社会的影響理論：その心理的貢献

人間は社会の中で生きています。これは、私たちが独自の考え、行動、意図、態度、動機、信念を持つ他の人々と常に接触していることを意味します. これらの要素は、さまざまなコミュニケーションプロセスを介して送信されます。 社会的影響の理論によれば、行動にさまざまな変化を引き起こす そして他人の認識さえも。

これらの変化の理由を探る社会的影響の理論の中で、あなたは見つけることができますのさまざまなプロセスを説明するために、さまざまな著者によって提案された多数の理論影響。この記事全体を通して、この点に関して最も関連性の高い貢献をいくつか見ていきます。

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社会的影響理論: 基本的な定義

社会的影響力の理論は、行動や思考の変化に基づいています。他の存在とのコミュニケーションから派生した一連の精神的プロセスによる主題、またはメディア。

この影響 目標に向けられているか、単に仲間の圧力が原因である可能性があります、被験者自身が要求されていると考えていること、または被験者に直接伝えられていることから導き出されます。さらに、結果に関係なく、影響のプロセスは双方向であることを考慮に入れる必要があります。つまり、人は他人の行動を変えることができますが、後者が変化するかどうかは、最初の行動にも影響を与えます。同じことは、グループレベルだけでなく、会社レベルでも当てはまります。

影響力のレベルに影響を与えるいくつかの要因は、グループの結束であり、順応への圧力、社会的規範のタイプ、グループの規模、または相互に影響を与えるさまざまな要素の位置と役割、自分の行動と他人の行動に対する期待、または自分の意見と他人の意見に与えられる価値。残り。

影響の種類

他の人またはグループによって人に対して行使される影響は、主に次のようなものである可能性があります 情報提供型と規範型の 2 つのタイプ.

有益な影響

このタイプの影響は、個人の判断、思考、または行動が変化するたびに発生します。影響を受けるのは、他人の立場が保持している立場よりも正しいという自信と確信によるものです最初に。 その中で変換プロセスが行われます。、他人によって暴露されたものとの内面化された、または私的な適合性を持っています。

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規制の影響

この 2 番目のタイプの影響は、個人が実際には納得しておらず、自分の立場、行動、または意見の方が優れていると考え続けている場合に発生します。しかし、受け入れたいという欲求やグループ内での役割などの他の状況のために、個人は最終的に屈服して 自分の信念に反する行動. 主題は他人の意志に服従し、公的にのみそれとの適合を維持していると言えます。

社会的影響現象

社会的影響理論が注目できる現象やプロセスはさまざまです。異なる人々の間の関係が、そのうちの1人の特性と行動を修正できるという役割に。

これらの行動の変化は、説得、順応、または服従によって現れる可能性があり、その変化はさまざまです。特定の行動のみが修正されるか、背後にある信念や態度も修正されるかどうかに応じて生成されます彼女。

大多数との一致

適合性とは、人が持つ思考、判断、信念、または行動の変化と呼ぶことができます。によって想定されることになる外国の視点の露出のために、通常はそうするか、持っているでしょう。彼。全体的な適合 主体と多数派の間の影響力の関係、グループが提案することによって自分の行動を変え、グループは個人よりも正しいと信じています。適合性は、通常、グループの決定に関して、または共有された態度に関して保持されますが、被験者の行動に積極的に影響を与える試みによるものである必要はありません.

社会的影響力の理論のこの部分 アッシュやシェリフなどの多くの著者によって調査されます、よく知られている実験を通じて、個人の判断は大多数が何を考えているかによって異なる可能性があることを示しています.

このコンプライアンスは、自信と自己能力、自信の程度に大きく依存します。他者の能力と、個人が示す自律性と独立性のレベル質問。

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説得

社会的影響力の理論によって観察される影響力の別の形態は、説得です。適合の場合、通常、適合しないグループからの影響のプロセスに言及する場合説得の場合、2 つ以上の関係が確立されます。個人 それらの1つ以上が考えを変えることを目的として 特定のトピックに関して、または何らかの行為を実行するように、または実行しないように促されます。これは、発行者または発行者がそのような変更を意図するアクティブなプロセスです。

服従

社会的影響理論によって観察される社会的影響の別の形態は、権威への服従です。ミルグラムによって他の著者の間で探求された、服従は、上記または上記と見なされる個人の指示に従うこととして理解されます。 権力またはより高い社会的地位を持っている自分の態度、判断、または信念に関係なく。

