ფსიქოლოგიური რეაქცია: რა არის ეს და რა გავლენას ახდენს ის?

გიფიქრიათ ოდესმე რატომ იყენებენ ზოგი ადამიანი საპირისპირო ფსიქოლოგიას სხვების დასარწმუნებლად?

პასუხი რეაქციაშია, ცნობისმოყვარე ფსიქოლოგიური ფენომენი, რომელიც მიგვიყვანს გადაწყვეტილებების მიღებას არარაციონალური გზით.

რა არის რეაქტიულობა ფსიქოლოგიაში?

რეაქცია არის ფსიქოლოგიური ფენომენი, რომელიც უკავშირდება მოტივაციასა და ევრისტიკას, ანუ გონებრივი მალსახმობები, რომლითაც ჩვენ ვიღებთ გადაწყვეტილებებს ასახვის ფაზის გავლის გარეშე ლოგიკა.

კერძოდ, რეაქტიულობა არის ტენდენცია უარყოს წესები ან მითითებები სხვებისგან მოდის და ეს აღიქმება როგორც პირადი თავისუფლების შეზღუდვა. მოკლედ, ეს არის ემოციური რეაქცია რეალურ ან აშკარა დაკისრებზე.

გარდა ამისა, რეაქტიულობა არ არის მხოლოდ ფენომენი, რომელიც ხდება ინდივიდებში, მაგრამ მას შეუძლია კოლექტიურად იჩინოს თავი; მაგალითად, პოლიტიკური ან ეკონომიკური მოვლენების ფონზე.

• შეიძლება დაგაინტერესოთ: "ჭკვიანი გადაწყვეტილებების მიღების 9 გასაღები"

ევრისტიკური ცნება

რეაქტიულობა არც ისე რაციონალურია, როგორც ემოციური, ვინაიდან ეს პასუხია ცვლილების აღქმაზე, ვიდრე ეფუძნება აწმყოს ლოგიკურ ანალიზს და იმ საუკეთესო ვარიანტებს, რომელთა გამოყენება შესაძლებელია ამ სიტუაციაში.

ეს უკავშირდება იმ ფაქტს, რომ გადაწყვეტილებებისა და მოქმედებების დიდი ნაწილი, რომელსაც ჩვენ ვახორციელებთ, ემყარება არა იმდენად რაციონალურ მსჯელობას, რამდენადაც ემოციებს.

• დაკავშირებული სტატია: ""ევრისტიკა": ადამიანის აზროვნების გონებრივი მალსახმობები"

ფსიქოლოგიური რეაქციის მახასიათებლები

ეს არის ამ ფენომენის ზოგიერთი მახასიათებელი და ფსიქოლოგიური ეფექტი.

1. მივყავართ მანიპულირებაზე

ფსიქოლოგიური რეაქციის მოლოდინი შეიძლება ჰქონდეს იმ ადამიანებს, ვისაც განსაკუთრებული ინტერესი აქვს ვინმეს დარწმუნებაში. ეს ხდის მას არასასურველი ვარიანტის წარმოჩენას, რომელშიც აშკარა ნორმებია და გააკეთეთ სხვა ვარიანტი, ის, რისი გაკეთებაც გსურთ სხვისთვის, უფრო მიმზიდველად გამოიყურება შედარება.

2. ეს ხელს უშლის ფსიქოლოგიურ ექსპერიმენტებს

არსებობს ფსიქოლოგიური რეაქციის ტიპი კუნელის ეფექტს უწოდებენ რაც ართულებს ადამიანებზე დაკვირვების საფუძველზე ჩატარებული ექსპერიმენტების ან კვლევების ჩატარებას.

ეს იმიტომ ხდება, რომ ადამიანები, რომლებიც ნებაყოფლობით აკვირდებიან ამ ტიპის კვლევებს, იციან რომ მათ აკვირდებიან, წყვეტენ მოქმედებას. ბუნებრივია და სპონტანურად მარტივი ფაქტით, რომ ისინი ფიქრობენ პროგნოზებსა და მითითებებზე, რომელთანაც მკვლევარები მუშაობენ აკვირდება.

