תגובה פסיכולוגית: מהי ומה ההשפעות שלה?

האם תהית אי פעם מדוע אנשים מסוימים משתמשים בפסיכולוגיה הפוכה כדי לשכנע אחרים?

התשובה טמונה בתגובה, תופעה פסיכולוגית מוזרה שמובילה אותנו לקבל החלטות בצורה לא רציונלית.

מהי תגובתיות בפסיכולוגיה?

תגובת תגובה היא תופעה פסיכולוגית הקשורה במוטיבציה והיוריסטיקה, כלומר קיצורי דרך נפשיים לפיהם אנו מקבלים החלטות מבלי לעבור שלב של השתקפות על סמך הִגָיוֹן.

באופן ספציפי, התגובה היא נטייה לדחות כללים או הוראות מגיע מאחרים ונתפסים כמגבלה של חופש אישי. בקיצור, זו תגובה רגשית להטלות אמיתיות או לכאורה.

יתר על כן, תגובתיות היא לא רק תופעה המתרחשת אצל יחידים, אלא יכולה להתבטא באופן קולקטיבי; למשל, מול אירועים פוליטיים או כלכליים.

• יכול להיות שאתה מעוניין: "9 מפתחות לקבלת החלטות חכמות"

המושג היוריסטי

התגובה אינה רציונאלית כמו שהיא רגשיתמכיוון שזו תגובה לתפיסה של שינוי, במקום להתבסס על ניתוח הגיוני של ההווה ועל האפשרויות הטובות ביותר שניתן לנקוט במצב זה.

זה קשור לעובדה שחלק גדול מההחלטות והפעולות שאנו מבצעים אינן מבוססות כל כך הרבה על חשיבה רציונלית כמו על רגשות.

• מאמר קשור: ""היוריסטיקה": קיצורי הדרך הנפשיים של מחשבת האדם"

מאפייני התגובה הפסיכולוגית

אלה כמה מהמאפיינים וההשפעות הפסיכולוגיות של תופעה זו.

1. מוביל למניפולציה

ניתן לצפות לתגובה פסיכולוגית על ידי אנשים שיש להם אינטרס מיוחד לשכנע מישהו. זה עושה את זה משמש להציג אפשרות לא רצויה בה יש נורמות לכאורה ו להפוך את האופציה האחרת, זו שאתה באמת רוצה "למכור" לאחרת, להיראות מושכת יותר בה השוואה.

2. זה מעכב ניסויים פסיכולוגיים

יש סוג של תגובה פסיכולוגית נקרא אפקט הות'ורן שמקשה על ביצוע ניסויים או מחקר המבוסס על תצפית על בני אדם.

הסיבה לכך היא שאנשים שמתנדבים להתבונן במחקר מסוג זה, בידיעה שהם נצפים, מפסיקים לפעול. באופן טבעי וספונטני מהעובדה הפשוטה שהם חושבים על התחזיות וההנחיות איתם חוקרים שעובדים מתבונן.

באופן כלשהו, ​​הם מגיבים כשיודעים שהם נצפים, ו"לא מצייתים "לפני הנחת היסוד לפעול באופן טבעי, מה שגורם להם לפעול באופן שאינו מייצג את דרך הרגשתם, חשיבתם או לְהִתְנַהֵג.

3. ככל שחשיבות האלמנט גדולה יותר, כך תגובת התגובה

אם האופציה שמאיימת על ידי הכללים מוערכת מאוד, התגובה הרגשית תהיה גדולה יותר ואלימה או משבשת יותר.

4. ככל שההטלה גבוהה יותר, כך התגובה גבוהה יותר

הוכח שבמקרים של תגובתיות זה יכול להופיע גם כאשר ההתנהגות מוגבלת או "אסורה" זה אפילו לא היה מוגזם לפני. ככל שהתחושה שיש משהו שמאיים על חירותו של האדם גדולה יותר, תגובת התגובה נגד ההטלה הזו גדולה יותר.

5. הציפייה לחופש

אנשים פחות רגילים לדבוק בכללים הם נוטים להיות בעלי רמת תגובה גבוהה יותר, מכיוון שציפיותיהם לגבי רמת החופש שלהם גבוהות יותר.

6. תפקיד מפתח בפסיכולוגיה הפוכה

התגובה נלקחת בחשבון גם על ידי אנשים המשתמשים בפסיכולוגיה הפוכה כדי להשפיע על התנהגותם של אחרים. אסטרטגיה זו כוללת ניצול של סוג החשיבה מבוססת הרגשות המתרחשת במהלך תגובתיות כדי למנוע ממישהו לקבל החלטה רציונאלית.

בדרך זו, אפשרות מקובלת ואף רצויה מוצגת כסוג של הטלה. ברור, וזה גורם לשיחים או לקהל להרגיש נוטים לאופציה ההפוכה.

תופעה זו משמשת בדרך כלל הן בהתמודדות עם ילדים סוררים והן בוויכוחים ותעמולה פוליטיים.

7. החזון שיש לאחד מההשפעות האחרות

התגובה חזקה במיוחד כאשר התוכניות להתאמה מגיעות ממישהו או משהו (כגון מוסד) שאינו נתפס כלגיטימי. לדוגמא, אם יש סדרה של צעדים שננקטו על ידי הממשלה שנתפסים כבלתי לגיטימיים, התגובות נגד חוקים חדשים אלה יהיו גדולות יותר.

8. זה תלוי במספר החירויות המאוימות

תופעה זו לא תלויה רק ​​בעוצמת ההטלה הנתפסת, אלא גם ב כמות החירויות שנפגעו. לפיכך, כלל המשפיע על היכולת לרכוש מוצרים ובמקביל מספר האפשרויות לבחירה לביצוע רכישות יראו כהטלה גבוהה יותר והתגובה תהיה גבוהה יותר.