תורת הפרספקטיבה של דניאל כהנמן

בתחום הפסיכולוגיה החלים על התנהגות כלכלית מדגיש את דמותו של דניאל כהנמן, סופר ישראלי-אמריקאי שעבודתו התמקדה בקובעי קבלת ההחלטות במצבים בהם רווחים והפסדים אינם בטוחים.

פסיכולוג זה, מלבד היותו אחד הבודדים שזכו בפרס נובל, ידוע במחקריו על רציונליות מוגבלת, בה הוא מטיל ספק ברעיון כי האדם הוא ביסודו רַצִיוֹנָלִי.

במאמר זה נבחן את תורת הפרספקטיבה של כהנמן ושיתוף הפעולה הקבוע שלו עמוס טברסקי. מודל זה הוא אחד ההתפתחויות העיקריות של המושג הקלאסי של תועלת סובייקטיבית צפויה, רלוונטי מאוד בכלכלה ובפסיכולוגיה.

• מאמר קשור: "תורת הרציונליות המוגבלת של הרברט סימון"

ביוגרפיה ויצירה של דניאל כהנמן

דניאל כהנמן נולד בשנת 1934 בתל אביב, למרות שגדל בצרפת בערך בתקופת מלחמת העולם השנייה. Later his family moved to Palestine. מילדותו ונעוריו כהנמן מדגיש את הרלוונטיות של האינטראקציה האנושית והמורכבות בתרבות היהודית והאינטרס שלו באקזיסטנציאליזם כגורמים מהותיים בהחלטתו להיות פסיכולוג.

בשנת 1961 קיבל דוקטורט בפסיכולוגיה מאוניברסיטת ברקלי, קליפורניה, שם למד גם מתמטיקה. מאוחר יותר זה יהפוך דמות מפתח בחקר שיפוט אנושי, כלכלה התנהגותית ופסיכולוגיה נהנתנית

, צד של פסיכולוגיה חיובית המתמקד בניתוח ההנאה ובהיבטים שמעדיפים אותה או פוגעים בה.

בשנת 2002 כהנמן זכה בפרס נובל לכלכלה כהכרה בתרומות המרובות לתחום זה שהביא מהפסיכולוגיה בשיתוף עמוס טברסקי ז"ל. עבודתו בקבלת החלטות בתנאים של אי וודאות הודגשה במיוחד. הוא גם קיבל פרסים מטעם איגוד הפסיכולוגים האמריקני וחברת הפסיכולוגים הניסויים, בין היתר.

כהנמן הוא כיום פרופסור אמריטוס ועמית מחקר בכיר בבית הספר וודרו וילסון לעניינים ציבוריים ובינלאומיים, המהווה חלק מאוניברסיטת פרינסטון בניו ג'רזי. הוא גם חבר כבוד באוניברסיטאות ברקלי ובבריטיש קולומביה, כמו גם באוניברסיטה העברית בירושלים ובמוסדות אחרים.

תורת הפרספקטיבות של כהנמן וטברסקי

התיאוריה הפרוספקטיבית של כהנמן וטברסקי, המכונה גם תורת הפרספקטיבות או הסלידה מלה הפסדים, מפתחת את השערת התועלת הצפויה, מושג מתורת כלכלת המשחק הקובעת זאת אֲנָשִׁים אנו בוחרים את החלופה הנחשבת לנו שימושית ביותר מבין הזמינים להתמודד עם סיטואציה ספציפית.

על פי תאוריית התחזית, כשיש אי ודאות לגבי התוצאות אנו נוטים לבחור בתגמולים בטוחים על פני סיכויים פחותים, אם כי הערך של הראשון נמוך יותר.

אנו מייחסים חשיבות רבה יותר להפסדים קטנים, גם אם לא סבירים, מאשר לרווחים מתונים; המחברים מכנים זאת "סלידה מהפסד". בשל סלידתנו מהפסדים, האם נציג בפנינו שתי חלופות שוות ערך ל אחד מהם מנוסח במונחי רווחים והשני במונחים של הפסדים, סביר להניח שנבחר להימנע שְׁנִיָה. בקיצור, אנו מעדיפים להימנע מהפסדים מאשר להרוויח.

כך, למשל, אם שני יועצים פיננסיים מציעים להשקיע באותן מניות, אך הראשון מדגיש שיש להם ברווחיות ממוצעת מתונה והשנייה שיחס הרווח שלה ירד בשנים האחרונות, נעדיף את ההצעה של הראשונה יוֹעֵץ.

כהנמן וטברסקי הצהירו כי לפרספקטיבת ההפסד יש השפעה רגשית גדולה יותר מזווית הראייה וכי אנו נוטים לתפוס את ההסתברות לאובדן כ- 50/50, ללא קשר לכמה שהיא פחותה.

• יכול להיות שאתה מעוניין: "10 התיאוריות הפסיכולוגיות המובילות"

מושגים עיקריים

בנוסף למושג סלידת האובדן שכבר ראינו, תיאוריית הפרספקטיבות מספקת שני היבטים בסיסיים נוספים: הערכה ביחס לנקודת ייחוס ורגישות משתנה.

נקודת הייחוס מזוהה באופן נרחב עם הציפייה הממוצעת להטבה או לעלות נתונה. נקודת התייחסות זו יכולה להיות סכום כסף, כגון המחיר הרגיל של טובין או המשכורת שאנו מקבלים מדי חודש, או כל אינדיקטור כמותי אחר.

המושג רגישות משתנה מתייחס לעובדה שהרגישות שלנו להפסדים פוחתת ככל שנקודת הייחוס עולה. לדוגמא, אם קילו עגבניות עולה 60 סנט בחנות ברחוב שלנו ו -50 בשנייה שנמצאת 15 דקות משם, כנראה שנבחר לקנות בשנייה, אבל לא נעשה את אותו המאמץ לחסוך 10 סנט ברכישת מכשירי חשמל ביתיים.

יישומים של מודל זה

תורת הפרספקטיבות מיושם לעתים קרובות על התנהגותם הכלכלית של אנשים. זה שימושי לחיזוי התנהגות בתחומים כגון פסיכולוגיה ארגונית, המשחק והכלכלה עצמה.

מודל זה מסביר השפעות פסיכולוגיות שונות, כגון "סטטוס קוו". בכלכלה, מונח זה מתייחס לעובדה שאנשים מעדיפים לעיתים קרובות לשמור על המצב הנוכחי אם מציעים לנו חלופות שאינן מניחות ש שביעות רצון רבה יותר, כפי שקורה כאשר מישהו דוחה עבודה בתשלום טוב יותר מזה שכבר יש לו מכיוון שהקבלה אליו מרמזת על שינוי כתובת וסגנון לכל החיים.

כמו כן, התיאוריה של כהנמן מצדיק את אפקט ההקדש שנקרא, מה שגורם לאנשים לתת ערך גדול יותר ממה שיש להם באופן אובייקטיבי לדברים מסוימים מסיבות רגשיות. על פי הדוגמה לעיל, מישהו עשוי לבחור להמשיך להתגורר בעיר הנוכחית שלהם מכיוון שרוב יקיריהם מתגוררים שם.