研究は人々を変える動機を与えるトリックを発見します

変化する 特に変化がもたらすメリットを理解できない場合は、決して簡単なことではありませんでした。 それは個人的かつ個人的なプロセスであるため、他の人が変更したくない場合、他の人を変更することはできません。

あなたはただ、規則を課し、彼が望むように彼を強制することによって彼の息子を変えようとする父親のことを考えなければなりません、まあ 多くの場合、効果はありません、息子は彼がやりたいことをやり続ける方法を見つけるからです。

変化は個人的なものであり、あなた自身に依存します

変化する最良の方法は、本人が自分の行動の悪影響を視覚化するようになったとき、または彼が利益を視覚化できるときです。 このため、 コーチング 彼らは変化の過程で人々に力を与えることができるので、彼らは彼ら自身の能力を認識しています 彼らの目標を達成し、常に彼ら自身を通して、彼らの人生の前向きで永続的な変化を達成するために 内省。

体調を整えることであろうと、喫煙のような悪い習慣をやめることであろうと、 行動を変えるのは難しいかもしれません. 人々を変化させる方法について多くの理論がありますが、例えば ProchaskaとDiClementeの変化の理論的モデル、研究は人々が変化するように動機付ける方法を見つけたようです。 そして、それはあなたが思っていたよりも簡単です！

変更するのに最適な質問

に掲載された研究 消費者心理学ジャーナル、完璧な質問をすることは人に変化を引き起こすのに十分である可能性があると述べています。 研究者はそれを示した 変化を実行する人の準備を加速する理由を表現する可能性を与えない質問.

この種の質問の結果として変化するこの素因は、研究の著者によって「質問行動効果」として造られました。 これを例証するために、あなたにあなたに言って、あなたがあなたの退職に投資するべきであることを誰かに説明しようとする代わりに。 研究者の理論は、「あなたはあなたの退職のためにお金を節約するつもりですか？」と自問することを示唆しています。

この質問は、将来でなければ退職に投資する必要があることを思い出させてくれます 後悔するかもしれませんが、それはまた彼のために貯金していない誰かに不快感を引き起こします 退職。 その人が健康的な行動をしていない場合、 この種の質問は本当に強力です.

質問は変化のための強力な武器です

質問は変化のための強力な武器になる可能性があります。 実際、ソクラテスの時代には、彼はすでに弟子たちが内省を引き起こす強力な質問をすることによって学ぶのを助けました。 として知られているもの maieuticsの芸術.

このテクニックはで構成されています 潜在的または心に隠された概念を発見するまで、人に質問します. この対話を通して、人は自分自身の答えを発見するように誘われ、それは自己啓発の鍵となります。 コーチングでは、このテクニックは「ソクラテス法」または「ソクラテス質問」と呼ばれます。

実際、コーチはパフォーマンス、気分、 態度、行動、動機など、これらはすべて真の変化の表面的な側面です。 真の変化について話すためには、人々が持っている認識、世界を解釈する方法に取り組む必要があります。

人々がこれらの認識を変更することに成功したとき、そして結果として彼らの行動は、変更が実際に発生したときです。 強力な質問 彼らは自分の計画に疑問を投げかける方法になる可能性があります.

強力な質問のしくみ

研究を行った研究者は、物事を疑問視することが効果的に重要で一貫した行動の変化につながることを発見しました。 結果 直接の質問が人々に影響を与え、自分自身をだましにくくし、永続的な変化をもたらすことを確認しました.

重要なのは認知的不協和です

著者によると、重要なのは、明確な「はい」または「いいえ」のどちらかを選択するように強制する質問をすることです。 それを知るのは興味深いです 研究者は、これらの質問がコンピューターまたは紙の調査で管理されたときに最も効果的であることを発見しました. それが発生する理由は「認知的不協和」である可能性があります。

認知的不協和の理論は、人々が自分の信念、態度、行動が互いに一貫していることを保証する内面的な必要性を持っていることを示唆しています。 それらの間に矛盾がある場合、対立は不調和につながります。これは人々が避けようとしていることです。 この不調和o 不快感 それは、彼らが生み出す不快感を減らすために、行動を変えたり、彼らの信念や態度を擁護したりする試みにつながる可能性があります（自己欺瞞につながることさえあります）。

この興味深い理論の詳細については、次の記事をお読みください。 "認知的不協和：自己欺瞞を説明する理論”

「はい」または「いいえ」の答えは、答えを明確にする可能性を与えません。

しかしもちろん、コンピューター上で「はい」または「いいえ」と答える方法で、またはペンと紙の形式で質問が提示された場合、答えを明確にする可能性はありません。 たとえば、体調を整えるためのトレーニングをすでに行っているかどうかを尋ねられ、「いいえ」と答えた場合、「今週は始められませんでした。次を始めます」と言って自分を正当化する可能性はありません。 1"。

結論

要約すると、この研究は、紙やコンピューターで「はい」または「いいえ」と答えるように求められた質問が、変化のための強力な武器になる可能性があることを示しているようです。 彼らは物事が間違って行われている動機や理由を説明する可能性を与えていないので. それが引き起こす不快感は、変化をもたらすのに十分でしょう。

それでも、これらの結論は単一の研究からのものであり、したがって科学であることを忘れてはなりません。 これらの結果が将来も表示されるかどうかを確認するには、さらに調査を行う必要があります 研究。