この側面を通して、一部の人々が特定の行動を実行する理由を説明する試みがなされてきました。紛争中に発生したものなど、一般的に被験者自身によって否定的であると見なされます好戦的な。 サブジェクトが受けるコントロール、行為を指揮する人物に関連する専門知識または権限のアイデンティティおよび程度、および内部要因個人の個性やリアクタンスなど、それぞれのパフォーマンスに大きく影響する側面があります。

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グループの意思決定

社会的影響力の理論によって研究された非常に重要なもう1つの側面は、 グループにリンクされた意思決定. グループの構成要素のそれぞれの役割、それらの間の既存の力関係、およびグループが達成した成功問題や状況を以前に解決することは、個人と残りの部分との間の影響を大きく決定します。集団。さまざまな研究によると、一般に、グループによって下される決定は、被験者が自分で下す決定よりも極端になる傾向があることが示されています.

これの一部は、偶然の視点による影響と、グループに所属し続けたいという願望によるものです。（私たちが調子を狂わせたくない原因となるもの）またはグループを許可した、または許可するグループとしてのグループの評価成功。また グループの一部には、誰もが同じように考えているという幻想があるかもしれません そして、彼らの視点が唯一の正しいものであり、反論の迫害を引き起こす可能性があるものです（集団思考と呼ばれるプロセスで発生するように）.

グループに所属しているということは、最終的な結果に対する責任がグループ全体で共有されていることも意味します。一人では取り組めないようなポジションを実践できるグループ。

態度変化への影響

社会的影響の理論では、何かに対する私たちの態度であり、特定の方法で行動したり考えたりする素因として理解されます特定の状況や刺激に直面した場合、それは個人の行動を変える過程で変化する主な要因の 1 つです。自分とは異なる視点にさらされると、何かに対する認識や、発言に対する態度が変わる可能性があります。

合理的行動の理論によると、私たちの最終的な行動は、一般的に、実行される行動に関する個人の態度に主な影響を与える行動の意図によって先行されます。行動を発するか、それを管理する可能性に関して持っていると考えられる制御、および環境が何を望ましいと見なすか、およびその考慮がそうでないかの評価関連する。

問題の主題に対する自分自身の態度 これまでの経験と自己認識と評価から来る、環境の意見に大きく影響されます。彼らはまた、社会的に受け入れられる行動に影響を与えると私たちが考えるものによって社会的に影響を受けます. このように、社会的影響のプロセスは非常に関連性が高く、完全に決定的なものではありませんが、何らかの形で個人のパフォーマンスを形成します.

社会的影響理論が態度変化の影響プロセスに与える役割は、主に多数の変数によって媒介されます。主なものの1つは、私たちに提案されていることです。 私たちの態度に賛成するか反対するか、2番目のケースで大きな不協和音を引き起こす可能性があるため、問題の行動を軽視したり、信念を変えたりすることで軽減しようとします. 誰が私たちに影響を与えようとしているのか、私たちがそれらをどのように認識しているか、それらがどれほど説得力があるかなどの他の要因も、私たちが影響を受ける程度によって異なります.

少数が多数に影響を与えるとき：少数派の影響

グループと個人の間で影響プロセスが発生するとき、一般的に考えられるのは、集団が主題に影響を与えるか、または大きなグループがどのように小さなグループに変化をもたらすことができるかサブグループ。ただし、社会的影響力の理論では、多くの場合、 一人がグループの見方を変えることができる または、マイノリティが社会全体の意見を変えることができるということ。

この例は、女性の権利のための戦いでした、さまざまな少数民族の人々、またはLGTB集団の人々のもの、それらはすべて運動の例です当初は検閲され、批判されていましたが、時間の経過とともに社会の考え方に変化がもたらされました全般的。

この変化が起こるためには、マイノリティまたは個人が継続的に一貫したスタンスを持っている必要があります。変更、情報、態度、または意図された行動を明確かつしっかりと明らかにします。取り次ぐ。こちらも必須 一貫性に加えて、擁護する立場が柔軟で理解しやすいこと少数派の立場が多数派の中で誘発するイメージも重要です。この影響力は、最初に多数派の立場にあった人々が近づき、彼らはマイノリティを支持するように視点を変え、雪だるま効果を引き起こし、他の人が彼らに従うように促します。例。

参考文献

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