დევიდ მაკლელენდის მოტივაციის თეორია

დევიდ მაკლელენდის მოტივაციის თეორია ეს არის ადამიანის საჭიროებების ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი ფსიქოლოგიური მოდელი, განსაკუთრებით ბიზნესსა და ორგანიზაციებში.

ამ სტატიაში ჩვენ გავაანალიზებთ მაკკელელენდის თეორიას სამი საჭიროების შესახებ და მისი გაჩენის ყველაზე მნიშვნელოვანი წინაპრები. ჩვენ ძირითადად გავამახვილებთ ყურადღებას თქვენი წვლილის დეტალებზე სამი სახის მოტივაცია: კუთვნილება, მიღწევა და ძალა.

• შეიძლება დაგაინტერესოთ: "ჰუმანისტური ფსიქოლოგია: ისტორია, თეორია და ძირითადი პრინციპები"

მოტივაციის ფსიქოლოგიის შესავალი

1943 წელს ამერიკელი ფსიქოლოგი აბრაამ მასლოუ გამოქვეყნდა ჟურნალში ფსიქოლოგიური მიმოხილვა სტატია, სადაც მან წარმოადგინა თავისი იერარქიული საჭიროებების თეორია. ეს მოდელი, რომელიც ხალხში ცნობილია როგორც "მასლოუს პირამიდა”, ეს იყო მოტივაციის ფსიქოლოგიის ევოლუციის ფუნდამენტური ეტაპი.

მასლოუმ განსაზღვრა ხუთი კატეგორიის საჭიროება; უფრო მეტად ნაკლებად საბაზისო, ეს ეხება ფიზიოლოგიურ საჭიროებებს (კვება, ძილი, სექსი და ა.შ.), უსაფრთხოება (საცხოვრებელი, დასაქმება, ჯანმრთელობა), სიყვარული და კუთვნილება (მეგობრობა, სექსუალური სიახლოვე), აღიარება (თავდაჯერებულობა, პროფესიული წარმატება) და დან 

თვითრეალიზაცია (შემოქმედება, სპონტანურობა, ზნეობა).

მასლოუს მოდელის პოპულარიზაციას მომდევნო წლებში მრავალი მსგავსი მიდგომები, მაგალითად მაკკელელენდის სამი საჭიროების თეორია, რომელსაც ჩვენ აღწერს გაგრძელება. ამ მოდელებიდან ბევრია ჩარჩოებში შედის ჰუმანისტური ფსიქოლოგია, რომელიც ამტკიცებდა პიროვნული ზრდის ტენდენციას ადამიანთა.

მოტივაცია არის საგანი, რომელიც ბიჰევიორიზმმა და მისმა მიმდევარმა ორიენტირებმა ნაკლებად შეისწავლეს, რადგან ისინი ყურადღებას ამახვილებენ დაკვირვებად ქცევაზე; ამ გადმოსახედიდან ყველაზე გავრცელებულია ის, რომ მოტივაცია კონცეპტუალიზებულია, როგორც ღირებულება სტიმული, რომელიც ენიჭება განმტკიცებას, თუმცა ზოგჯერ ორაზროვანი ცნებები, როგორიცაა "იმპულსი".

• შეიძლება დაგაინტერესოთ: "აბრაამ მასლოუს პიროვნების თეორია"

მაკკლენდის სამი საჭიროების თეორია

სამოციანი წლების დასაწყისში დევიდ მაკლელანდი აღწერილია თავის წიგნში მიღწევის საზოგადოება (“რეალიზებადი საზოგადოება”) მისი თეორია სამი საჭიროების შესახებ. იგი განსაზღვრავს სამი სახის მოტივაციას, რომელსაც ყველა ადამიანი იზიარებს, მათი კულტურის მიუხედავად, მათი სქესი და ნებისმიერი სხვა ცვლადი, თუმცა ამან შეიძლება გავლენა მოახდინოს ერთის ან მეორის უპირატესობაზე საჭიროებებს.

ამ ავტორის აზრით, მოტივაცია უნდა იქნას გაგებული, როგორც არაცნობიერი პროცესები, ფსიქოანალიტიკური მიდგომების მსგავსი გზით. Ამიტომაც მაკკელელენდი ურჩევს გამოიყენოს ჰენრი ა. მიურეი, რომელიც მიეკუთვნება პროექტიული ფსიქოლოგიური შეფასების ტესტების კატეგორიას, საჭიროებების შეფასების მიზნით.

