הפירמידה של מאסלו וסיווג הצרכים האנושיים שלה

כשאנחנו מדברים על צרכים אנושיים, ברור שיש כמה מהם שכולנו חולקים ואחרים ששונים מאיתנו. צרכים אלה מניעים אותנו ומובילים אותנו לפעול בדרכים מסוימות וניתן לארגן אותם בצורה היררכית, כפי שאנו רואים מיוצג בפירמידה של מאסלו.

תיאוריה מפורסמת זו של הפסיכולוג ההומניסטי אברהם מאסלו מארגן את צרכי האדם על פי חשיבותם לרווחתנו. זהו הכלי המועדף על אנשים המסורים לשיווק מכיוון שבין היתר הוא מצדיק את הדרך בה אנו צורכים. אנו נספר לכם הכל למטה.

• מאמר קשור: "מזג האדם: ארבעת הסוגים ומאפייניהם”

מהי הפירמידה של מאסלו

מאחורי כל מעשה שאנו מבצעים ישנו צורך אנושי המניע אותו, אך לא כל אותם צרכים זהים או בעלי אותה רלוונטיות עבורנו. למעשה, כפי שאנחנו מספקים הצרכים הבסיסיים והאנושיים ביותר שלנואנו יוצרים צרכים חדשים הגבוהים מהקודמים.

לפחות כך היא נחשפת על ידי הפירמידה של מאסלו, על שם מייסדה, הפסיכולוג ההומניסטי אברהם מאסלו. תיאוריה התפרסמה בשנת 1943 והיא עדיין אחד הכלים הנפוצים ביותר בפסיכולוגיה, סוציולוגיה ושיווק כיום.

אברהם מאסלו היה פסיכולוג שונה מאוד מתקופתו, מכיוון שרובם התמקדו בחקר התנהגויות ובעיות למידה פסיבי (בית ספר לפסיכואנליזה או ביהביוריזם), בעוד שמסלו התמקד בלימוד ולמידה מה גורם לאנשים להיות מאושרים ובמה סוֹפִי,

משפר את ההגשמה העצמית והרווחה שלנור.

במובן זה מאסלו, כהומניסט טוב, סבר שלכל האנשים יש כוח מולד המכוון אותנו להיות מה שאנחנו רוצים להיות ולהגשים את עצמנו באופן אישי. בנוסף, אנו מסוגלים להשיג את יעדינו באופן מלא, כל עוד אנו נמצאים בסביבה שתורמת לכך.

היררכיית הצרכים האנושיים

את המטרות הללו, שאנו יכולים לקרוא גם לצרכים אנושיים כדי לספק, אנו מגשימים דרכנו למימוש עצמי, והם משתנים ככל שאנו מספקים את הצרכים הבסיסיים ביותר ומגבירים את מורכבותם כשאנחנו מטפסים על פירמידת מאסלו.

היררכיית צרכים אנושיים זו שגובשה על ידי מאסלו ומגולמת בצורת פירמידה מתחילה בהצבת הבסיס הצרכים האנושיים הבסיסיים ביותר. מורכבותו עולה ב -5 סוגי צרכים ככל שהיא מתקרבת לנקודה, בה אנו מוצאים מימוש עצמי. אלה 5 הצרכים של הפירמידה של מאסלו:

1. צרכים פסיכולוגיים

הם נמצאים בבסיס הפירמידה של מאסלו והם הצרכים האנושיים הראשונים והבסיסיים, כפי שהם קשורים להישרדות והם צרכים ביולוגיים מולדים של כל אדם. אנו מדברים על נשימה, שינה, האכלה, שתיית מים, סילוק, טמפרטורת גוף מתאימה, הימנעות מכאב וממין.

אין שום דרך להגיע לגיבוש סוגים אחרים של צרכים אם לא הצלחנו לספק את הצרכים הפיזיולוגיים שלנו כדי לשרוד.

2. צרכי בטיחות וביטחון

לאחר שהצלחנו לענות על צרכינו האנושיים הפיזיולוגיים, אנו מפנים את מקומם לסוג צרכים שני אנו מטפסים על מיקום בפירמידה של מאסלו, בה אנו מוצאים את אלה הקשורים לבטיחות הֲגָנָה.

בשכבה זו עלינו להבטיח את ביטחוננו האישי ומה מבטיח זאת; זה מתורגם ליציבות, סדר, ביטחון פיזי ובריאותי, ביטחון תעסוקתי בעל הכנסה ומשאבים, ביטחון משפחתי, מוסר ורכוש פרטי.

3. צרכי שיוך וחיבה

כעת, לאחר שהשגנו קורת גג, בריאות טובה, הכנסה ומשאבים, אנו יכולים לשקול סוג אחר של צרכים שקשורים לצד הרגשי שלנו. משמעות הדבר היא חיבה, תחושת השייכות לקבוצה חברתית ואהבה.

כבני אדם אנו מבקשים להתייחס, להשתייך לקבוצה, למשפחה ולקהילה. זו הסיבה שבשלב זה של הפירמידה של מאסלו אנו מוצאים את כל מה שמייצר קשרים רגשי כגון ידידות, בן זוג, היכרות וקבוצות אילו אנו מתייחסים.

4. צרכי הכרה והערכה

השלב הבא של הפירמידה של מאסלו והיררכיית הצרכים האנושיים מתמקדת בכל אלה שמגבש את ההערכה העצמית שלנו וקשור להכרה מצד אחרים ושלנו הַכָּרָה.

במילים אחרות, הם הצרכים להרגיש טוב מהדימוי העצמי שלנו ושל אותם היבטים בעצמנו שאנו רואים בהתאם לאופן שבו אחרים מתייחסים אלינו.

• מאמר קשור: "4 סוגי ההערכה העצמית: הגדרה ומאפיינים”

מאסלו מחלק סוגים אלו של צרכים לשתי קבוצות: הערכה נמוכה והכרה, שקשורים לכבוד, מעמד, כבוד, תשומת לב, מוניטין, תהילה ותהילה; והכרה והערכה גבוהה, שקשורה את הצרכים לכבד את עצמנו, של ההערכה העצמית שלנו, החופש, העצמאות, הביטחון העצמי וההישגים שלנו.

5. צרכי מימוש עצמי

אחרון הצרכים האנושיים על פי הפירמידה של מאסלו, אותה אנו מקבלים רק על ידי כיסוי הארבעה הקודמים, הוא מימוש עצמי, המכונה גם "מוטיבציה לצמיחה" או "צריך להיות."

כאן אנו מוצאים מימוש עצמי, אותו אנו מצדיקים משום שאנו מצליחים לתת משמעות לחיינו באמצעות התפתחות פוטנציאל לפעילות פנימית כלשהי, שעשויה להיות התפתחות מוסרית, רוחנית, עזרה לזולת או מעשים אנוכיים בין היתר. יש כאלה שאומרים שזה החלק של הפירמידה שלא כולם מגיעים אליה.

• מאמר קשור: "9 שלבי החיים שעוברים על האדם”

הפניות ביבליוגרפיות

• ארדילה, ר. (2004). פסיכולוגיה בעתיד. מדריד: פירמידה. 2002.
• מאיירס, דייויד ג. (2005). פְּסִיכוֹלוֹגִיָה. מקסיקו: רפואת פאן-אמריקה.
• טריגליה, אדריאן; רגדר, ברטרנד; גרסיה-אלן, ג'ונתן (2016). מבחינה פסיכולוגית. פאידו.