სოციალური გავლენის თეორია: მისი ფსიქოლოგიური წვლილი

ადამიანები ცხოვრობენ საზოგადოებაში. ეს ნიშნავს, რომ ჩვენ მუდმივ კონტაქტში ვართ სხვა ადამიანებთან, რომლებსაც აქვთ საკუთარი აზრები, ქცევები, განზრახვები, დამოკიდებულებები, მოტივაციები და რწმენა. ეს ელემენტები გადაიცემა სხვადასხვა საკომუნიკაციო პროცესის მეშვეობით, იწვევს სოციალური გავლენის თეორიის მიხედვით ქცევაში განსხვავებულ ცვლილებებს და სხვების აღქმაც კი.

სოციალური გავლენის თეორიის ფარგლებში, რომელიც იკვლევს ამ ცვლილებების მიზეზს, შეგიძლიათ იპოვოთ ა სხვადასხვა ავტორის მიერ შემოთავაზებული თეორიების დიდი რაოდენობა სხვადასხვა პროცესების ახსნის მიზნით გავლენა. ამ სტატიის განმავლობაში ჩვენ ვნახავთ რამდენიმე ყველაზე მნიშვნელოვან წვლილს ამ კუთხით.

• შეიძლება დაგაინტერესოთ: "დარწმუნების მეცნიერება: რობერტ ციალდინის გავლენის 6 კანონი"

სოციალური გავლენის თეორია: ფუნდამენტური განმარტება

სოციალური გავლენის თეორია ემყარება ქცევის ან აზროვნების ცვლილებებს, რომლებიც ხდება მასში საგანი სხვა არსებებთან კომუნიკაციიდან მიღებული ფსიქიკური პროცესების სერიის გამო ან მედია.

ეს გავლენა შეიძლება იყოს მიზანმიმართული ან უბრალოდ თანატოლების ზეწოლის გამო

, გამომდინარე იქიდან, რასაც თავად სუბიექტი თვლის მოთხოვნილად ან იმისგან, რაც მას პირდაპირ ეცნობა. ამასთან, გასათვალისწინებელია, რომ შედეგის მიუხედავად, ზემოქმედების ნებისმიერი პროცესი ორმხრივია. ანუ, ადამიანს შეუძლია შეცვალოს სხვისი მოქმედების წესი, მაგრამ მეორე ცვლილება ან არა, ასევე გავლენას მოახდენს პირველზე. იგივე ეხება ჯგუფის დონეზე და თუნდაც კომპანიის დონეზე.

ზოგიერთი ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს გავლენის დონეზე, არის ჯგუფური თანხვედრა, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს ზეწოლა შესაბამისობისთვის, სოციალური ნორმების ტიპი, ჯგუფების ზომა ან სხვადასხვა ელემენტების პოზიციები და როლები, რომლებიც აპირებენ ერთმანეთზე გავლენის მოხდენას, მოლოდინი საკუთარი და სხვების ქცევის შესახებ, ან საკუთარი და სხვისი აზრისთვის მინიჭებული ღირებულება. დასვენება.

გავლენის სახეები

სხვა ან ჯგუფის მიერ ადამიანზე განხორციელებული გავლენა შეიძლება იყოს ძირითადად ორი სახის, ინფორმაციული და ნორმატიული.

ინფორმაციული გავლენა

ამ ტიპის გავლენა ხდება მაშინ, როდესაც იცვლება პიროვნების განსჯა, აზრები ან ქცევები გავლენა განპირობებულია ნდობითა და დარწმუნებით, რომ სხვების პოზიცია უფრო სწორია, ვიდრე დაკავებულები თავდაპირველად. მასში ხდება კონვერტაციის პროცესი., რომელსაც აქვს ინტერნალიზებული ან პირადი შესაბამისობა იმასთან, რასაც სხვები ამჟღავნებენ.

მარეგულირებელი გავლენა

ეს მეორე ტიპის გავლენა ხდება იმ შემთხვევებში, როდესაც ინდივიდი ნამდვილად არ იყო დარწმუნებული და აგრძელებს ფიქრს, რომ მათი პოზიცია, მოქმედება ან აზრი უკეთესია. ვიდრე გარედან მოდის, მაგრამ სხვა გარემოებების გამო, როგორიცაა მიღების სურვილი ან ჯგუფში შესრულებული როლი, ინდივიდი მთავრდება დათმობა და მოქმედებენ საკუთარი რწმენის საწინააღმდეგოდ. შეიძლება ითქვას, რომ სუბიექტი ემორჩილება სხვების ნებას, ინარჩუნებს შესაბამისობას მხოლოდ საჯაროდ.

