סלידת אובדן: ממה מורכבת תופעה פסיכולוגית זו?

בואו נדמיין שאנחנו בתחרות והם מציעים לנו שתי אפשרויות: תנו לנו סכום כולל של € 1000 או הסתכנו בזכייה € 1200 עם סיכוי של 80% להשיג אותם (אם כי עם סיכוי של 20% לא לקחת שום דבר).

מה היינו עושים? יתכן שחלק החליטו להסתכן באפשרות השנייה, אם כי רבים אחרים יבחרו באפשרות הבטוחה ביותר.

הבדל זה נובע מהימצאותן של דרכי חשיבה שונות ונוכחות של נטיות שונות ו הטיות קוגניטיביות ורגשי. במקרה של אלה שבוחרים שלא להסתכן ולהשיג את הסכום הנמוך אך הבטוח, ניתן להסביר את פעולתם בעיקר לפני המושג המכונה סלידה מהפסד, עליו אנו נדבר לאורך כל זה מאמר.

סלידת אובדן: על מה אנחנו מדברים?

הסלידה מאובדן שמות ניתנת לנטייה העזה לתעדף לא להפסיד לפני הזכייה. ניתן להבין את הנטייה הזו כהתנגדות לאובדן בגלל ההשפעה הרגשית הגבוהה שמייצרת האפשרות לאבד, אפשרות למעשה הימצאותם של הפסדים מייצרת הפעלה רגשית הרבה יותר מזו הנגרמת מרווח אפשרי (ספציפית בסביבות פעמיים או פעמיים וחצי יותר).

אנו עומדים בפני סוג של הֵאוֹרִיסטִי או קיצור דרך נפשי שיכול לגרום לנו להטיה קוגניטיבית המעדיפה התנהגויות לא מסוכנות מחשש לאובדן: איננו יכולים לקחת סיכונים כדי להשיג סחורה שימושית יותר או אפילו סיכון ולהפסיד יותר מהנדרש אם מה שאנחנו מנסים להימנע מ- אָבֵד. אנו נותנים את מה שיש לנו ערך גדול יותר ממה שאנחנו יכולים להרוויח, משהו ש

פירושו שאנחנו נוטים לנסות להימנע מהפסד מעל לכל דבר אחר, אלא אם כן זה מאוד אטרקטיבי לנצח.

יש לזכור כי סלידת אובדן אינה טובה או רעה כשלעצמה, ועמוק בפנים יש לה תחושה אבולוציונית: אם יש לנו מקור מזון במרחק מטרים ספורים משם, אך אנו יכולים לראות טורף שנמצא במרחק מטרים ספורים, יתכן ולקיחת סיכונים תגרום לנו לעשות זאת מוות. או בדוגמה של ההקדמה: אנחנו הולכים לזכות ב 1000 €, האם אותם 200 תוספות מפצות את האפשרות (גם אם היא קטנה) לא לזכות ב 1000?

בקיצור, נראה כי סלידה מאובדן היא נטייה פסיכולוגית התואמת את מנגנוני ההישרדות שהתפתחו לאורך השושלת שלנו, וזה זה בא לידי ביטוי גם ביחס להפסדים פיזיים וגם כלכליים.

נקודת היסוד של תיאוריית הסיכוי

מושג זה הוא אחד המרכיבים המרכזיים בתיאוריית הסיכויים של כהנמן וטברסקי., שחקר את קבלת ההחלטות האנושיות ופיתח את השערת התועלת הצפויה (הקובעת את זה מול א בעיה או מצב בו עלינו לקבל החלטה, אנו נוטים לבחור באפשרות הנחשבת לנו שימושית ביותר מבחינתה עלות - תועלת). לפיכך, רתיעה מהפסד מתמקדת במסגרת קבלת ההחלטות ומבוססת על אמונה כי הבחירה ההתנהגותית המסוכנת עשויה להוביל אותנו לחוות עלויות גבוהות יותר מ- יתרונות.

עכשיו, למרות שיש רתיעה זו מאובדן, זה לא אומר שהתנהגותנו תמיד תהיה זהה. הבחירות שלנו תלויות במידה רבה במסגרת ההתייחסות ממנה אנו מתחילים: אם אנו עומדים בפני בחירה שבוודאי יכולה להרוויח לנו רווחים, בדרך כלל אנו בוחרים באפשרות האפשרית ביותר גם אם היא פחותה, בעוד שבמקרה שנעמוד מול בחירה שיכולה רק לייצר הפסדים, ההתנהגות היא בדרך כלל הפוכה (אנו מעדיפים סיכוי של 80% לאבד € 120 במקום להפסיד מובטח של 100€).

היבט אחרון זה מוביל אותנו להיות חייבים לציין כי סלידה מהפסד אינה סלידה מסיכון כשלעצמה: אנו יכולים להסתכן בהפסד יותר במקום לאבד סכום נמוך יותר קבוע.

חשוב לזכור כי סלידה זו מהפסד לא תמיד חזקה באותה מידה: להבטיח 100 יורו או להיות מסוגל להגיע ל -120 זה לא כמו להבטיח 100 אלא לבחור לזכות ב -100,000. מה רלוונטי עבורנו, או במילים אחרות ערך התמריץ שיש בו לגירוי שאלה שנוכל להשיג היא גם גורם שיכול להשפיע עלינו בחירות.

