Kaip mumis manipuliuoja drabužių parduotuvių veidrodžiai?

Rinkodara ir strategijos naudojimas Jie yra pagrindiniai elementai parduodant produktą.

Norint sulaukti kuo didesnės pardavimo sėkmės, būtina atsižvelgti į visus aspektus būtini psichologiniai veiksniai, norint įtikti pirkėjui ar vartotojui, ką dauguma įstaigos žino. Ne išimtis ir drabužių parduotuvės. Bet... Kokias gudrybes jie naudoja, kad mus pirktų? Šiame straipsnyje pamatysime kai kuriuos iš jų.

• Susijęs straipsnis: "Eik apsipirkti alkanas, bloga mintis"

Adme.ru redaktoriaus eksperimentas

Tai, kad parduotuvės bando manipuliuoti pirkėjais, kad jie užeitų į jas ir nupirktų kuo daugiau, žino visi. Drabužių ir aksesuarų parduotuvėse taip pat yra tas ypatumas, kad, be kitų gudrybių, ypatingas dėmesys skiriamas pagerinti žmonių, kurie išbando jų produktus, figūrą ir priversti klientus jaustis patraukliai ir pamaloninti daugumos turimų drabužių.

Neretai parduotuvėje patikusi prekė, užsidėjus ją namuose ar išėjus, mums netinka taip, kaip iš pradžių suvokėme. Ir tai yra parduotuvių kabinose jie žaidžia skirtingais efektais

kad gaminys būtų patrauklesnis ir atrodytų, kad jis mums tinka geriau nei iš tikrųjų.

Rusiško leidinio Adme.ru redaktorė atliko savotišką beveik eksperimentą iš viso 11 parduotuvių kabinoje, fotografuodama save veidrodyje, kad galėtų stebėti. skirtumai tarp vaizdo iš įrengimo kambario ir realaus gyvenimo, dėvi tuos pačius drabužius. Rezultatai rodo, kad mūsų pačių vaizdas gali būti iš dalies iškraipytas dėl skirtingų mechanizmų, ypač šviesos, spalvų kontrasto ir veidrodžių naudojimo.

• Galbūt jus domina: "6 dažniausiai maisto reklamuotojų naudojamos gudrybės"

Prietaiso kambaryje: elementai, kurie mus „pagražina“.

Ir ankstesnis eksperimentas, ir daugelis kitų parodė, kad parduotuvių persirengimo kambariai suprojektuoti taip, kad pirkėjas jaustųsi palankesnis su parduotuvės produkcija. Kai kurie pagrindiniai elementai, kuriuos galime pastebėti, yra šie.

1. Apšvietimo naudojimas

persirengimo kambario apšvietimas Tai vienas iš elementų, kurie labiausiai veikia suvokimą ar produktas yra palankus naudotojui, ar ne. Paprastai naudojami šviestuvai, praleidžiantys šilumą ir verčiantys žmogų įsivaizduoti save sveikos ir įdegusios odos spalva. Tam pritaria ir šoniniai žibintai bei jų intensyvumas nuo švelnaus iki vidutinio, todėl galima stilizuoti siluetą. Priešingai, priekinis žibintas nelabai tinka, nes jis linkęs perduoti kiek platesnį vaizdą.

2. Veidrodžių forma ir išdėstymas

Kur dedami veidrodžiai? ir net jei jie turi tam tikrą formą, jie taip pat pakeis vaizdą, kurį matome atsispindėjus. Minėtas veidrodis turi leisti žmogui pažvelgti į save iš akių lygio.

Jei atspindintis paviršius yra pakreiptas arba priverčia klientą peržiūrėti jūsų vaizdą iš kitos padėties nei įprastai, vaizdas gali būti pakeistas. ir kai kurie veidrodžiai gali būti šiek tiek įdubęs, todėl ant jų matomas vaizdas yra šiek tiek mažesnis ir plonesnis.

