55 המשפטים הטובים ביותר של דניאל כהנמן
דניאל כהנמן הוא פסיכולוג ישראלי מפורסם שנולד בעיר הידועה תל אביב בשנת 1934.
במהלך ילדותו חי כהנמן בפריז, צרפת. הפסיכולוג הבולט הזה ומשפחתו שרדו את מלחמת העולם השנייה ואת הרדיפה על ידי הנאצים לעם היהודי, הישג שלמרבה הצער, רבים אחרים לא הצליחו להשיג איתו הַצלָחָה.
במהלך שנת 2002 יחד עם חברו ושותפו ורנון סמית', כהנמן זכה במה שנקרא פרס נובל בכלכלה.. פרס שהידוען הזה זכה בו כפסיכולוג ולא ככלכלן, דבר שהרבה אנשים לא הצליחו להבין אז.
- זה עשוי לעניין אותך: "30 הציטוטים המפורסמים הטובים ביותר של סטיבן פינקר"
ביטויים וציטוטים מפורסמים מאת דניאל כהנמן
האם תרצה לדעת את הביטויים הרלוונטיים ביותר של הדמות הנהדרת הזו של הכלכלה המודרנית?
להלן תוכלו לגלות את 55 המשפטים הטובים ביותר של דניאל כהנמן, אדם שלימד אותנו את חשיבות הפסיכולוגיה בתחום הכלכלי.
1. זוהי המהות של היוריסטיקה אינטואיטיבית: כאשר אנו מתמודדים עם שאלה קשה, אנו עונים לרוב על שאלה קלה יותר, בדרך כלל מבלי לשים לב להחלפה.
למוח שלנו יש מנגנונים מדהימים באמת, אנחנו תמיד יכולים ללמוד דברים חדשים על איך זה עובד.
2. האמון שאנשים חווים נקבע על ידי הקוהרנטיות של הסיפור שהם מנסים לבנות מהמידע שיש להם.
המידע שיש לנו יכול לתת לנו תחושת ביטחון מזויפת.
3. רוב הרשמים והמחשבות שלנו מתעוררים בחוויה המודעת שלנו מבלי שנדע איך.
אנו יכולים לשלוט ברגשות ובמחשבות שלנו בצורה מסוימת, עם הנטייה הראשונית שלנו למסקנה שנלמדה קודם לכן.
4. לא ניתן לסמוך על האינטואיציה בהיעדר סדירות יציבות בסביבה.
ייתכן שהאינטואיציה שלנו לא נכונה, אמון עיוור בה עלול להיות יקר מאוד.
5. הנכונות המולדת שלנו להפריד בין סיבתיות פיזית להתכוונות מסבירה את האוניברסליות הקרובה של האמונה הדתית.
צירופי מקרים רבים שאנו יכולים למצוא ביום יום שלנו, היו תוצאה של מניפולציות של צדדים שלישיים.
6. כל הווריאציות של מאמץ קוגניטיבי, רגשי או פיזי עושות שימוש, לפחות חלקית, במאגר משותף של אנרגיה נפשית.
המוח שלנו הוא המנוע הראשוני של כל מעשה שאנו מבצעים בחיים, בין אם מדובר בפעולה פיזית, נפשית או רגשית.
7. הפרספקטיבה היחידה שאנו יכולים לאמץ כשאנו חושבים על חיינו היא זו של הזיכרון.
דרך הזיכרונות שלנו, כולנו יוצרים במוחנו את מה, עבורנו, הסרט של חיינו.
8. טעמים והחלטות מעוצבים על ידי זיכרונות, וזיכרונות יכולים להיות שקריים.
זיכרונות מראים לנו לעתים קרובות חזון מוטה ומנקודת המבט המיוחדת שלנו, של משהו שקרה בצורה אחרת בעבר.
9. אנשים נוטים להעריך את החשיבות היחסית של נושאים מסוימים על סמך הקלות שבה הם עולים. זיכרון, וזה, במידה רבה, נקבע על פי מידת הכיסוי המצוי ב- כְּלֵי תִקְשׁוֹרֶת.
כאשר יש לנו תמונות או סרטונים של רגע מסוים בעבר, הרגע הזה ייזכר לנו הרבה יותר בקלות מאשר כל רגע אחר.
10. למה כל כך קשה לנו לחשוב סטטיסטית? אנחנו חושבים באופן אסוציאטיבי, אנחנו חושבים בצורה מטפורית, ואנחנו חושבים סיבתית בקלות, אבל לעשות זאת מבחינה סטטיסטית מצריך חשיבה על דברים רבים בו-זמנית.