באילו תחומים זה משפיע עלינו?

המושג סלידת הפסד נקשר בדרך כלל עם הכלכלי, הערכת, למשל, התנהגות בסביבות עסקיות, הימורים או שוק המניות. עם זאת, אנו מדברים יותר על כלכלה התנהגותית, ולא רק על כספי.

ויש לקחת בחשבון כי סלידה מאובדן היא הטיה קוגניטיבית הקיימת בהיבטים אחרים של החיים: היא חלק מלקיחתנו החלטות ברמת התעסוקה, הלימודים (דוגמה קלה לראות היא כאשר אנו עומדים בפני בחינה רב ברירה עם עונש על טעות) או אפילו בעת קביעת תוכניות של פעולה.

נצפתה גם סלידה מאובדן התנהגות מול גירויים רגשיים מרתיעים, ונטייה זו אף נותחה בקרב נבדקים עם פסיכופתולוגיות. כגון דיכאון חמור, שבו נראה כי סלידת אובדן מתרחשת במידה רבה יותר ויוצרת נטייה פחותה לנהוג בסיכון מאשר אצל אנשים שאינם נבדקים. קליני

מעורבות נוירואנטומית

סלידת אובדן נחקרה בדרך כלל ברמה ההתנהגותית, אך מחקרים מסוימים (כמו זה של מולינס וסראנו משנת 2019) חקרו גם אילו מנגנוני מוח עשויים להיות מאחורי זה מְגַמָה.

נראה כי המחקרים השונים שניתחו מצביעים על כך שיהיו שתי מערכות, אחת תיאבונית ואחת מרתיעה, אשר מתקשרים ומאפשרים לנו לקבל החלטה. במסגרת הראשון, תהיה פעילות כאשר רווחים אפשריים נרשמים ולא לפני הפסדים וזה קשור בחיפוש אחר תגמולים, הסטריאטום וחלק גדול מהקליפה חזיתית] (/ מדעי המוח / קליפת המוח הקדם-חזיתית. בשנייה, המרתיע, הם מדגישים את אמיגדלה (משהו הגיוני אם אנו חושבים שזה אחד המבנים המקושרים ביותר לפחד וכעס) והבידוד הקדמי, בנוסף לאחרים אזורי מוח.

לפיכך, המוח מעבד מידע באופן שונה, תלוי אם זה קשור לסיכוי לנצח, או אם הוא קשור יותר להפסדים. המשמעות היא ששני התהליכים יכולים להיות שונים מבחינת ההשלכות הרגשיות שלהם, ויוצרים את הא-סימטריה שעומדת מאחורי הרתיעה מאובדן.

למרות שמערכות אלה מורכבות ועדיין לא ברור לחלוטין כיצד הן פועלות, כאשר הנבדק עומד בפני בחירה בה הוא יכול להפסיד, המערכת התאבונית מנוטרלת (אלא אם כן נחשב שמה שניתן לנצח הוא תמריץ מספיק לקחת סיכונים) ובמקביל המערכת המרתיעה תופעל. זה יוביל לחוסר רצון קוגניטיבי והתנהגותי להפסיד. כמו כן, מוצע כי יתכנו דפוסים של תפקוד מוחי, שגם בלי להתמודד עם החלטה, הם קשורים לסגנון קוגניטיבי הנוטה לסלידה זו מאובדן.

הפניות ביבליוגרפיות:

• גל, ד. Rucker, D.D. (2018). סלידה מאובדן, אינרציה אינטלקטואלית וקריאה למדע קונטרריאני יותר: תשובה לסימונסון וקיבץ והיגינס וליברמן. כתב העת לפסיכולוגיה של הצרכן, 28 (3): עמ '. 533 - 539.
• כהנמן, ד., קנטש, ג'. ותאלר ר. (1991). אפקט ההקדש, ​​סלידת ההפסד והטיות הסטטוס קוו: חריגות. J Econ Perspect, 5: pp. 193 - 206.
• כהנמן, ד. וטברסקי, א. (1979). תיאוריית הסיכוי: ניתוח ההחלטה בסיכון. אקונומטריקה, 47: 263-91.
• מולינס, פ. וסראנו, M.A. (2019). בסיסים עצביים של סלידה מהפסד בהקשרים כלכליים: סקירה שיטתית על פי ההנחיות. Prisma Journal of Neurology, 68: עמ '. 47 - 58.
• סימור, ב. דאו, נ. דיין, פ. זינגר, ט. דולן, ר. (2007). קידוד דיפרנציאלי של הפסדים ורווחים בשכבת האדם. כתב העת למדעי המוח 27 (18): עמ '. 4826 - 4831.
• יחיעם, ה. הוכמן, ג. (2013). אובדן סלידה או אובדן תשומת לב: ההשפעה של הפסדים על ביצועים קוגניטיביים. פסיכולוגיה קוגניטיבית, 66 (2): עמ '. 212 - 231.