Davido McClellando motyvacijų teorija

Davido McClellando motyvacijų teorija Tai yra vienas iš geriausiai žinomų psichologinių žmogaus poreikių modelių, ypač versle ir organizacijose.

Šiame straipsnyje mes analizuosime McClelland trijų poreikių teoriją ir reikšmingiausius jos atsiradimo pirmtakus. Daugiausia dėmesio skirsime jūsų indėlio į „ trys motyvacijos rūšys: priklausomybė, pasiekimai ir galia.

• Galbūt jus domina: "Humanistinė psichologija: istorija, teorija ir pagrindiniai principai"

Įvadas į motyvacijos psichologiją

1943 metais Amerikiečių psichologas Abraomas Maslowas paskelbtas žurnale Psichologinė apžvalga straipsnis, kuriame jis pristatė savo hierarchinę poreikių teoriją. Šis modelis, populiariai vadinamasMaslow piramidė“, Buvo esminis motyvacijos motyvacijos evoliucijos etapas.

Maslow apibrėžė penkias poreikių kategorijas; nuo daugiau iki mažiau pagrindinio, tai yra fiziologiniai poreikiai (mityba, miegas, seksas ir kt.), saugumas (būstas, užimtumas, sveikata), meilė ir priklausomybė (draugystė, seksualinis artumas), pripažinimas (pasitikėjimas savimi, profesinė sėkmė) ir nuo 

savirealizacija (kūrybiškumas, spontaniškumas, moralė).

Tais metais, po Maslow modelio populiarinimo, daugkartinis panašūs metodai, pavyzdžiui, trijų McClelland poreikių teorija, kurią mes aprašysime tęsinys. Daugelis šių modelių yra įtvirtinti humanistinėje psichologijoje, teigusioje polinkį į asmeninį augimą žmonių.

Motyvacija buvo mažai ištirtas biheviorizmas ir po jo sekančios orientacijos, nes jie orientuoti į stebimą elgesį; Žvelgiant iš šios perspektyvos, dažniausiai tai, kad motyvacija yra konceptualizuojama kaip vertė paskata, kuri suteikiama sustiprinimui, nors kartais tokios dviprasmiškos sąvokos kaip „impulsas“.

• Galbūt jus domina: "Abraomo Maslow asmenybės teorija"

„McClelland“ trijų poreikių teorija

6-ojo dešimtmečio pradžioje Davidas McClellandas aprašė savo knygoje Siekianti visuomenė (“Realizuojanti visuomenė”) Jo trijų poreikių teorija. Tai apibrėžia trijų tipų motyvacijas, kuriomis dalijasi visi žmonės, neatsižvelgiant į jų kultūrą, jų lytis ir bet kuris kitas kintamasis, nors tai gali turėti įtakos vieno ar kito persvarai poreikiai.

Pasak šio autoriaus, motyvacijos turėtų būti suprantamos kaip nesąmoningi procesai, panašiai kaip psichoanalitiniai požiūriai. Štai kodėl McClelland rekomenduoja naudoti Henry A. Murray, kuris priklauso projektinio psichologinio vertinimo testų kategorijai, siekiant įvertinti poreikius.

1. Reikia priklausyti

Žmonės, turintys didelę motyvaciją prisijungti, labai nori priklausyti socialinėms grupėms. Jie taip pat siekia patikti kitiems, todėl linkę priimti kitų nuomones ir pageidavimus. Jie teikia pirmenybę bendradarbiavimui, o ne konkurencijaiir jiems nepatogu situacijose, kuriose kyla rizika ir trūksta tikrumo.

Pasak McClelland, šie žmonės paprastai būna geresni kaip darbuotojai, nei lyderiai, nes jiems sunkiau duoti užsakymus ar teikti pirmenybę organizacijos tikslams. Tačiau reikėtų paminėti tai dviejų tipų lyderiai: užduočių vadovas, susijęs su dideliu produktyvumu, ir socialinis-emocinis, grupės motyvacijos palaikymo specialistas.

Priklausymo poreikio svarbą jau anksčiau buvo pabrėžęs Henry Murray, teminio appercepcijos testo kūrėjas. Tą patį galima pasakyti ir apie pasiekimų bei galios poreikius, kurie buvo McClellando pasiūlymo pagrindas.

• Galbūt jus domina: "Motyvacijos rūšys: 8 motyvacijos šaltiniai"

2. Pasiekimų poreikis

Tie, kurie pasiekia aukštų rezultatų ir kuriems reikia laimėjimų, jaučia stiprų norą pasiekti tikslai, kurie kelia didelį iššūkį, ir jie neprieštarauja rizikuoti, kad tai pasiektų, jei tai yra apskaičiuota. Apskritai, jie mieliau dirba vieni nei kitų žmonių kompanijoje ir jiems patinka gauti grįžtamąjį ryšį apie atliktas užduotis.

McClelland ir kiti autoriai teigia, kad pasiekimų poreikį įtakoja asmeniniai sugebėjimai išsikelti tikslus, pasiekimų vietos buvimas. vidinė kontrolė (atsakomybės už gyvenimo įvykius suvokimas) ir tėvų savarankiškumo skatinimas vaikyste.

3. Galios poreikis

Skirtingai nuo labiau priklausančių žmonių, tiems, kuriuose vyrauja valdžios motyvacija, patinka konkuruoti su kitais - žinoma, dėl laimėjimo. Turintys didelį valdžios poreikį, labai vertina socialinį pripažinimą ir siekia kontroliuoti kitus žmones ir paveikti jų elgesį, dažnai dėl priežasčių savanaudis.

McClelland išskiria du valdžios poreikio tipus: socializuotos valdžios ir asmeninės valdžios. Žmonės, kurie yra arčiau pirmojo tipo, linkę labiau rūpintis kitais, tuo tarpu tie, kurie turi didelę motyvaciją asmeninei valdžiai, visų pirma nori įgyti valdžią sau nauda.

Žmonės, turintys aukštą valdžios motyvaciją ir neturintys aukšto asmeninės atsakomybės lygio, turi a didesnė tikimybė atlikti išorinį psichopatologinį elgesį, pavyzdžiui, fiziniai užpuolimai ir besaikis medžiagų vartojimas.

Bibliografinės nuorodos:

• Maslow, A. H. (1943). Žmogaus motyvacijos teorija. Psichologinė apžvalga, 50 (4): p. 370 - 396.

• McClelland, D. C. (1961). Siekianti visuomenė. Prinstonas, NJ: Van Nostrandas.