認知的不協和：自己欺瞞を説明する理論

心理学者のレオン・フェスティンガーは 認知的不協和理論、それは人々が彼らの信念と彼らが内面化した考えの内部の一貫性を維持しようとする方法を説明します。

この記事では、フェスティンガーによる認知的不協和とは何か、そしてそれが私たちの生活に与える影響について見ていきます。

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認知的不協和とは何ですか？

社会心理学者のレオン・フェスティンガーは次のように示唆しました 個人は、自分の信念、態度、行動が互いに一貫していることを強く必要としています。、これらの要素間の矛盾を回避します。それらの間に矛盾がある場合、対立は人が持っている考えの調和の欠如につながり、しばしば不快感を引き起こします。

この理論は、心理学不快感、緊張、または不安自分の信念や態度が自分の行動と矛盾するときに個人が経験すること。この不快感 行動を変えたり、あなたの信念や態度を守ろうとしたりする試みにつながる可能性があります（ 自己欺瞞) 彼らが生み出す不快感を減らすために。

フェスティンガーはの作者でした 「認知的不協和の理論」 （1957）、の分野に革命をもたらした作品社会心理学、モチベーション、グループダイナミクスなど、さまざまな分野で使用されていること。態度変容の研究と意思決定。

嘘と認知的不協和の関係

との関係 横たわる そしてその 認知的不協和 これは、研究者から最も注目されている問題の1つです。レオン・フェスティンガー自身は、同僚のジェームズ・メリル・カールスミスとともに、自分を欺く人々の心が認知的不協和を解決することを示した研究を実施しました 「嘘を真実として受け入れる」.

認知的不協和はさまざまな方法で解決できますが、私たちはしばしば「チート」を選択してそれを解消します。それは、私たち自身のアイデアや信念を操作して、それらを明白な方法で組み合わせるようにすることによって起こります。そもそも、認知的不協和の不協和の出現には理由がないというフィクションを作成する場所。しかし、それは私たちが実際には解決していないその偽装された矛盾の結果に何度も何度も遭遇することに対して脆弱なままになります。

フェスティンガーとカールスミスの実験

彼らは両方とも、私たちがほとんどいない場合にそれをテストするための実験を設計しました外的動機私たちの態度や信念に反する行動を正当化するために、私たちは自分の行動を合理化するために考えを変える傾向があります。

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これを行うために、彼らはスタンフォード大学の何人かの学生に、3つのグループに分けて、彼らが非常に退屈であると評価したタスクを実行するように依頼しました。その後、被験者は新しいグループにその仕事をするつもりであると言わなければならなかったので、それは楽しかったと嘘をつくように頼まれました。グループ1は新しいグループに何も言わずに手放され、グループ2は嘘をつく前に1ドルが支払われ、グループ3は20ドルが支払われました。

1週間後、フェスティンガーは研究対象者に電話をかけて、彼らがその課題についてどう思ったかを尋ねました。 グループ1と3は、タスクが退屈だったと回答し、グループ2は、それが楽しいと感じたと回答しました。. 1ドルしか受け取っていないグループメンバーが、タスクが楽しかったと言ったのはなぜですか？

研究者たちは、人々は相反する認知の間で不協和を経験していると結論付けました。 1ドルしか受け取らなかったため、他に正当な理由がなかったため、学生は考えを変えることを余儀なくされました（1ドルでは不十分であり、認知的不協和を引き起こしました）. しかし、20ドルを受け取った人々は、彼らの行動について外部からの正当性を持っていたため、不協和をあまり経験しませんでした。. これは、行動を正当化する外的要因がなければ、信念や態度を変えるのが簡単であることを示しているようです。

嘘つきを捕まえるために認知的不協和を増やす

この一連の研究で別の有名な研究が実施されました Anastasio Ovejero、そして、嘘に関して、「被験者は一般に、思考と行動の間で認知的調和の中で生きており、何らかの理由でそれができない場合は理解する必要があります。合同であると、彼らは不協和を生み出す事実について話さないようにし、それによって不協和を増やすことを避け、彼らの考えを再編成しようとします、自分自身を正当化できるようにするための価値観および/または原則、このようにして達成されたアイデアのセットが一緒になり、テンション".

認知的不協和が発生すると、それを減らすための積極的な試みに加えて、 個人は通常、不快感を引き起こす可能性のある状況や情報を避けます.