სოციალური გავლენის ფენომენები

არსებობს სხვადასხვა ფენომენები და პროცესები, რომლებზეც სოციალური გავლენის თეორიამ შეიძლება ფოკუსირება მოახდინოს როლზე, რომ სხვადასხვა ადამიანებს შორის ურთიერთობამ შეიძლება შეცვალოს ერთი მათგანის მახასიათებლები და ქმედებები.

ქცევაში ეს ცვლილებები შეიძლება გამოჩნდეს დარწმუნების, შესაბამისობის ან მორჩილების გამო, ცვლილება განსხვავებულია წარმოიქმნება იმის მიხედვით, არის თუ არა მხოლოდ კონკრეტული ქცევა შეცვლილი ან ასევე რწმენა და დამოკიდებულებები, რომლებიც უკან დგას ის.

უმრავლესობასთან შესაბამისობა

ჩვენ შეგვიძლია ვუწოდოთ კონფორმულობა ადამიანის აზრების, განსჯის, რწმენის ან მოქმედებების ცვლილებას ჩვეულებრივ გააკეთებდა ან ექნებოდა უცხო თვალსაზრისის გამოვლენის გამო, რომელიც სრულდება დაშვებული ის. საერთო შესაბამისობა არის გავლენის ურთიერთობა სუბიექტსა და უმრავლესობას შორის, ცვლის საკუთარ ქცევას ჯგუფის შემოთავაზების მიხედვით, მიაჩნია, რომ ჯგუფი უფრო მართალი იქნება, ვიდრე ინდივიდი. კონფორმულობა ჩვეულებრივ დაცულია ჯგუფის გადაწყვეტილებებთან ან საერთო დამოკიდებულებებთან მიმართებაში, თუმცა ეს არ უნდა იყოს გამოწვეული სუბიექტის ქცევაზე აქტიური ზემოქმედების მცდელობით.

სოციალური გავლენის თეორიის ეს ნაწილი შეისწავლება მრავალი ავტორი, როგორიცაა ეშ ან შერიფი, ცნობილი ექსპერიმენტების საშუალებით აჩვენებს, რომ ინდივიდების განსჯა შეიძლება განსხვავდებოდეს იმისდა მიხედვით, თუ რას ფიქრობდა უმრავლესობა.

ეს შესაბამისობა დიდწილად იქნება დამოკიდებული თავდაჯერებულობაზე და თვითშეფასებაზე, ნდობის ხარისხზე სხვების ხარისხში და ინდივიდის მიერ ნაჩვენები ავტონომიისა და დამოუკიდებლობის დონეზე კითხვა.

• დაკავშირებული სტატია: "კონფორმიზმი: რატომ ვემორჩილებით ჯგუფურ ზეწოლას?"

დარწმუნება

სოციალური გავლენის თეორიით დაფიქსირებული გავლენის კიდევ ერთი ფორმა არის დარწმუნება. თუ შესაბამისობის შემთხვევაში ჩვეულებრივ მინიშნება ხდება ზემოქმედების პროცესზე, რომელიც მოდის ჯგუფისგან, რომელიც არა რაღაც კონკრეტულზე უნდა იყოს მიმართული, დარწმუნების შემთხვევაში ურთიერთობა მყარდება ორ ან მეტს შორის პირები იმ მიზნით, რომ ერთმა ან რამდენიმე მათგანმა გადაიფიქროს კონკრეტულ თემასთან დაკავშირებით ან მოთხოვნილი არიან შეასრულონ ან არ შეასრულონ რაიმე ქცევა. ეს არის აქტიური პროცესი, რომელშიც ემიტენტი ან ემიტენტები აპირებენ ასეთ ცვლილებას.

მორჩილება

სოციალური გავლენის კიდევ ერთი ფორმა, რომელსაც სოციალური გავლენის თეორია აკვირდება, არის ავტორიტეტისადმი მორჩილება. მილგრემის მიერ სხვა ავტორებს შორის გამოკვლეული, მორჩილება გაგებულია, როგორც ზემოაღნიშნული პიროვნების მითითებების შესრულება. აქვს ძალაუფლება ან უმაღლესი სოციალური სტატუსიდამოკიდებულების, განსჯის ან რწმენის მიუხედავად.