1. ფილიალების საჭიროება

გაწევრიანების მაღალი მოტივაციის მქონე ადამიანებს აქვთ დიდი სურვილი, შევიდნენ სოციალურ ჯგუფებში. ისინი ასევე ცდილობენ მოსწონონ სხვები, ამიტომ ცდილობენ მიიღონ სხვების მოსაზრებები და შეღავათები. მათ ურჩევნიათ თანამშრომლობა კონკურენციასდა ისინი არასასიამოვნოა იმ სიტუაციების მიმართ, რომლებიც რისკებს და გარკვეულობის ნაკლებობას გულისხმობს.

მაკკლელენდის თანახმად, ეს ხალხი უფრო კარგია, როგორც თანამშრომელი, ვიდრე ლიდერი, უფრო მეტი სირთულის გამო შეკვეთების მიცემაში ან ორგანიზაციული მიზნების პრიორიტეტად დასახვაში. ამასთან, უნდა აღინიშნოს, რომ ლიდერის ორი ტიპი: დავალების ხელმძღვანელი, ასოცირდება მაღალ პროდუქტიულობასთან და სოციალურ-ემოციურთან, ჯგუფური მოტივაციის შენარჩუნების სპეციალისტი.

გაწევრიანების აუცილებლობის მნიშვნელობა უკვე ხაზგასმით აღინიშნა ჰენრი მიურეის მიერ, თემატური აღქმის ტესტის შემქმნელმა. იგივე შეიძლება ითქვას მიღწევებისა და ძალაუფლების საჭიროებებზე, რომლებიც საფუძვლად დაედო მაკკლენლანდს.

• შეიძლება დაგაინტერესოთ: "მოტივაციის სახეები: 8 მოტივაციური წყარო"

2. მიღწევის საჭიროება

მათ, ვისაც მაღალი მიღწევა სჭირდება მიღწევების მიღწევაში, ძლიერ მოთხოვნილებას განიცდიან მიზნები, რომლებიც მაღალი დონის გამოწვევას წარმოადგენს, და ისინი წინააღმდეგი არ არიან რისკი მიიღონ ამის მისაღწევად, რამდენადაც ეს გათვლილია. ზოგადად, მათ ურჩევნიათ მარტო იმუშაონ, ვიდრე სხვა ადამიანების კომპანიაში და მოსწონთ მიიღონ უკუკავშირი მათ მიერ შესრულებული ამოცანების შესახებ.

მაკლელანდი და სხვა ავტორები აცხადებენ, რომ მიღწევების საჭიროებაზე გავლენას ახდენს პირადი შესაძლებლობები მიზნების დასახვისთვის, მიღწევების ლოკუსის არსებობით. შიდა კონტროლი (ცხოვრებისეული მოვლენების შესახებ საკუთარი პასუხისმგებლობის აღქმა) და მშობლების მიერ დამოუკიდებლობის ამაღლების მიზნით ბავშვობა

3. ძალაუფლების საჭიროება

უფრო მეტი ასოცირებული ხალხისგან განსხვავებით, მათ შორის, ვისაც ძალაუფლების მოტივაცია ჭარბობს, სარგებლობს სხვების კონკურენციით - რა თქმა უნდა, გამარჯვებისთვის. ისინი, ვისაც ძალაუფლების დიდი მოთხოვნილება აქვთ, ძალიან აფასებენ სოციალურ აღიარებას და შეეცადონ გააკონტროლონ სხვა ადამიანები და მოახდინონ გავლენა მათ ქცევაზე, ხშირად მიზეზების გამო ეგოისტი.

მაკკლელენდი განასხვავებს ძალაუფლების მოთხოვნილების ორ ტიპს: სოციალიზებული ძალა და პიროვნული ძალა. ადამიანები, რომლებიც უფრო ახლოს არიან პირველ ტიპთან, უფრო მეტად ზრუნავენ სხვებზე, ხოლო მათ, ვისაც პირადი ძალაუფლების მაღალი მოტივაცია აქვთ, უპირველეს ყოვლისა სურთ საკუთარი ძალების მოპოვება სარგებელი

ძალაუფლების მაღალი მოტივაციის მქონე ადამიანებს, რომლებსაც ერთდროულად არ აქვთ პირადი პასუხისმგებლობის მაღალი დონე, აქვთ ექსტრემალური ფსიქოპათოლოგიური ქცევის განხორციელების მეტი ალბათობაროგორიცაა ფიზიკური შეურაცხყოფა და ნივთიერების გადაჭარბებული გამოყენება.

ბიბლიოგრაფიული ცნობარი:

• მასლოუ, ა. ჰ. (1943). ადამიანის მოტივაციის თეორია. ფსიქოლოგიური მიმოხილვა, 50 (4): გვ. 370 - 396.

• მაკკლელენდი, დ. გ. (1961). მიღწევის საზოგადოება. პრინსტონი, ნიუ – იორკი: ვან ნოსტრანდი.