認知的不協和を使用して嘘つきを見つける例

嘘つきを捕まえる方法の1つは、認知的不協和を増加させて、それらを与える兆候を検出することです。たとえば、2年間仕事を休んでいたCarlosという名前の個人が、電気会社の営業担当者として働き始めます。カルロスは価値観のある正直な人ですが 月末にお金を家に持ち帰るしかない.

カルロスがクライアントを訪ねるとき、彼は長期的にはお金の損失につながることがわかっている製品を彼らに売らなければなりません。買い手のためのお金なので、これは彼らの信念や価値観と矛盾し、認知的不協和を引き起こします。 カルロスは自分自身を内部的に正当化し、彼が感じるかもしれない不快感を減らすことを目的とした新しいアイデアを生み出す必要があります.

クライアントは、彼が達成するのに十分なほどカルロスを押すと、彼の部分では、一連の矛盾した信号を観察することができますこの状況は彼らのジェスチャー、声のトーン、または断言。フェスティンガー自身の言葉で、 「私たちが同時に矛盾した信念を持っているとき、または私たちの信念が私たちの行動と調和していないとき、人々は不快に感じます」.

心理学者、本の著者 「表現された感情、感情を克服する」、認知的不協和のためにそれを追加します、 「不快感は一般的に罪悪感、怒り、欲求不満または恥の感情を伴います」.

喫煙者の典型的な例

認知的不協和を議論するときの典型的な例は、喫煙者. 喫煙は癌、呼吸器系の問題、慢性疲労、さらには死につながる可能性があることは誰もが知っています。だが、 なぜ人々は、煙が引き起こすこれらすべての有害な影響を知っているのに、まだ喫煙しているのですか？

喫煙は健康に非常に有害であることを知っていますが、喫煙を続けると、2つの認知の間に不協和の状態が生じます。 「私は健康でなければならない」 Y 「喫煙は私の健康を害する」. しかし、禁煙したり、喫煙について気分が悪くなったりする代わりに、喫煙者は、次のような自己正当化を求めることがあります 「人生を楽しむことができないなら、長生きすることの用途は何ですか」.

この例は、私たちが受け取る情報を歪めることによって、認知的不協和を減らすことが多いことを示しています。私たちが喫煙者である場合、私たちは関係についての証拠にそれほど注意を払っていません たばこがん. 同じタバコの箱に問題の深刻さについての警告があるとしても、人々は彼らの最も深い信念や欲求と矛盾することを聞きたくありません。

不貞と認知的不協和

認知的不協和のもう一つの明確な例は、不誠実な人に何が起こるかです。ほとんどの人は、自分が不誠実ではないことを断言し、自分の肉体で苦しみたくないことを知っています。それでも、多くの場合、そうすることができます。の行為をコミットすることによって不貞彼らはしばしば他のパートナーが責任があると自分自身に言うことによって自分自身を正当化します （彼はもはや彼を同じように扱いません、彼の友人とより多くの時間を過ごすなど）、なぜなら不貞（不貞は悪い人々からのものであると考える）の重みを負うことは多くの苦しみを引き起こす可能性があるからです。

実際、しばらくすると、認知的不協和が悪化する可能性があり、パートナーを常に見ていると、気分がどんどん悪くなるため、告白を余儀なくされる可能性があります。内部の闘争は非常に必死になり、この状況で自分を正当化しようとすると、深刻な感情的な健康問題を引き起こす可能性があります。これらの場合、認知的不協和は、 それは、仕事、相互の友情など、人生のさまざまな分野に影響を与える可能性があります。 告白は苦しみを取り除く唯一の方法かもしれません。

不貞が原因で認知的不協和が発生した場合、それは大きな不快感や不安を生み出すため、被験者はそれを減らすように動機づけられます。しかし、さまざまな理由で状況を変えることができない場合（たとえば、行動できないことによって）過去について）、その後、個人は自分の認識や自分が持っているものの評価を変えようとします完了しました。その人（あなたのパートナー）と一緒に住んでいて、彼らを毎日見ているとき、問題が発生します。 罪悪感は「彼を中に殺す」ことになる可能性があります.

書誌参照：

Beasley、R.K。; ジョスリン、M.R。（2001）。 6つの大統領選挙における認知的不協和と決定後の態度の変化。政治心理学。 22（3）：pp。 521 - 540.
チェン、M。キース; 上昇、ジェーンL. (2010). 「選択が選好にどのように影響し、反映するか：自由選択パラダイムの再検討」。パーソナリティと社会心理学のジャーナル。 99（4）：pp。 573 - 594.
フェスティンガー、L。 (1962). 認知的不協和。サイエンティフィックアメリカン。 207（4）：pp。 93 - 106.