המחקר מגלה טריק שמניע אנשים לשנות

שינוי זה מעולם לא היה קל, במיוחד אם איננו מסוגלים לראות את היתרונות שהשינוי מביא לנו. מכיוון שמדובר בתהליך אישי ואישי, אף אחד לא יכול לשנות אדם אחר אם הוא לא רוצה לשנות.

אתה רק צריך לחשוב על אב שמנסה לשנות את בנו על ידי הטלת חוקים ומכריח אותו להיות כמו שהוא רוצה שיהיה, ובכן במקרים רבים אין להם כל השפעה, כי הבן ימצא דרך להמשיך לעשות את מה שהוא רוצה.

שינוי הוא אישי ותלוי בעצמך

הדרך הטובה ביותר לשנות היא כאשר האדם עצמו בא לדמיין את ההשלכות השליליות של התנהגותו, או כאשר הוא מסוגל לדמיין את היתרונות. מסיבה זו, אנשי המקצוע של אימון הם מסוגלים להעצים אנשים בתהליך של שינוי, כך שהם מודעים ליכולתם שלהם כדי להשיג את יעדיהם ולהשיג שינויים חיוביים ומתמשכים בחייהם, תמיד דרך שלהם השתקפות עצמית.

בין אם זה להיכנס לכושר או להפסיק הרגל רע כמו עישון, שינוי התנהגות יכול להיות קשה. למרות שקיימות תיאוריות רבות כיצד להניע אנשים לשנות, למשל המודל הטרנו-תיאורטי של פרוכסקה ודיקלמטינראה שמחקר מצא דרך להניע אנשים לשנות. וזה יותר פשוט ממה שחשבת!

השאלה המושלמת לשינוי

מחקר שפורסם ב כתב העת לפסיכולוגיה של הצרכן, קובע ששאלת השאלה המושלמת יכולה להספיק בכדי לגרום לשינוי באדם. החוקרים הראו זאת

שאלה שאינה נותנת אפשרות לבטא את הסיבות לכך שהיא מאיצה את הכנת האדם לביצוע השינוי.

נטייה זו לשינוי כתוצאה משאלות מסוג זה הוטבעה על ידי מחברי המחקר כ"אפקט התנהגות השאלה ". כדי להדגים זאת, במקום לומר לך ולנסות להסביר למישהו שעליך להשקיע בפנסיה שלך. תיאוריית החוקרים מציעה לשאול את עצמך: "האם אתה מתכוון לחסוך כסף לפנסיה שלך?"

שאלה זו היא תזכורת לכך שיש צורך להשקיע בפנסיה כי אם לא בעתיד אפשר להתחרט, אבל זה גם גורם לאי נוחות למישהו שלא חוסך עבורו פרישה לגמלאות. במקרים בהם לאדם אין התנהגות בריאה, סוג זה של שאלה הוא באמת חזק.

שאלות הן כלי נשק רב עוצמה לשינוי

שאלות יכולות להיות נשק חזק לשינוי. למעשה, בתקופתו של סוקרטס הוא כבר עזר לתלמידיו ללמוד על ידי שאלת שאלות חזקות שעוררו את ההשתקפות העצמית שלהם. מה שמכונה אומנות המייאוטיקה.

טכניקה זו מורכבת מ שאלו את האדם שאלות עד שהוא יגלה מושגים שהיו סמויים או מוסתרים במוחו. באמצעות דיאלוג זה, האדם מוזמן לגלות את התשובות בעצמו, וזה המפתח להתפתחות אישית. באימון, טכניקה זו מכונה "השיטה הסוקראטית" או "שאלות סוקרטיות".

למעשה, המאמן יכול לעבוד על טכניקות או שיטות רבות לשיפור ביצועים, מצב רוח, העמדות, ההתנהגויות, המוטיבציות וכו ', כל אלה הם היבטים שטחיים של שינוי אמיתי. כדי לדבר על שינוי אמיתי, צריך לעבוד עם התפיסות שיש לאנשים, בדרך שלהם לפרש את העולם.

כאשר אנשים מצליחים לשנות תפיסות אלו, וכתוצאה מכך התנהגותם, זה כאשר השינוי באמת מתרחש. השאלות החזקות הם יכולים להיות דרך להטיל ספק בתוכניות של עצמך.

כמה שאלות חזקות עובדות

החוקרים שערכו את המחקר מצאו כי תשאול הדברים מוביל ביעילות לשינוי התנהגותי משמעותי ועקבי. התוצאות אישר כי שאלות ישירות השפיעו על אנשים להונות פחות את עצמם ולחולל שינוי מתמשך.

המפתח הוא בדיסוננס קוגניטיבי

לדברי המחברים, המפתח הוא לשאול שאלות שמאלצות בחירה בין "כן" או "לא" מוגדר. מעניין לדעת זאת החוקרים מצאו ששאלות אלו היו יעילות ביותר כאשר הם מנוהלים באמצעות מחשב או בסקר נייר. ייתכן שהסיבה לכך שהיא מתרחשת היא "דיסוננס קוגניטיבי".

תיאוריית הדיסוננס הקוגניטיבי מרמזת כי לאנשים יש צורך פנימי להבטיח כי אמונותיהם, עמדותיהם והתנהגותם תואמים זה את זה. כשיש חוסר עקביות ביניהם, הסכסוך מוביל לחוסר הרמוניה, דבר שאנשים שואפים להימנע ממנו. חוסר הרמוניה זה o אִי שְׂבִיעוּת רָצוֹן זה יכול להוביל לניסיון לשנות התנהגות או להגן על אמונותיהם או עמדותיהם (אפילו להוביל להונאה עצמית) כדי להפחית את אי הנוחות שהם מייצרים.

כדי ללמוד עוד על תיאוריה מעניינת זו, אנו מזמינים אתכם לקרוא מאמר זה: "דיסוננס קוגניטיבי: התיאוריה המסבירה את ההונאה העצמית”

התשובות "כן" או "לא" אינן נותנות אפשרות להבהיר את התשובה.

אך כמובן שכאשר השאלות מוצגות באופן שעונה "כן" או "לא" על המחשב או בפורמט עט ונייר, זה לא נותן אפשרות להבהיר את התשובה. לדוגמה, אם הם שואלים אותך אם אתה כבר מתאמן בכושר ואתה עונה "לא", אין לך אפשרות להצדיק את עצמך באומרו "לא יכולתי להתחיל השבוע, אני אתחיל את הבא אחד".

קונקלוזציה

לסיכום, נראה שמחקר זה מצביע על כך שהשאלות שביקשו לענות "כן" או "לא" על הנייר או על המחשב יכולות להיות כלי נשק רב עוצמה לשינוי. כי הם לא נותנים אפשרות להסביר את המניעים או את הסיבות שבגללן הדברים נעשים לא נכונים. אי הנוחות שהיא תגרום תספיק בכדי לחולל את השינוי.

למרות זאת, אסור לנו לשכוח שמסקנות אלה הן ממחקר יחיד, ועל כן, מדע יהיה עליך להמשיך לחקור כדי לברר אם תוצאות אלו יוצגו גם בעתיד מחקר.