אין ספק שבני אדם בדרך כלל לא חושבים סטטיסטית, אנו משתמשים בפרוצדורות רבות אחרות כדי להסביר משהו שבדרך כלל קל לנו להבין.
11. אנו נוטים להפריז בהבנתנו את העולם ולהמעיט בתפקיד המקרה באירועים.
התפיסה שלנו נותנת לנו חזון של העולם בו אנו חיים, בו אנו מאמינים שאנו יכולים אפילו לתפוס מה יקרה. עובדה זו לא מפסיקה להיות אשליה פשוטה שאינה תואמת את המציאות.
12. החיפוש הספונטני אחר פתרון אינטואיטיבי לפעמים נכשל: לא פתרון מומחה ולא תשובה היוריסטית עולה בראש. במקרים אלו נהוג לעבור לצורת חשיבה איטית יותר, מהורהרת ומתאמצת יותר.
ברוב המקרים, נצטרך לעשות מדיטציה לאט על מנת למצוא את הפתרון לבעיה חמורה. פתרונות מצוינים לא באים בקלות.
13. שום דבר לא רציני כמו שהוא נראה כשחושבים על זה.
אם לוקחים מרחק ואובייקטיבים, הבעיות אולי לא כל כך חמורות.
14. אנחנו יכולים להיות עיוורים למובן מאליו, ועיוורים לעיוורון שלנו.
חוסר הידיעה אינו מאפשר לנו להיות מודעים להחזקתו. זו עובדה מוזרה לחלוטין לגבי איך עובדת בורות.
15. אנחנו מתמקדים במה שאנחנו יודעים ומתעלמים ממה שאנחנו לא יודעים, מה שגורם לנו להיות בטוחים מדי באמונות שלנו.
אין ספק שאנו נוטים לחשוב שאנו יודעים הכל; דבר שללא ספק פוגע בנו קשות בהחלטותינו.
16. אם אתה מודאג מכך שהמסר שלך ייראה אמין ואינטליגנטי, אל תשתמש בשפה מסובכת כאשר שפה פשוטה תספיק.
שימוש בשפה פשוטה יקל על המילים שלנו לשקוע במוחו של אדם שלישי.
17. מגבלה כללית של המוח האנושי היא יכולתו הבלתי מספקת לזהות מצבי ידע או אמונות בעבר שהשתנו. ברגע שאנו מאמצים השקפה חדשה על העולם (או חלק ממנו), אנו מיד מפסידים טוב חלק מהיכולת שלנו לזכור במה היינו מאמינים לפני החשיבה שלנו לעבור ל.
האדם מסתגל לרגע בו הוא חי, משנה את דרכי החשיבה שלו ומרחיק ממוחו אמונות ישנות.
18. הרעיונות שלי לגבי ההגדרה של "בריאות" השתנו. היעדים שאנשים קבעו להשיג חשובים כל כך למה שהם עושים ולמה שהם מרגישים שהתמקדות בלעדית ברווחה מנוסה אינה ברת קיימא. אנחנו לא יכולים לשמור על מושג של רווחה שמתעלם ממה שאנשים רוצים.
הרצונות שלנו משפיעים על תפיסת הרווחה הספציפית שלנו, וגורמים לנו לאי שביעות רצון גדולה כשאיננו משיגים אותם.
19. לעתים קרובות המוח שלנו עושה רציונליזציה של מחשבות אוטומטיות ומציג אותן כתוצאה מהיגיון משוכלל. אבל הם סיפורים שאנו ממציאים כדי להצדיק החלטות שהן למעשה תוצאה של הדעות הקדומות שלנו. זו דרך לרמות אותנו.
המוח, כפי שאומר לנו הביטוי הזה, יכול לרמות את עצמנו. רבות מהאמונות שלנו מבוססות לרוב על הנחות ודעות קדומות בלבד.
20. אנשים רגישים מאוד ללחצים ולהשלכות המיידיות שעלולות להיות להם. ההשפעות ארוכות הטווח מופשטות יותר וקשה יותר לקחת בחשבון. למשל, התחממות כדור הארץ: כשהאיום יתממש בזמן, יהיה מאוחר מדי להגיב.
אנחנו נוטים לחשוב שהדברים האלה שאמורים לקרות בעתיד לעולם לא יבואו, אנחנו טועים.
21. זה אפקט ההילה: אם אתה עושה משהו נכון, נראה שאתה תעשה הכל נכון. אם אדבר איתך על מנהיג ואומר לך: הוא מנהיג חכם ונלחם ו... מוּשׁחָת! שם התואר השלישי כבר מגיע באיחור, כאשר כבר יש לך שיפוט חיובי לגבי אותו מנהיג, הנובע מאפקט ההילה של שני שמות התואר החיוביים הקודמים.
