Pirkiniai alkani, bloga idėja

Alkis ir apsipirkimas, blogas derinys

Turėtume būti dėkingi liaudies išmintims, kurios mums suteikė vertingos informacijos, kuri leido mums sulaukti pilnametystės. suaugęs žmogus, vengiantis nereikalingų kritimų pylimais, ligų užkrėtimo ar, kas žino, net kokio kito smūgio arklys.

Ir tai yra tas, kad dar prieš tai buvo publikacijų mokslo žurnaluose, kolektyvinis organas, kuriam mes priklausome ir kuriam Mes vadiname „žmonėmis“ ir turėjome burnoje daug patarimų, posakių ir papročių, kurie mus veda mūsų gyvybiškai svarbiu keliu į senatvę klestintis. Tačiau reikia atsiminti, kad būtent dėl ​​to, kad tai nepriklauso nuo mokslo, populiarioji kultūra neturi aiškinti tikrovės paaiškinimų.

Yra daug kartų pakartotas patarimas, kuriame tai tampa akivaizdu: rekomendacija neiti tuščiu skrandžiu į prekybos centrą. Šiandien mes žinome, kad geranoriški mentoriai, pakartoję šią taisyklę, buvo naivūs. Pirkimas alkanas yra bloga idėja, taip. Bet ne tik tada, kai einame ieškoti maisto į turgų, bet ir tada, kai einame per bet kokio kito tipo komercinių įstaigų galerijas.

Kartu atsirado alkis ir noras pirkti

Studija neseniai paskelbta PNAS padarė išvadą, kad apetitas gali suaktyvinti sąvokas ir elgesys, susijęs su „įsigijimu“ abstrakčiai. Tai daro tuos, kurie jaučiasi arčiau skrandžio niurzgėjimo, labiau linkę nusipirkti bet ką, kai juos impulsas nuneša. Alkis ir racionalus apsipirkimas, atrodo, nelabai sutaria, kad ir koks būtų kontekstas.

Kaip būtų galima padaryti šią išvadą? Na, pavyzdžiui, eksperimentuoti su daiktu, kurį sunku naudoti mūsų kasdieniniame gyvenime ir gana mažai susijusį su gastronomija: segtuvo spaustuką, dar vadinamą segtuvu. Tai nedidelis prietaisas, kuris gali būti vyresnysis įprasto spaustuko brolis ir skirtas daugeliui popierių laikyti. Tokiu būdu mokslinių tyrimų grupė ėmėsi matuoti segtuvų segtukų, kuriuos pasiėmė savanorių serija, pasakę, kad gali pasiimti tiek, kiek nori namo.

Savanoriai, žinoma, buvo dviejų skirtingų eksperimentinių grupių dalis: alkani žmonės ir sotūs žmonės. Alkani subjektai buvo linkę rinkti žymiai daugiau klipų, tačiau, nepaisant to, kad parodė šį pomėgį spontaniški biuro objektams, jie savo grobio nevertino pozityviau nei žmonių grupė sotus. Panašu, kad alkis smegenims siunčia nedviprasmišką žinią be subtilybių. Joje nėra sakoma „tai man labai patrauklu“ ar „kaip tai malonu“ ir net nėra sakoma „aš noriu maisto“. Žinutė yra daugiau, gerai: „Aš noriu“.

Dabar turime prisiminti, kad šis eksperimentas buvo atliktas su objektais, kurie buvo nemokami. Kas atsitiks, kai atsiras pinigų? Galite pagalvoti, kad kai ko nors įsigijimas kainuoja, mes leidžiame protui perimti vadžias, tiesa? Norėdami sužinoti šį dalyką, duomenys buvo renkami komercinėje srityje. Nuskaitę į kasą atėjusių klientų pirkimo kvitus ir uždavę jiems eilę klausimų, buvo galima pamatyti, kaip alkani žmonės linkę nupirk daugiauNet atsižvelgiant į jų proto būseną ir laiką, kurį jie praleido žiūrėdami į produktus.

Nepatekite į spąstus

Kokių pamokų galime pasimokyti iš sąvaržėlių ir skrandžio problemų? Galbūt taip: turint omenyje tai, kad išoriniame pasaulyje mus kasdien bombarduoja įvairaus formato reklama, tai yra patogu kad nebūtų taip lengva didiesiems pardavėjams. Neįdėkime savo kūno, be visų jau turimų daiktų, noro ką nors nusipirkti.