Forer ეფექტი: რატომ მოქმედებს მკითხაობის ხრიკები?

ბევრს უკვირს, რომ, მიუხედავად იმისა, რომ მათ არ გააჩნიათ სამეცნიერო საფუძველი, განსხვავებული მკითხაობის სისტემები, რომლებიც მიზნად ისახავს ჩვენი ცხოვრების აღწერას, შეიძლება ძალიან ახლოს იყოს რეალობა.

როგორ ახსნით, რომ ზოგიერთი მკითხაობის ხრიკი მუშაობს?

როგორ შეიძლება, აშკარად თვითნებური კრიტერიუმის საფუძველზე, როგორიცაა ბარათების კითხვა, მათი საკუთარი თავისებურებების გამოსახვა? სად არის ხრიკი? მიუხედავად იმისა, რომ სხვადასხვა ეზოთერული დისციპლინები ვერ წარმოადგენენ ამაზე რაიმე ახსნას, რომელსაც ექვემდებარება შედეგების გაყალბება, ფსიქოლოგიამ წარმოადგინა ექსპერიმენტებზე დაფუძნებული კონსტრუქცია, რომელიც განმარტავს ამას ფენომენი. ეს კონსტრუქცია არის ის, რაც დღეს ჩვენ ვიცით Forer ეფექტი.

ექსპერიმენტი, რომელმაც აჩვენა მკითხაობის ხარადა

1948 წელს ამერიკელი ფსიქოლოგი ბერტრამ რ. წინამორბედი მისცა სტუდენტების პიროვნების ტესტი. შემდეგ, მასწავლებელმა თითოეულ სტუდენტს მისცა ბარათი, სადაც მოცემულია პიროვნების ანალიზის შედეგები. ამის შემდეგ მან სთხოვა სტუდენტებს 0-დან 5-მდე შეაფასონ სიზუსტე, რომლითაც, მათი აზრით, პიროვნების ანალიზმა ასახა ისინი, 0 იყო "ძალიან ცუდი" და 5 "შესანიშნავი". ქულების საშუალო იყო

4,26.

სტუდენტების გაკვირვება დიდი უნდა ყოფილიყო, როდესაც Forer- მა გამოავლინა, რომ სინამდვილეში, მათ ყველას ერთი და იგივე შედეგი ჰქონდათ. ინდივიდუალური ინდივიდუალური ანალიზი არ ყოფილა ასეთი და, ფაქტობრივად, ტექსტი, რომელიც სტუდენტებს გადაეცათ, სხვა არაფერი იყო თუ არა წინადადებების ერთიანი კრებული ჰოროსკოპები:

”თქვენ გჭირდებათ სხვა ადამიანების დაფასება და აღფრთოვანება თქვენი მხრიდან, მაგრამ თქვენ საკუთარი თავის მიმართ კრიტიკულად ხართ განწყობილი. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენს პიროვნებას აქვს გარკვეული სისუსტეები, თქვენ ზოგადად შეგიძლიათ აანაზღაუროთ ისინი. თქვენ გაქვთ საკმაოდ გამოუყენებელი სიმძლავრე, რაც არ ისარგებლეთ. მიუხედავად იმისა, რომ გარედან დისციპლინირებული და თვითკონტროლი ხართ, შინაგანად შიშისმომგვრელი და დაუცველი ხართ. ზოგჯერ სერიოზული ეჭვი გეპარებათ კარგად გააკეთეთ თუ სწორი გადაწყვეტილებები მიიღეთ. თქვენ გირჩევნიათ გარკვეული რაოდენობის ცვლილება და მრავალფეროვნება და იმედგაცრუებული დარჩებით, როდესაც გარშემორტყმულია შეზღუდვებითა და შეზღუდვებით. თქვენ ასევე ამაყობთ, რომ დამოუკიდებელი მოაზროვნე ხართ; და არ მიიღონ სხვისი მტკიცებები საკმარისი მტკიცებულებების გარეშე. მაგრამ გონივრული არ არის ძალიან გულწრფელი იყო სხვებისთვის საკუთარი თავის გამოსავლენად. ზოგჯერ თქვენ ხართ მოსიყვარულე, კომუნიკაბელური და კომუნიკაბელური, სხვა დროს კი თქვენ ხართ ინტროვერტი, ფრთხილი და თავშეკავებული. თქვენი ზოგიერთი მისწრაფება საკმაოდ არარეალურია. ”