אנו יוצרים דעות כוזבות לגבי אנשים או מצבים מסוימים. רבים מאיתנו לא מאמינים בזהירות לדעה שלנו.
22. אנו מתרכזים במה שאנו רוצים ויכולים לעשות, ללא קשר לתוכניות וליכולות של אחרים.
הפעולות של אחרים משפיעות על שלנו, ביכולת להגביר את יעילותן או לבטל אותן לחלוטין.
23. קשה לנו להודות בטעויות, כי זה אומר לוותר על הביטחון שההנחות המפשטות הללו מספקות לנו.
עלינו להודות בטעויות שלנו, כך נוכל לתקן אותן בהקדם האפשרי.
24. כדי להיות שימושיים, האמונות שלנו חייבות להיכנע להיגיון ההסתברות.
ההסתברות יכולה להרוס כל אמונה שיש לנו, אסור לנו להשאיר את עתידנו בידי המקרה.
25. כאשר אתה מתחייב שעשויות להיות לה השלכות בעתיד, יש צורך לדעת אם אתה הולך לאהוב את התוצאות האלה, או אם אתה אוהב להישאר כפי שאתה עכשיו.
מה שאנחנו עושים היום יכול להביא לנו שורה של יתרונות או חסרונות בעתיד, האם אנחנו בטוחים שזה מה שאנחנו רוצים?
26. כשקניתי את הבית שלי עשיתי תקציב משותף לבית ולריהוט. כך נמנעתי מאפקט העוני שגורם לכך שאחרי שמשלמים הון על בית, אז אתה קונה רהיטים זולים מדי, כי אתה מרגיש עני.
זה משהו שאנשים רבים עושים בדרך כלל, קונים בית ורהיטים בו זמנית. טריק פסיכולוגי שיכול לשנות את התפיסה שלנו לגבי מה שאנחנו עושים.
27. בהסבר העבר ובניבוי העתיד, אנו מתמקדים בתפקיד הסיבתי של כושר ומתעלם מתפקיד המזל. מכאן שאנו נופלים בקלות לאשליה של שליטה.
האשליה שיש לנו שליטה על העתיד שלנו היא משהו שיש לכולנו, המזל הוא גורם מכריע בחייו של כל אדם.
28. אנחנו לא מסוגלים לפענח את המורכבות של העולם, אז אנחנו מספרים לעצמנו סיפור מפשט כדי שנוכל להחליט ולהפחית את החרדה שאנו מאמינים שהיא בלתי מובנת ובלתי צפויה.
כך התפיסה שלנו עובדת, היא מתמקדת פשוט במה שאנו יכולים להבין, פוסלת את מה שאיננו יכולים להבין.
29. דרך בטוחה לגרום לאנשים להאמין בשקר היא חזרה תכופה, מכיוון שלא ניתן להבחין בקלות בין היכרות לאמת.
כמו שגבלס היה אומר, שקר שנאמר אלף פעמים יכול להפוך לאמת.
30. הציפייה לאושר לפני הנישואין גדלה עד שיום החתונה יורדת באופן דרמטי בשנים עוקבות...
נישואים הופכים, עבור אנשים רבים, למלכודת. לא כולנו מרגישים בנוח במצב הספציפי הזה.
31. אינטליגנציה היא לא רק היכולת לחשוב; זוהי גם היכולת למצוא חומר רלוונטי בזיכרון ולמקד את תשומת הלב בעת הצורך.
הודות לאינטליגנציה שלנו אנו לומדים מהטעויות שלנו ומהנתונים שאנו מקבלים מאחרים.
32. מי שמשיג את האמון הקולקטיבי בהחלטות ארוכות הטווח גובר על אי הוודאות לטווח הקצר.
אסור לנו לתת לעצמנו להיסחף על ידי הקבוצה או על ידי החברה, עלינו להיות מסוגלים לכפות את הדעה שלנו.
33. שמחה, רגש או סיפוק חשובים יותר במערב מאשר במזרח, שם רוגע מוערך יותר.
במדינות המזרח, היכולת לחיות חיים שלווים היא המטרה הסופית של אנשים רבים.
34. תלוי אם לאנשי מקצוע יש הזדמנות לפתח יכולות אינטואיטיביות מניסיון בעיקר על האיכות והמהירות של המשוב הזה, כמו גם על מידת ההזדמנויות שיטות עבודה.
אנשי מקצוע לרוב אינם מוערכים כפי שהם צריכים להיות, החוויות שלהם יכולות להיות מאוד מעודדות עבורנו.
