3 განსხვავება სურვილსა და სურვილს შორის
სურვილისა და სურვილის განსხვავება არის ის, რაც ხშირად იგნორირებულია. როდესაც საუბრობენ როგორც სასიყვარულო ურთიერთობებზე, ასევე მოტივაციის წყაროებზე.
ფსიქოლოგიასთან დაკავშირებულ ამ ორ ცნებას შორის განსხვავება დაგვეხმარება ჩვენი ცხოვრების გონივრული ორგანიზებით. ემოციებს შორის ნიუანსებისა და განსხვავებების გაცნობიერების შეუძლებლობამ შეიძლება მიგვიყვანოს შეცდომის დაშვებამდე.
- დაკავშირებული სტატია: "ემოციების 8 ტიპი (კლასიფიკაცია და აღწერა)"
განსხვავებები სურვილსა და სურვილს შორის
არა, სურვილი და სურვილი არ არის იგივე, თუმცა ბევრს მიაჩნია, რომ მათ ერთი და იგივე მნიშვნელობა აქვთ. ვნახოთ, როგორ განვასხვავოთ ისინი ყოველდღიურად გასაგებად მარტივი გზით.
1. სურვილი ჩნდება დაკარგვისგან
როდესაც რაღაც გვინდა, ამას ვაკეთებთ დაძაბულობის ან დისკომფორტის გამო, რომელიც წარმოიქმნება იმის გამო, რომ რაღაც აკლია. ჩვენი ცხოვრება (ან მაინც აღიქმება, როგორც არყოფნა, მიუხედავად იმისა, რომ ეს ჩვენი ნაწილი უნდა იყოს ყოველ დღე).
სურვილისა და სურვილის ამ განსხვავების გასაგებად მარტივი გზა შეიძლება იყოს მისი შედარება გლოვასთან,
რომელშიც ჩვენ ვგრძნობთ მწუხარებას და შფოთვას დანაკარგის გამო რაღაც, რაც ჩვენთვის მნიშვნელოვანი იყო.რა თქმა უნდა, გლოვა არის რაღაც ძალიან მძაფრი, რომელსაც ჩვენ ცალსახად ვუკავშირებთ დისკომფორტს და არა სურვილს; მაგრამ ორივე ფსიქოლოგიურ ფენომენში ჩნდება ცნება, რომ რაღაც უნდა იყოს და მიუხედავად ამისა, ეს არ არის.
მეორე მხრივ, როცა რაღაც გვინდა, ეს მახასიათებელი არ არის; ძალიან გავრცელებულია იმის სურვილი, რაც ვერასდროს წარმოვიდგენდით, რომ დაგვინტერესებდა.
2. სურვილი პასუხობს მარტივ სტრატეგიას, სურვილი რთულს.
როდესაც რაღაც გვინდა, ჩვენ ჩვეულებრივ ვამუშავებთ შედარებით სტრუქტურირებულ და კომპლექსურ სტრატეგიებს ამ მიზნის მისაღწევად, რადგან გვესმის, რომ ამის მისაღწევად საჭიროა მასში ინვესტირება. მნიშვნელოვანი დრო, ძალისხმევა და რესურსი.
მეორეს მხრივ, როდესაც რაღაც გვინდა, ყველაზე გავრცელებული ის არის, რომ ჩვენ ვფიქრობთ მარტივ გზაზე მისასვლელად, მაგალითად, ტიპიურია ფულის ინვესტიციის განხილვა შესაძენად. მატერიალური სიკეთე, რომელიც თავისთავად არის ის, რაც გვაინტერესებს, ჩვენ არ გვჭირდება რაიმე სხვა საკუთრების მიკუთვნება, გარდა იმისა, რაც მას ფლობს. ობიექტური.
3. სურვილი ავტობიოგრაფიულია
ვინაიდან ყიდვა-გაყიდვა არის კლასიკური პროცესი, რომლითაც ჩვენ ვიღებთ კონკრეტულ საქონელსა და მომსახურებას, რომლებიც შედარებით მარტივია აღსაწერად და გასაგებად, ბევრჯერ, როდესაც რაღაც გვინდა, ავტომატურად ვფიქრობთ გზაზე, რომ მივაღწიოთ იქ ერთი ნაბიჯით: ეკონომიკური ტრანზაქცია ბაზარზე.