გონების მალსახმობები

Მოკლედ, Forer ეფექტი სხვა არაფერია, თუ არა კოგნიტური მიკერძოების ფორმის გამოვლინება. ეს გვიჩვენებს ორიგინალური და საკუთარი აღწერილობის მიდრეკილებას, რომლებიც სინამდვილეში ბუნდოვანია და ზოგადი, რომ პრაქტიკულად არავის ჰქონდეს განსაზღვრული. ამ ტენდენციის წყალობით, Forer- მა მოახერხა ორიგინალურად გადმოეცა "პიროვნების კითხვა", რომელიც ხასიათდება ზუსტად მისი ნაკლებობით სიზუსტე ატრიბუტებზე საუბრისას, რაც შეიძლება ჰქონდეს ადამიანს, მაგრამ ამან მაინც გააკვირვა სტუდენტები მისი ერთგული ასახვით რეალობა.

გარდა ამისა, ეს ექსპერიმენტი კიდევ ბევრჯერ განმეორდა და ძალიან მსგავსი შედეგები მიიღო (შეფასებული ადამიანები, როგორც წესი, 5 – დან 4 – ზე ნაკლები არ ადგენენ ანალიზის სიზუსტეს). ამ ექსპერიმენტების წყალობით, ჩვენ ვიცით, რომ არსებობს სამი ფაქტორი, რომლებიც, როდესაც ხდება, Forer ეფექტს უფრო გამოხატავს:

• როდესაც, როგორც ჩანს, ანალიზი პერსონალურად ხდება.

• როდესაც ანალიზი განსაკუთრებით აჩვენებს დადებითი ასპექტები რომ შეფასებული ადამიანი აფასებს როგორც დადებითს.

• როდესაც შეფასებული პირი უფლებამოსილებას აძლევს შემფასებელს.

Forer ეფექტის ინტერპრეტაცია

განმარტება რატომ ხდება ეს ჩვეულებრივ უკავშირდება სასურველობას და მოლოდინს. ერთი მხრივ, არსებობს ტენდენცია უფრო მეტი სანდოობა მიანიჭოს რეალობის დამაკმაყოფილებელ ახსნებს, სხვებთან შედარებით, რომლებიც ასე არ გვაკმაყოფილებს. გარდა ამისა, პიროვნების ანალიზის მოლოდინი ქმნის შედეგების მიღების მიდრეკილებას.

მეორეს მხრივ, ჩვენ თვითონ ვაკეთებთ ახსნას, რომელიც მნიშვნელობას ანიჭებს ჩვენს გამოცდილებას და ამ პოზიციიდან ვიღებთ ინფორმაციას, რომელიც კარგად შეესაბამება ამ ახსნა-განმარტებას, სანამ უარვყოფთ ან უგულებელვყოფთ მას, რაც ეწინააღმდეგება მას: ეს ცნობილია როგორც დადასტურება.

იმის ცოდნა, თუ როგორ მუშაობს Forer ეფექტი, ადვილი წარმოსადგენია, თუ რატომ არის ზოგიერთ წრეში მიღებული ზოგიერთი დისციპლინის მიღება ბედისწერა როგორც ასტროლოგია. მისი ეზოთერული ხასიათი ნიშნავს, რომ აშკარად მხოლოდ რამდენიმე ადამიანმა იცის, თუ როგორ მუშაობს მკითხაობა, რაც მკითხველს ავტორიტეტის როლს ანიჭებს.

ბუნდოვანება არის ბანქო, რომელსაც ყოველთვის თამაშობენ, რადგან შეფასებული ადამიანი მნიშვნელობას ანიჭებს ბუნდოვანი, მაგრამ ფართო და ყოვლისმომცველი ახსნა-განმარტებები: ეს განსაკუთრებით ნათელია იმ შემთხვევაში, თუ ჰოროსკოპი. რეალურ დროში მკითხაობის სესიების შემთხვევაში, დასაწყისის ორაზროვანი განცხადებები საშუალებას გვაძლევს შევაგროვოთ შეფასებულია საგნის ინფორმაცია და, ამრიგად, სესიის წინსვლის გზით უფრო მეტის დაკონკრეტებაა შესაძლებელი.