ამ ასპექტის საშუალებით გაკეთდა მცდელობა იმის ახსნა, თუ რატომ ახორციელებს ზოგიერთი ადამიანი გარკვეულ ქმედებებს თავად სუბიექტები ზოგადად უარყოფითად განიხილება, როგორიცაა კონფლიქტების დროს მომხდარი შემთხვევები მეომარი. კონტროლი, რომელსაც ექვემდებარება სუბიექტი, ქცევის წარმმართველ პირთან და შიდა ფაქტორებთან დაკავშირებული ექსპერტიზის ან უფლებამოსილების ვინაობა და ხარისხი როგორიცაა ინდივიდის პიროვნება და მათი რეაქტიულობა არის ასპექტები, რომლებიც დიდ გავლენას ახდენს თითოეულის შესრულებაზე.

• დაკავშირებული სტატია: "მილგრემის ექსპერიმენტი: ავტორიტეტის მორჩილების საშიშროება"

ჯგუფური გადაწყვეტილების მიღება

სოციალური გავლენის თეორიის მიერ შესწავლილი კიდევ ერთი დიდი მნიშვნელობის ასპექტია გადაწყვეტილების მიღება დაკავშირებულია ჯგუფთან. ჯგუფის თითოეული კომპონენტის როლები, მათ შორის არსებული ძალაუფლების ურთიერთობები და წარმატება, რომელიც ჯგუფმა მიაღწია ადრე არსებული პრობლემების ან სიტუაციების გადაჭრა დიდწილად განსაზღვრავს გავლენას ინდივიდსა და დანარჩენს შორის კოლექტიური. სხვადასხვა კვლევებმა აჩვენა, რომ ზოგადად, ჯგუფის მიერ მიღებული გადაწყვეტილებები უფრო ექსტრემალურია, ვიდრე ის, რასაც სუბიექტი დამოუკიდებლად მიიღებს.

ამის ნაწილი განპირობებულია შემთხვევითი თვალსაზრისით განხორციელებული გავლენით, ასევე ჯგუფში კუთვნილების გაგრძელების სურვილით. (რაღაც, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს არ გვსურს არ ვიყოთ უთანასწორო) ან ჯგუფის შეფასება, როგორც ჯგუფი, რომელმაც დაუშვა ან დაუშვებს წარმატება. ასევე ჯგუფის მხრიდან შეიძლება იყოს ილუზია, რომ ყველა ერთნაირად ფიქრობს და რომ მათი პერსპექტივა ერთადერთი სწორია, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს დისიდენტის დევნა (როგორც ეს ხდება პროცესში, რომელსაც ჯგუფური აზროვნება ეწოდება).

ჯგუფში კუთვნილების ფაქტი ასევე ნიშნავს, რომ საბოლოო შედეგზე პასუხისმგებლობა მთელ ჯგუფს ანაწილებს. ჯგუფი, რომლითაც შესაძლებელია პრაქტიკაში ამოქმედდეს პოზიციები, რომელთა დაკავებაც ინდივიდმა თავად ვერ გაბედა.

გავლენა დამოკიდებულების ცვლილებაზე

სოციალური გავლენის თეორიაში ჩვენი დამოკიდებულება რაღაცის მიმართ, გაგებული, როგორც გარკვეული მოქმედების ან აზროვნების მიდრეკილება კონკრეტული სიტუაციის ან სტიმულის პირობებში, ეს არის ერთ-ერთი მთავარი ფაქტორი, რომელიც უნდა შეიცვალოს ინდივიდის ქცევის შეცვლის პროცესში. ჩვენგან განსხვავებულ თვალსაზრისებზე ზემოქმედებამ შეიძლება შეცვალოს ჩვენი აღქმა რაღაცის მიმართ, ისევე როგორც ჩვენი დამოკიდებულება რაღაცის მიმართ.

დასაბუთებული მოქმედების თეორიის მიხედვითჩვენს საბოლოო ქცევას, როგორც წესი, წინ უსწრებს ჩვენი განზრახვა ვიმოქმედოთ, რაც თავის ძირითად გავლენას ახდენს ინდივიდის დამოკიდებულებაზე განსახორციელებელი ქცევის მიმართ. კონტროლი, რომელიც, სავარაუდოდ, არსებობს ქცევის გამოცემის ან მისი მართვის შესაძლებლობასთან დაკავშირებით და იმის შეფასება, თუ რას ჩათვლის გარემო სასურველად თუ არა, და თუ აღნიშნული განხილვა არ არის შესაბამისი.