ისინი გარკვეულწილად რეაგირებენ, როდესაც იციან, რომ მათ აკვირდებიან და "არ ემორჩილებიან" ბუნებრივად მოქმედების წინაპირობამდე, რაც იწვევს მათ იმოქმედონ ისე, რომ ისინი არ წარმოადგენენ გრძნობების, აზროვნების ან მათი ჩვეული წესის რეპრეზენტაციას მოიქცეს.

3. რაც უფრო დიდი მნიშვნელობა აქვს ელემენტს, მით მეტია რეაქცია

თუ ოპტიმიზაცია, რომელსაც წესები ემუქრება, ძალიან ფასობს, ემოციური რეაქცია იქნება უფრო დიდი და უფრო ძალადობრივი ან დამანგრეველი.

4. რაც უფრო მაღალია დაკისრება, მით უფრო მაღალია რეაქტიულობა

დადასტურებულია, რომ რეაქტიულობის შემთხვევაში, ეს შეიძლება გამოჩნდეს მაშინაც კი, როდესაც ქცევა შეზღუდულია ან "აკრძალულია" ადრე არც კი იყო გადაფასებული. რაც უფრო დიდია განცდა, რომ არსებობს რაღაც, რაც საფრთხეს უქმნის ადამიანის თავისუფლებას, მით უფრო დიდია რეაქცია ამ დაკისრების წინააღმდეგ.

5. თავისუფლების მოლოდინი

ხალხი ნაკლებად ეჩვეოდა წესებს მათ აქვთ უფრო მაღალი რეაქციის დონე, რადგან მათი მოლოდინები თავისუფლების დონესთან მიმართებაში უფრო მაღალია.

6. მთავარი როლი საპირისპირო ფსიქოლოგიაში

რეაქტიულობას ასევე ითვალისწინებს ადამიანები, რომლებიც საპირისპირო ფსიქოლოგიას იყენებენ გავლენისთვის სხვისი საქციელის შესახებ. ეს სტრატეგია მოიცავს ემოციურობაზე დაფუძნებული აზროვნების ტიპების გამოყენებას, რაც ხდება რეაქციის დროს, რომ არ მოხდეს ვინმეს რაციონალური გადაწყვეტილების მიღება.

ამ გზით, სრულყოფილად მისაღები და სასურველი ვარიანტიც არის წარმოდგენილი, როგორც დაკისრების ტიპი. აშკარაა და ეს თანამოსაუბრეებს ან აუდიტორიას საპირისპირო ვარიანტისკენ მიდრეკილებას უქმნის.

ეს ფენომენი ხშირად გამოიყენება როგორც დაუმორჩილებელ ბავშვებთან ურთიერთობისას, ასევე პოლიტიკური არგუმენტაციისა და პროპაგანდის დროს.

7. ხედვას აქვს ერთი სხვა გავლენა

რეაქცია განსაკუთრებით ძლიერია, როდესაც ადაპტირებული სქემები მოდის ვინმეს ან რამისგან (მაგალითად, დაწესებულებისგან) ეს არ აღიქმება როგორც ლეგიტიმური. მაგალითად, თუ მთავრობამ მიიღო მთელი რიგი ღონისძიებები, რომლებიც არალეგიტიმურად აღიქმება, ამ ახალი კანონების მიმართ რეაქციები უფრო მეტი იქნება.

8. ეს დამოკიდებულია საფრთხის ქვეშ მყოფი თავისუფლებების რაოდენობაზე

ეს ფენომენი არა მხოლოდ აღქმული დაკისრების ინტენსივობაზეა დამოკიდებული, არამედ იმაზეც თავისუფლებების ოდენობა რომ კომპრომეტირებულები არიან. ამრიგად, წესი, რომელიც გავლენას ახდენს პროდუქციის შეძენის შესაძლებლობაზე და ამავდროულად არჩევანის გაკეთების ვარიანტების რაოდენობა, უფრო მაღალ დაკისრებად შეფასდება და რეაქტიულობა უფრო დიდი იქნება.