35. חשיבה מורכבת דורשת מאמץ וכאשר בוחרים בין שני נתיבים, המוח שלנו בוחר בדרך כלל את הפשוט יותר. למאמץ הנפשי יש מחיר והמוח נוטה להציל אותו.
בחירה בדרך הקלה היא משהו שרבים מאיתנו נוטים לעשות, שכן המאמץ להעריך את הדרך הקשה כפי שהיא ראויה עשוי להיראות כמו תרגיל שלא כדאי.
36. לעיתים קרובות איננו מודעים למעט מידע שיש לנו, ואם איננו מודעים לכך, אז יש לנו תופעה של ביטחון עצמי מופרז. אמון הוא לא שיפוט, זו תחושה.
חוסר תפיסת הסיכון יכול להעניק לנו תחושת ביטחון מזויפת, ואפילו להוביל אותנו לבצע הרבה דברים מטורפים בחיים.
37. האמונה המנחמת שלנו שהעולם הגיוני נשענת על בסיס בטוח: היכולת הכמעט בלתי מוגבלת שלנו להתעלם מבורותנו.
להיות מודע לבורות שלנו הוא הצעד הראשון להתגבר עליה, ידע הוא משהו חיוני בחיינו.
38. אנו נוטים להיות מאוד בטוחים בשיפוטים שאנו עושים על סמך מעט מאוד מידע. זהו אחד ההיבטים החשובים ביותר של קוגניציה. אנחנו מסוגלים לייצר פרשנויות מהירות מאוד; זה נפלא, כי זה מאפשר לנו לפעול במהירות, אבל מצד שני אנחנו לא מודעים למה שאנחנו לא יודעים.
התפיסה המוגבלת שלנו מאפשרת לנו לפעול במהירות, אבל היא לא מאפשרת לנו לפעול נכון.
39. התייחסות לדברים ברצינות כרוכה באלמנט רגשי. רגשות מתעוררים מהר יותר ובעוצמה רבה יותר על ידי דברים מיידיים. דמוקרטיות עובדות כך, למשל. אנשים נאלצים לחשוב לטווח קצר. זו אחת הבעיות הגדולות של דמוקרטיות, אבל מערכות שאינן דמוקרטיות... יש להם בעיות אחרות.
חשיבה מדוקדקת על הבעיות תיתן לנו את ההזדמנות למצוא את התשובה הנכונה.
40. פוליטיקאים ומפרסמים פונים למערכת 1 (רגשית, לא רציונלית). הם מתכננים דברים ביעילות למטרותיהם. מערכת 1 מייצרת את הסיפור הטוב ביותר מבין אלו האפשריים עם המידע העומד לרשותה, סיפור בעל קוהרנטיות פנימית. הדבר הרע הוא שקשה לנו לקבל מידע חדש שאינו תואם את הסיפור שאחד מהם נוצר.
פנייה לרגשות תמיד תהיה הדרך הקלה לשכנע מישהו, רגשות יכולים לתת לנו תחושת אמת כוזבת.
41. תמיד האמנתי שמחקר מדעי הוא תחום נוסף שבו צורה של אופטימיות חיונית להצלחה: אני עדיין מחפש מדען שלא מסוגל להגזים בחשיבות של מה שהוא עושה, ואני חושב שמישהו שאין לו אשליות לגבי חשיבותו היא תדעך בחזרה על החוויה של הכישלונות הקטנים הרבים וההצלחות הנדירות שלה, וזה גורלם של רובם חוקרים.
לשכנע את עצמנו הוא גורם בסיסי כדי להיות מסוגל להתחיל כל משימה גדולה, אנחנו חייבים להאמין בעצמנו מסוגלים להשיג את המטרה שלנו.
42. שום דבר בחיים לא חשוב כמו שאנחנו חושבים כשאנחנו חושבים על זה.
עלינו לחשוב היטב על הבעיות, אולי הן אינן חמורות כפי שנראו לנו בהתחלה.
43. עד כמה שזה נראה אבסורדי, אני ה"אני" שזוכר, בהיותי ה"אני" שחווה, ה"אני" שנותן תוכן לחיי, זר לי.
הנפש נפלאה ובעלת מנגנונים מורכבים שלעתים קרובות אינם ידועים לנו.
44. חשיבה מהירה כוללת שני סוגים של חשיבה אינטואיטיבית - מומחה והיוריסטית - כמו גם את הפעילויות המנטליות האוטומטיות של תפיסה וזיכרון.
לנוע בזיכרון שלנו יכול להיות קל מאוד עבורנו. הזיכרונות והמחשבות שלנו נמצאים במרחק עשירית שנייה בלבד. המוח יכול להיות מאוד יעיל בעבודתו.
