두뇌는 제안에 어떻게 반응합니까?
경제라는 분야는 보통 숫자로 분석하지만 이것이 합리성과 논리에 기반한 현실의 일부라는 뜻은 전혀 아니다. 사실, 경제의 인간적 본성은 이 지식 분야가 행동 과학과 밀접하게 관련되어 있음을 의미했습니다. 결국, 돈의 움직임 뒤에 있는 사람들은 특정한 감정과 동기를 가진 살과 피를 가진 사람들입니다.
이러한 현상은 제품 및 서비스의 판촉이 의사소통 방식에 국한되지 않음을 의미합니다. 기술적인 정보를 제공하지만 소비자나 고객을 설득하기 위한 일련의 전략을 채택합니다. 잠재력. 사실, 마케터들은 인간이 사물을 있는 그대로가 아니라 있는 그대로 인식하도록 이끄는 일련의 정신적 "지름길"을 알고 있습니다. 그래서 정신의 이러한 특성을 이용하여 뇌에서 일어나는 과정의 존재를 이용합니다. 보통의. 목표는? 사람들의 관심을 끌고 가장 매력적인 방식으로 제공하는 것을 제시하십시오.
이런 의미에서 이러한 "정신적 지름길"의 상당 부분은 특별 제안 및 할인을 기반으로 한 판촉을 통해 악용됩니다. 그래서, 이 기사에서는 인간의 두뇌가 제안에 어떻게 반응하는지에 대해 이야기할 것입니다..
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인간의 뇌가 사물에 대한 우리의 인식을 왜곡하는 이유는 무엇입니까?
뇌가 신호에 반응하는 방식을 이해하기 위한 핵심 질문부터 시작하겠습니다. 제안: 우리가 사물에 대해 현실적이고 완전한 관점 대신에 편향된 관점을 갖는 것이 정상입니까? 목적? 대답은 '예'입니다. 완전히 정상입니다. 사실, 이상한 점은 우리의 뇌가 우리를 둘러싼 것에 완전히 충실한 현실의 표현을 제공할 수 있는 일종의 기계라는 것입니다.
이것은 우리가 동물인 우리의 유기체가 한계로 가득차 있기 때문입니다. 사물을 있는 그대로 보는 데 필요한 정보 처리 능력 (또한 실시간으로 초 단위로).
이런 이유로 인간의 몸은 가지고 있는 것을 가지고 일해야 하며, 이것은 한편으로는 우리에게 정보를 제공하지 않는 뇌를 작동시키는 것을 의미합니다. 현실에 대한 완전히 잘못된 인식은 우리를 심각한 실수로 이끈다. 우리 환경의 모든 요소를 포착하고 항상 그 의미와 의미를 분석하는 데 필요한 리소스가 없는 사람 잠시. 균형이 미덕이지만 그것은 다음을 의미합니다.
인간의 마음은 무지의 "틈을 메울" 수 있는 일련의 정신적 지름길을 연구해야 합니다. 우리는 어떤 것에 도달하지 않고 끊임없이 방황하는 대신에 유창하게 생각할 수 있도록 직면해야 합니다. 우리가 보고 있는 것이 무엇인지, 어떤 결정을 내려야 하는지, 미래 등따라서 불완전한 방식으로 사물을 해석하고 생각하는 이러한 지름길과 성향은 그 자체로 나쁜 것이 아닙니다. 확신을 갖는 것보다 더 중요하기 때문입니다. 항상 일정한 것은 인간 마음의 자원을 최적화하여 우리가 계속 움직일 수 있고 불확실성에 의해 마비되지 않도록 하는 것입니다. 그렇기 때문에 우리의 두뇌는 차악인 특정 편견이 존재한다고 가정하고 작동합니다.
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제안 전 인간 두뇌의 편견
이제 마케팅의 세계에 초점을 맞추겠습니다. 제품 및 서비스에 대한 판촉 및 광고 캠페인의 목적은 무엇입니까? 근본적으로 사람들을 구매 행위로 유도하거나 최소한 사람들이 구매하도록 설득합니다. 누군가에게 물건을 사달라고 로비(예: 부모에게 물건을 요구하는 어린이의 경우) 부모). 그리고 뇌의 주요 기능은 무엇입니까? 무엇보다 매우 다른 상황에 적응하여 그가 살아남도록 도와주세요. 두 경우 모두 현실에 대한 정확한 이미지를 갖는 것이 중요하지 않고 사람들이 일련의 행동을 하도록 이끄는 것이 중요합니다. 모든 것을 아는 존재는 끊임없이 정적이고 움직이지 않는 반면 감정과 동기에 의해 움직이는 사람은 그들은 환경을 실험하기 때문에 정확히 움직이지만 환경에 대해 완전히 충실한 경험을 하는 지점에 결코 도달하지 못합니다. 현실.
특정 목표를 달성하려는 호기심과 열망은 마케팅의 원동력이며 또한 인간 두뇌의 기능 뒤에, 그는 확실성의 부족으로 인해 차단되는 사치를 허용할 수 없으며 이러한 의미에서 제안은 일련의 일련의 작업을 활성화하기 때문에 작업의 매우 좋은 "차단 해제"입니다. 편견.
