フォア効果：占いのトリックが機能するのはなぜですか？
多くの人々は、彼らは科学的根拠を欠いているが、異なることに驚いています 私たちの生活を説明することを目的とした占いシステムは、 現実。
いくつかの占いのトリックが機能しているように見えることをどのように説明しますか？
カードの読み方など、明らかに恣意的な基準に基づいて、カードの特性を表現できるのはどうしてでしょうか。 トリックはどこにありますか？ さまざまな秘教の分野では、これについて説明することはできませんが、 結果の反証可能性、心理学はこれを明らかにする実験に基づいた構成を提供しました 現象。 その構成は、今日私たちが知っているものです フォア効果.
占いのシャレードを示した実験
1948年、アメリカの心理学者 バートラムR。 フォア 彼の学生に性格検査をしました。 次に、教師は各生徒に性格分析の結果が記載されたカードを渡しました。 この後、彼は生徒たちに、性格分析が彼らを描写した正確さを0から5まで評価するように求めました。0は「非常に悪い」、5は「優れている」です。 スコアの平均は 4,26.
Forerが実際には全員同じ結果であると明らかにしたとき、学生の驚きは非常に大きかったに違いありません。 個別の性格分析はそのようなものではなく、実際、学生に与えられたテキストは、から抽出された文章の単一の編集にすぎませんでした 星占い:
「あなたは他の人があなたを評価し、賞賛する必要がありますが、それでもあなたは自分自身に批判的です。 あなたの性格にはいくつかの弱点がありますが、あなたは一般的にそれらを補うことができます。 利用していない未使用の容量がかなりあります。 外側は規律があり自己管理されていますが、内側は不安で不安になる傾向があります。 自分がうまくやったのか、正しい決断をしたのかについて深刻な疑問を抱くことがあります。 あなたはある程度の変化と多様性を好み、制限と制限に囲まれるとがっかりします。 あなたはまた、独立した思想家であることを誇りに思っています。 そして、十分な証拠なしに他人の主張を受け入れないこと。 しかし、他の人に自分自身を明らかにすることに非常に率直であることは賢明ではありません。 外向的で、人柄がよく、社交的である場合もあれば、内向的で、用心深く、控えめな場合もあります。 あなたの願望のいくつかは非常に非現実的である傾向があります。」
マインドショートカット
要するに、 フォア効果は、ある種の認知バイアスの現れにすぎません。. それは、実際には曖昧であり、事実上誰でも予測できるほど一般的であるという、オリジナルの独自の説明として受け入れる傾向を示しています。 この傾向のおかげで、フォラーは、その欠如によって正確に特徴付けられるオリジナルの「個性の読み」として何とか見送った。 人が持つことができる属性について話すときの正確さ、しかしそれはとにかくその忠実な反映によって学生を驚かせました 現実。
さらに、この実験は何度も繰り返され、非常に類似した結果が得られました（評価された人々は通常、分析の精度が5分の4未満でスコアリングされません）。 これらの実験のおかげで、発生したときにフォア効果をより顕著にする3つの要因があることがわかります。
どうやら、 分析はパーソナライズされています.
分析が特に示したとき ポジティブな側面 評価された人が肯定的であると評価していること。
評価された人が 評価者に権限を与える.
フォア効果の解釈
ザ・ 説明 これが発生する理由は、通常、望ましさと期待に関連しています。 一方では、私たちをそれほど満足させない他のものと比較して、現実の満足のいく説明により多くの信頼性を与える傾向があります。 さらに、性格分析を取得することへの期待は、結果を受け入れる傾向を生み出します。
一方、私たちは自分たちの経験に意味を与える説明を自分たちで行い、その立場から私たちは次のような情報を受け入れます それと矛盾する情報を否定または無視する限り、その説明によく適合します。これは、 確認。
フォア効果がどのように機能するかを知っていると、いくつかのサークルでいくつかの分野の受け入れがある理由を想像するのは簡単です 占い として 占星術. その難解な性格は、占いがどのように機能するかを知っているのは明らかに少数の人々だけであり、占い師に権威の役割を与えていることを意味します。
ザ・ あいまいさ 評価された人は意味を与える傾向があるので、は常にプレイされるカードです 漠然としているが広範で包括的な説明：これは、 星占い。 リアルタイム占いセッションの場合、最初のあいまいなステートメントは私たちが収集することを可能にします 評価された被験者の情報であるため、セッションが進むにつれて、あえてさらに指定することができます。