3. spalvų kontrastai

Užuolaidos ar persirengimo kambario sienos taip pat turi tam tikrą poveikį, kai reikia suvokti save prieš veidrodį. Buvimas ryškūs kontrastai tarp nustatymo ir figūros Pastebėta, kad gaminio savybės gali labiau išsiskirti. Priklausomai nuo to, kaip jis derinamas su šviesa, gaunama išvaizda gali būti geresnė arba blogesnė nei būtų stebima realybėje.

4. Laisva vieta

Erdvė ir komfortas, kurį perteikia atitinkamas persirengimo kambarys, taip pat skatina pirkti ar suvokti savo atvaizdą veidrodyje.

Turėkite erdvią ir patogią erdvę Tai gali paskatinti asmenį teigiamai nusiteikti, o tai turi įtakos jo suvokimui, taip pat paskatinti grįžti į įstaigą ateityje. Be to, savo silueto suvokimas gali būti menkas, lyginant su didele erdve, dėl kurios galime atrodyti mažesni ir plonesni.

Priešingas atvejis, ty maža talpykla be daug vietos, gali būti priešinga, nes lengviau sukelia streso. Tačiau tai taip pat gali būti palanki greitam pirkimui, kai pastebimos tik kai kurios paviršutiniškos detalės. prieš priimdamas sprendimą, o ankstesnių punktų poveikis sutelkiamas tik į savo siluetas.

Kiti pirkimą skatinantys aspektai

Be tų aspektų, kuriuos matėme, parduotuvės naudoja kitas strategijas, kad atkreiptų mūsų dėmesį ir skatinti pirkti savo produktus. Tarp jų galime pastebėti šiuos dalykus.

Vitrina

Apšvietimo ir kontrasto efektai taikomi ne tik persirengimo kambariui. Vitrinos taip pat yra esminis elementas pritraukiant visuomenę, nes ne veltui Tai pirmas dalykas, kurį potencialus klientas mato iš išorės. Dėl šios priežasties labai naudinga drabužius, kuriuos išryškina parduotuvės apšvietimas ir puošyba, eksponuoti taip, kad jie patrauktų dėmesį.

drabužių išdėstymas

Parduotuvėje produktų vieta yra dar vienas labai svarbus elementas, į kurį reikia atsižvelgti. Brangiausius gaminius padėkite matomoje vietoje ir kad ieškant pigiausių reikia šiek tiek paieškoti, todėl lengviau išleisti didesnes išlaidas. Taip pat svarbu naujoves patalpinti šalia patalpų prieigos, kad potencialūs klientai jaustų trauką to, kas gali būti viduje.

muzikos naudojimas

Dauguma parduotuvių naudoja tam tikros rūšies muziką siekdami motyvuoti savo klientus likti patalpose ir vartoti. Aptariamos muzikos tipas turi priklausyti nuo produkto ar įstaigos tipo, taip pat nuo potencialios auditorijos.

Išskirtiniai drabužiai ir laikini pasiūlymai

Mintis, kad kažkas baigiasi sukelia potencialiam klientui būtinybę jį įsigyti, kol dar nevėlu. Panašiai dažnai gali būti ir tai, kad dažnai yra išskirtinių prekių arba ribotų pasiūlymų kad anksčiau parduotuvėje apsilankę klientai galėtų sugrįžti pasidomėti drabužiu betono.

dirvožemio tipas

Dirvožemio tipas yra dar vienas aspektas, į kurį, nors daugelis jo nepaiso, jis gali turėti įtakos, ar jį pirksite, ar ne. Minkštos ir patogios grindys jie priverčia klientus ilgiau likti parduotuvėje, todėl labiau tikėtina, kad jie ką nors nusipirks.

• Galbūt jus domina: "Ar tikrai rinkodara gali pakeisti mūsų pageidavimus? Atvejis „Pepsi vs. Coca Cola"