საკუთარი დამოკიდებულება განსახილველი საგნის მიმართ მოდის წინა გამოცდილებიდან და ამის თვითაღქმიდან და შეფასებიდან, რაზეც დიდ გავლენას ახდენს გარემოს აზრი. მათ ასევე ექვემდებარება სოციალურად გავლენის ქვეშ მყოფი ის ქცევა, რაც ჩვენ მიგვაჩნია, რომ სოციალურად მისაღები გავლენას ახდენს. ამგვარად, სოციალური გავლენის პროცესები დიდი აქტუალობაა და, თუმცა არა მთლად განმსაზღვრელი, გარკვეულწილად აყალიბებს ინდივიდების მუშაობას.

როლი, რომელსაც სოციალური გავლენის თეორია ანიჭებს დამოკიდებულების ცვლილებაში პროცესებზე გავლენის მოხდენას, ძირითადად, ცვლადების დიდი რაოდენობით შუამავლობით ხდება. ერთ-ერთი მთავარია ის, რასაც გვთავაზობენ წადი ჩვენი დამოკიდებულების მომხრე ან წინააღმდეგი, მეორე შემთხვევაში დიდი დისონანსის გამოწვევა შეგვიძლია, რომლის შემცირებასაც ვეცდებით მოცემული ქცევის არაფრისმთქმელობით ან ჩვენი რწმენის შეცვლით. სხვა ფაქტორები, როგორიცაა ვინ ცდილობს ჩვენზე გავლენის მოხდენას, როგორ აღვიქვამთ მათ და რამდენად დამაჯერებლები არიან, ასევე განსხვავდება ჩვენზე ზემოქმედების ხარისხით.

როდესაც რამდენიმე გავლენას ახდენს ბევრზე: უმცირესობის გავლენა

როდესაც გავლენის პროცესები ხდება ჯგუფებსა და ინდივიდებს შორის, ადამიანი ზოგადად ფიქრობს იმაზე, თუ როგორ კოლექტიური გავლენას ახდენს სუბიექტზე ან იმაზე, თუ როგორ შეიძლება დიდმა ჯგუფმა გამოიწვიოს ცვლილებები მცირეში ქვეჯგუფები. თუმცა, სოციალური გავლენის თეორია ასევე ითვალისწინებს ბევრ შემთხვევაში ერთ ადამიანს შეუძლია შეცვალოს ჯგუფის პერსპექტივა ან რომ უმცირესობებს შეუძლიათ შეცვალონ საზოგადოების აზრი ზოგადად.

ამის მაგალითები იყო ბრძოლა ქალთა უფლებებისთვისსხვადასხვა ეთნიკური უმცირესობების წარმომადგენლები ან ლგტბ კოლექტივის წარმომადგენლები, ყველა მათგანი მოძრაობის მაგალითებია. თავდაპირველად ცენზურას და აკრიტიკებს, რომ დროთა განმავლობაში მიაღწიეს საზოგადოების მენტალიტეტის ცვლილებას გენერალი.

იმისათვის, რომ ეს ცვლილება მოხდეს, უმცირესობას ან პირს უნდა ჰქონდეს მუდმივი თანმიმდევრული პოზიცია დრო და მკაფიოდ და მტკიცედ გამოავლინოს ცვლილებები, ინფორმაცია, დამოკიდებულება ან ქცევა, რომელიც განკუთვნილია გადმოსცემს. ასევე საჭიროა რომ გარდა თანმიმდევრობისა, დაცული პოზიცია არის მოქნილი და გასაგებიასევე მნიშვნელოვანია იმიჯი, რომელსაც უმცირესობის პოზიცია იწვევს უმრავლესობაში. ეს გავლენა ხაზგასმული იქნება, თუ თავდაპირველად უმრავლესობის პოზიციის მიმდევარი ადამიანები მიდგებიან და ისინი ცვლიან თავიანთ პერსპექტივას უმცირესობის სასარგებლოდ, რაც იწვევს თოვლის ბურთის ეფექტს, რომელიც წაახალისებს სხვებს მისდევდნენ მათ მაგალითი.

ბიბლიოგრაფიული ცნობები

• ციალდინი, რ. (1983, 1984). გავლენა. დარწმუნების ფსიქოლოგია. შესწორებული გამოცემა. ჰარპერ კოლინზი.

• მორალესი, ჯ.ფ. და Huici, C. (2000). Სოციალური ფსიქოლოგია. რედ მაკგრაუ-ჰილი. მადრიდი.

• რივასი, მ. & ლოპესი, მ. (2012). სოციალური ფსიქოლოგია და ორგანიზაციები. CEDE PIR მომზადების სახელმძღვანელო, 11. სარგებელი. მადრიდი.