45. חוק כללי של מינימום מאמץ חל הן על פעילות קוגניטיבית והן על פעילות גופנית. החוק קובע שאם ישנן מספר דרכים להשיג את אותה מטרה, הפרט יימשך בסופו של דבר אל דרך הפעולה הפחות תובענית. בכלכלת הפעולה, מאמץ הוא עלות, ורכישת המיומנות נקבעת על פי מאזן העלויות והתועלת. העצלנות טבועה עמוק בטבע שלנו.
אין ספק שהאדם נוטה לחשוב כמה שפחות, שכן אפילו מאמץ מנטלי הוא תרגיל שלעתים קרובות איננו רוצים לעשות.
46. אנשים עניים חושבים כמו סוחרים, אבל כאן הדינמיקה שונה לגמרי. בניגוד לסוחרים, העניים אינם אדישים להבדלים בין ניצחון להפסד. הבעיה שלו היא שכל הבחירות שלו הן בין הפסדים. הכסף שהוצא על טובין אחד פירושו אובדן של טוב אחר שניתן היה לרכוש במקום הראשון. עבור העניים, העלויות הן הפסדים.
דרך מאוד מסוימת להבין את העוני, נכון שכסף קורא כסף והיעדרו יכול להביא לנו גם את המצב ההפוך.
47. רכישת מיומנויות דורשת סביבה קבועה, הזדמנות נאותה לתרגל אותה ומשוב מהיר וחד משמעי כך שמחשבות ופעולות הן ה נכון. כשהתנאים הללו מתקיימים, היכולת מתפתחת, והשיפוטים והבחירות האינטואיטיביים שהמוח מייצר מיד הם כמעט תמיד הנכונים.
נכון שכדי לרכוש מיומנויות, הסביבה והמצב צריכים להיות מתאימים בדיוק כדי שזה יקרה.
48. הרעיון שהעתיד אינו צפוי נחלש מדי יום מהקלות שבה אנו מסבירים את העבר.
אנו נוטים לחשוב שהעתיד יבוא בעקבות רעיונות מסוימים שנראים לנו ברורים, זה לא חייב להיות נכון או נאמן למציאות.
49. למידה מהפתעות היא ללא ספק הגיונית; אבל יכולות להיות לזה כמה השלכות מסוכנות.
אנחנו יכולים ללמוד מאותם מצבים שהפתיעו אותנו, אבל זו לא צריכה להיות אפשרות הלמידה העיקרית שלנו. בטווח הארוך זה ללא ספק יהיה מנוגד.
50. מצבים מוערכים כל הזמן כטובים או רעים, אשר מייעצים טיסה או מאפשרים את הגישה.
כל המצבים שאנו נתקלים בהם מוערכים במהירות על ידי המוח שלנו, ומקטלג אותם באופן מיידי כחיובי או שלילי עבורנו.
51. האשליה שאנו מבינים את העבר מטפחת ביטחון מופרז ביכולת שלנו לחזות את העתיד.
התפיסה המוגבלת שלנו מעניקה לנו ראייה מעוותת של המציאות שאנו מאמינים שהיא נכונה.
52. הנחת היסוד של ספר זה היא שקל יותר לזהות טעויות של אחרים מאשר שלנו.
בין אם מטעויות שלנו או של אחרים, הדבר החשוב הוא לעולם לא להפסיק ללמוד.
53. מבחן הלמידה הפסיכולוגי מבקש לדעת אם ההבנה שלנו לגבי מצבים שאנו נתקלים בהם השתנתה, לא אם למדנו עובדה חדשה.
המידע שאנו מקבלים משנה את צורת החשיבה שלנו, ובדרך כלל גם משנה את הדעה שלנו לגביו.
54. הבנה טובה יותר של היוריסטיות אלו, וההטיות שהן מובילות אליהן, עשויה לשפר שיפוטים והחלטות במצבים של אי ודאות.
הבנה טובה יותר כיצד אנו פועלים במצב מסוים יכולה לעזור לנו למצוא את הפתרון הנכון עבורו. ידע תמיד יהיה חיובי עבורנו.
55. אנשים יכולים לשמור על אמונה בלתי מעורערת בטענה, אבסורדית ככל שתהיה, כאשר הם מרגישים נתמכים על ידי קהילה של מאמינים בעלי דעות דומות.
דעותיהם של הסובבים אותנו משפיעות על הדעה שלנו, הדעות הללו עלולות לייצר בנו ספקות שאיננו יודעים לענות עליהן. אנו נוטים לחשוב שדעתה של הקבוצה תהיה אולי הנכונה.