1. 희소성 편향
희소성 편견은 우리가 공급이 부족한 경우 수요가 많지 않은 경우보다 더 가치가 있기 때문입니다.. 이로 인해 많은 기업이 의도적으로 원하는 것을 파악하기 어렵다는 이미지를 만들게 됩니다. 그들은 신제품을 출시하기 위한 캠페인이나 마케팅 캠페인에서 무엇보다 이점을 활용하는 것을 제공합니다. 크리스마스.
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2. 가용성 휴리스틱
이런 종류의 정신적 지름길은 우리가 무언가를 기억한다면(즉, 정보 조각이 우리 기억에서 쉽게 사용할 수 있음)는 그것이 중요하고 우리에게 가치. 이것은 모든 종류의 시각 및 음향 자원을 사용하는 회사에서 활용됩니다. 귀하의 제품이 쉽게 떠오를 수 있도록 합니다(예: 텔레비전 광고에서 로고와 동시에 나타나는 짧은 음악 곡). 같은 방식으로 제안은 광고 캠페인의 종료 날짜를 기억하도록 유도합니다. 할인, 우리의 의제를 보는 것만큼 간단한 것을 만들어서 우리가 그 제품을 기억하게 하거나 서비스.
3. 손실 회피 및 부정 편향
이 두 현상은 매우 유사합니다.: 손실회피는 이익을 낼 수 있는 기회를 찾는 것보다 손실을 피하려는 동기를 더 많이 느끼는 현상이며, 부정 편향은 부정적인 것보다 우리 행동의 가능한 부정적인 결과에 주의를 집중하는 것이 더 중요하다고 느끼게 합니다. 긍정적인. 제안의 경우 잠재 소비자가 그 제품이나 서비스를 이미 구매했다고 상상해보세요. 그래서 그 기회를 이용하지 않는 옵션이 손실.
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4. 제로 위험 편향
제로 위험 편향은 우리가 선호하는 부품 중 하나가 완전히 위험하지 않은 프로세스를 거칩니다., 전체 위험이 낮지만 전체에 걸쳐 균등하게 분포된 것입니다. 예를 들어, 이 기능은 사용하기 전에 첫 달 무료 평가판을 제공하는 서비스에서 활용할 수 있습니다. 평가판 월을 제공하지 않고 결제 기회를 제공하는 대신 연간 결제 월간 간행물.
5. 드래그 효과
끌기 효과는 우리를 느끼게 합니다. 우리 주변의 많은 사람들이 특정 유형의 행동을 하고 있다면 그것은 아마도 가치가 있기 때문일 것입니다., 우리도 똑같이 해야 합니다. 예를 들어, 이것은 모든 사람이 가고 있다는 것을 인식하고 더 많은 관심을 가지고 판매 시간을 보도록 만듭니다. 나머지 기간 동안 평소보다 더 많은 비용을 지출하기 위해 도시의 가장 상업 지역에 몇 달.
6. 앵커 편향
앵커링 편향은 우리가 특정 옵션을 평가하게 합니다. 이에 대해 받은 첫 번째 관련 정보를 기반으로 합니다.. 예를 들어, 제품의 할인 가격을 명시할 때 널리 사용됩니다. 먼저 정상적인 상황에서 얼마의 비용이 들 것인지를 명시한 다음 할인을 적용한 후의 가격을 명시합니다.
뇌가 어떻게 작동하는지 알기 위한 훈련의 중요성
여름과 겨울 세일, 사이버 먼데이, 싱글 데이, 블랙 프라이데이, 미드 시즌 세일... 기업이 수행하는 기간 또는 특정 날짜가 점점 더 많아지고 있습니다. 프로모션. 우리가 방금 본 것처럼 판매 중인 제품에 직면했을 때 우리의 두뇌는 더 낮은 가격에 구입할 기회를 잃지 않기 위해 더 많이 구매하는 경향이 있음이 밝혀졌습니다.
그만큼 지중해 심리학 학교 올해는 모든 프로그램에서 20% 할인된 가격으로 블랙 프라이데이 프로모션에 참여했습니다. 이런 식으로 학교는 정신에 대해 더 많이 배우고자 하는 모든 사람들에게 기회를 제공합니다. 석사, 대학원 또는 과정에 등록하는 것보다 훨씬 저렴한 가격으로 형성.
작년에 가장 많이 요청된 교육 과정은 매우 다양한 심리학 분야였습니다. 점점 더 많은 심리학자들이 비즈니스 및 인적 자원 분야를 전문으로 선택하고 있습니다. 지중해 심리학 학교에 등록한 사람은 코칭, NLP, 팀 리더십 및 의사 결정 또는 팀 관리의 고등 과정에서 석사 학위입니다. 직업.
한편, 임상 심리학과 관련하여 가장 많은 등록을 한 프로그램 중 하나는 대학원입니다. 임상 신경 심리학, 정신 건강 석사 또는 아동 심리학 석사 및 청년기.
