioni del linguaggio quotidiano significano qualcosa in termini psicologici.

Esiste la psicologia inversa? È un mito o una forma di influenza reale? Quanto è utile? Quindi esaminiamo qual è l'interpretazione psicologica di questo fenomeno e mettiamo alla prova il loro potere persuasivo.

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Cos'è la psicologia inversa?

la psicologia inversa lo è una forma strategica di influenza sociale. È una tecnica di influenza indiretta che consiste nel fingere di avere una posizione opposta a quella che abbiamo realmente per provocare nell'altro una reazione che ci favorisce. Illustriamolo come segue:

Immagina di uscire a cena con il tuo partner e devi decidere dove. Ci sono due opzioni: ristorante A (un giapponese) e ristorante B (un messicano). Oggi hai appetito per il giapponese e vuoi convincere il tuo partner ad andarci. Se sai che il tuo partner è una persona che generalmente tende ad accettare le tue proposte, la strategia più appropriata sarà un approccio diretto. Basterà comunicare le proprie preferenze e argomentare in merito. Dal momento che è una persona che di solito è d'accordo, molto probabilmente andrai in giapponese.

Tuttavia, se prevedi che il tuo partner sia qualcuno che tende a essere combattivo, discuti le decisioni che prendi e è difficile raggiungere accordi con quella persona, se comunichi direttamente le tue preferenze puoi ottenere il colpo di scena culo. Invece, potrebbe essere un'opzione migliore dire che preferisci andare al ristorante B e fornire alcuni argomenti debole al riguardo, in modo che il tuo partner te li lanci e tu accetti di andare al ristorante A, il tuo vero preferenza.

Possiamo evidenziare due usi principali della psicologia inversa. Il primo ha a che fare con persuasione, ed è come descritto nell'esempio precedente. L'obiettivo di questa tecnica non è altro che guidare l'altro verso la decisione che segretamente desideriamo di più. Il secondo utilizzo ha a che fare con la ricerca di convalida.

Tipicamente, quando vogliamo che un'altra persona ci dia l'approvazione per qualcosa che abbiamo fatto perché ci sentiamo insicuri, ci attacchiamo ad alta voce con verbalizzazioni del tipo “questo piatto è stato terribile per me”. Ciò genera nell'altro un bisogno di disconfermare queste informazioni e placa la nostra insicurezza.

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Meccanismi di psicologia inversa

psicologia inversa è una tecnica persuasiva che funziona attraverso la reattanza psicologica. IL reattanza È definito come una reazione che mira a ripristinare la libertà o il controllo su una situazione quando viene percepito un attacco ad essa. In questo fenomeno si verificano quattro passaggi: la persona percepisce di avere la libertà, percepisce un attacco contro di lui, si verifica la reattanza e successivamente viene ripristinata la sensazione di controllo e libertà.

Tornando al caso del ristorante, quando il nostro partner percepisce che stiamo cercando di persuaderlo e vede minacciato il suo libero arbitrio, reagisce opponendosi a noi per riprendere il controllo. In questo modo, quando prevediamo che si verifichi la reattanza psicologica, possiamo farlo pianificare la direzione in cui vogliamo che l'altra persona prenda la decisione. Per questo diciamo che la psicologia inversa è una tecnica di persuasione indiretta.

Applicazioni pratiche

Le situazioni in cui la psicologia inversa può essere utilizzata con vantaggio sono numerose. Poiché è una forma di influenza, è utilizzabile solo in un contesto sociale. Ad esempio, è comune trovare dinamiche che coinvolgono la psicologia inversa negli ambienti familiari. Le famiglie con figli adolescenti usano spesso questa forma di influenza per introdurre nei loro figli intenzioni che non avevano contemplato in precedenza.

La psicologia inversa ha anche scopi terapeutici. Abbiamo una variazione di questo principio in una tecnica chiamata “intenzione paradossale”.

In questa tecnica terapeutica lo psicologo prescrive o indica al paziente il sintomo di cui soffre. Ad esempio, nell'insonnia è comune realizzare questa intenzione paradossale indicando al cliente che non dovrebbe dormire. Questo ha diversi scopi terapeutici., come rompere il blocco prodotto da convinzioni come "non riuscirò a dormire", oltre a generare sonnolenza attraverso la privazione del sonno che aiuterà Addormentarsi Dopo. È interessante notare che la maggior parte dei pazienti non è in grado di sopportare un'intera notte senza dormire come indicato.

Effetti negativi di questa tecnica di persuasione

Come ogni forma di persuasione, la psicologia inversa non è una tecnica infallibile. Perché funzioni, devono esserci una serie di precondizioni che ne favoriscono il verificarsi. Dobbiamo sapere in anticipo che la persona tende ad essere reattiva.

Le persone che sono più belligeranti, hanno bisogno di controllo, sono abituate a essere dominanti o sono generalmente più emotive hanno maggiori probabilità di percepire questi attacchi alla loro libertà. L'oggetto o la domanda su cui vogliamo generare la reattanza deve essere rilevante per l'individuo. Non ha senso cercare di generare opposizione a una decisione alla quale l'altro non viene né va.

Ci sono dei rischi nell'usare la psicologia inversa, come se non funzionasse come dovrebbe. È possibile che la persona, anche se è bellicosa ed è una questione che gli sta a cuore, sia d'accordo con noi fin dall'inizio. Anche l'uso riuscito della psicologia inversa ha effetti negativi. I vantaggi che si ottengono attraverso l'influenza sull'altro non sono soddisfacenti perché sappiamo di averli ottenuti artificialmente, e questo influisce negativamente sul proprio concetto di sé.

Molte delle situazioni in cui usiamo questa tecnica si verificano quando vogliamo ricevere l'approvazione da un altro. Nelle persone con stati d'animo peggiori, questa ricerca di convalida può portare a dubitare della fonte stessa della convalida, perché sa che questa persona non sta esprimendo la sua opinione onestamente, ma attraverso la reattanza provocata che lui stesso genera.

Infine, sebbene sia una tecnica di influenza che può funzionare ed essere utile, è meglio usarla solo in rare occasioni. Le vittorie hanno un sapore artificiale e possono generare dipendenza verso la convalida esterna, oltre a peggiorare la propria autostima sentendo che non siamo autentici. È ovvio che il modo ottimale per costruire una relazione non è attraverso la manipolazione, ma attraverso l'onestà con l'altro.