フレーム効果：これがこの認知バイアスです

ほとんどの場合、私たちは情報の提示方法が私たちの反応や意見に与える影響に気づいていません。 常に私たちにとって有益であるとは限らないが、一見すると有益であるとは認識されないオプションを選択するところまで提示されます。 損失。

これは何が起こるかです 認知バイアスの一種であるフレーミング効果 これについては、この記事全体で説明します。 同様に、それに影響を与える要因とその原因を確認します。

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フレーム効果とは？

フレーム効果は、認知バイアスのグループに属する心理的現象です。 認知バイアスとは、 情報処理の精神的変化 現実の不正確または歪んだ解釈を引き起こします。

フレーム効果の特定のケースでは、情報がどのように提示されるかに応じて、人は特定の答えまたは選択肢を提示する傾向があります。 または質問の仕方で.

言い換えれば、ジレンマを提起するときの被験者の反応または好みは、それが提起される方法に依存し、これが質問の「フレームワーク」です。

この反応や選択が利得または損失に関連している場合、人々は 質問や問題が肯定的な方法で述べられている場合、リスクを冒すことを避ける傾向があります。、それが否定的に定式化されている場合、被験者はリスクを冒すことをいとわない.

この理論は、損失がどれほど大きくても、同等の利益よりもその人にとって重要であるという考えを示しています. さらに、この仮定によれば、人がこのタイプの選択をしなければならないときに発生する一連の原則があります。

• 確実な利益は、見込みのある利益よりも優先されます。
• 確実な損失よりも可能性のある損失の方が望ましい。

フレームワーク効果の主な問題と最大の危険の 1 つは、ほとんどの場合、 人々は利益または損失に関連するオプションのみを受け取ります、利益/利益または損失/損失ではありません。

この概念は、社会運動におけるフレーム分析の理解を促進するのに役立ちます。 世論調査での質問の仕方が国民の反応を左右する政治的意見。 と尋ねました。 このようにして、調査を委託した組織または機関にとって有益な回答を得ることを目指しています。

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トヴェルスキーとカーネマンの研究

このフレームワークの効果を理解する最善の方法は、それを分析する研究の結果を確認することです。 最も有名な調査の1つが行われました スタンフォード大学の心理学者アモス・トベルスキーとダニエル・カーネマンによる.

この作品では、さまざまなフレーズや状況が提起される方法がどのように反応を条件付けるかを実証しようとしました または、この特定のケースでは、致命的な病気の予防と根絶のための計画に関連する回答者の反応。

研究は2つの問題のアプローチから成っていた さまざまな代替手段が提供され、病気とされる病気の影響を受けた 600 人の命が救われます。 最初の 2 つの可能性は、次のオプションに反映されています。

• 200人の命を救う。
• 600 人全員を救う確率が 33% で、誰も救わない確率が 66% である代替ソリューションを選択します。

この最初の問題の結果、調査対象者の 72% が最初の選択肢を選択しました。 ただし、この反応のダイナミクスは、研究の第 2 段階で変化し、次の選択が行われました。

• 400人が死亡
• 33% の確率で誰も死亡せず、66% の確率で全員が死亡する代替案を選択します。

この 2 番目のケースでは、2 番目のオプションを選択したのは参加者の 78% でした。 最初の問題（最初の問題と同等であるにもかかわらず）、はるかに多くのように認識されました リスキーな。

説明は、使用されるさまざまな表現に見られます. 代替案の最初の説明では、選択肢は肯定的​​な方法で命名されました (「保存してください。 200人に命を吹き込む」）、2番目は否定的な結果を明らかにしました（「彼らは死ぬ 400”).

したがって、2 つのオプションは同じタイプの結果を暗示していますが、代替案の変換により、回答者は利益または損失により注目するようになりました。 この観点から、人々はリスクを回避しようとする傾向を示します。 選択肢は利益の観点から提示されますが、それが含まれるオプションを選択することになると、彼らはそれらを好みます 損失。

この現象の原因は何ですか？

この現象の出現を正当化する明確で実証可能な原因はありませんが、認知心理学の理論家は 人々の推論プロセスの不完全さに訴える. この欠陥は、問題の複数の代替定式化と、それらのそれぞれの結果を生成する必要があるという一般的な無能によって定義されます。

したがって、人々がフレームワーク効果に屈する理由は、ほとんどの場合、人々は対立を受動的に受け入れる傾向があるためです。 そのため、自分の選択が自分の興味や関心ではなく枠によって条件付けられていることに気づいていません。 利点。