თავის მხრივ, ბაზარზე პროდუქციის აბსოლუტური უმრავლესობა იწარმოება სერიულად, რათა დაფაროს ობიექტური საჭიროება, რომელსაც იზიარებს ბევრი ადამიანი.
თუ ის, რაც ჩვენ გვინდოდა, სინამდვილეში იყო სურვილის ობიექტი, გაცილებით რთული იქნება მისი პოვნა, როგორც გვჭირდება, იმის გათვალისწინებით, რომ ჩვენ უნდა შევავსოთ სიცარიელე, რომლის არსებობის მიზეზი არის ის, რაც გამოვიარეთ მთელი ჩვენი ცხოვრების მანძილზე.
სურვილი არის რაღაც ბევრად უფრო უნიკალური, რომელიც ეკუთვნის თითოეულ ინდივიდს, ხოლო სურვილი არც ისე ბევრია და ამიტომაა მარტივი რეკლამამ შეიძლება გამოიწვიოს ერთი და იგივე ინტერესი ათასობით ადამიანში, ძალიან განსხვავებული სოციალურ-ეკონომიკური ფენის.
შედეგები სასიყვარულო ცხოვრებაში
როგორც ვნახეთ, სურვილი გვიბიძგებს ვეძებოთ რაღაც, რაც შეესაბამება ჩვენს მიერ შექმნილ ავტობიოგრაფიულ ისტორიას პროცესი, რომლითაც ჩვენ განვმარტავთ ყველაფერს, რაც მოხდა ჩვენთან მთელი ცხოვრების განმავლობაში, ხოლო მოქმედება მინდა რეაგირებს ბევრად უფრო სპონტანურ განცდაზე რაც გვაიძულებს მივმართოთ ჩვენი ყურადღება მოთხოვნილებებზე, რომლებიც მარტივი და ადვილად გასაგებია ვინმესთვის.
ამიტომ, სიყვარულში იდეალურია ბალანსის პოვნა სურვილსა და სურვილს შორის. თუ ჩვენ მხოლოდ გვსურს, ჩვენ რისკავს, რომ სხვა ადამიანს დავაკისროთ ამბავი იმის შესახებ, თუ რა არის ის, ისეთი, რომელიც ერგება მხოლოდ მის შესახებ ჩვენს ხედვას, მაშინ როცა ჩვენ მხოლოდ ის ურთიერთობა გვსურს, რაც შეიძლება მისცეს, ბმული ზედაპირული და ადვილად დესტაბილიზაცია იქნება.
- შეიძლება დაგაინტერესოთ: "Რა არის სიყვარული? (და რა არ არის)"
მისი გავლენა მარკეტინგზე
მარკეტინგისა და რეკლამის სამყაროში ასევე მნიშვნელოვანია იცოდეთ განსხვავება სურვილსა და სურვილს შორის, რადგანაც შემთხვევების დიდი უმრავლესობა ცდილობს მოთხოვნილების დაკმაყოფილებას სურვილის გზით.
თუმცა, ზოგიერთ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ სცადოთ სურვილისკენ მიმართოთ აბსტრაქტული თვისებების შეთავაზებით, რომლებიც ავსებენ ჩვეულ ხარვეზს აუდიტორიის გარკვეულ სეგმენტში, პოტენციურ მყიდველებში. რა თქმა უნდა, ზუსტად ვერასოდეს მოერგები კონკრეტული ადამიანის სიცარიელეს, მაგრამ ეს უფრო ადვილი იქნება იმ ადამიანების წარმოსახვისთვის, ვისთვისაც ეს კამპანიები შექმნილია დასვენება.
ბიბლიოგრაფიული ცნობები:
- Cacioppo, J.T & Gardner, W.L (1999). ემოცია. „ფსიქოლოგიის წლიური მიმოხილვა“, 191.
- Kawabata H., Zeki S (2008). სურვილის ნერვული კორელაციები. PLOS ONE. 3(8):e3027.