Paskendusių išlaidų klaidingumas: kas tai yra ir kaip tai apsunkina problemas

Klaidos yra pažinimo paklaidos, dėl kurių tikrovė yra paslėpta iškraipoma, todėl atrodo, kad tai, kas iš esmės neaišku arba tiesiogiai klaidinga, yra tikėtina. Beveik visi žmonės tam tikru momentu jas patyrė ir (arba) buvo kažkieno „aukos“ bent vienu gyvenimo momentu.

Dauguma klaidų klaidina trečiąsias šalis, tačiau yra ir tokių, kurios tik iškreipia tiesą. to, kuris juos ištaria tiek, kad jie sumažina jo gebėjimą priimti teisingus sprendimus situacijoje problemiškas.

Šiame straipsnyje išsamiau aptarsime negrįžtamas išlaidas arba „Concorde“ klaidą (pagerbdamas Prancūzijos vyriausybės sukurtą lėktuvą, kuris tariamai patyrė didžiulius nuostolius šiai šaliai), Buvo daug tyrinėjama, kaip ji gali nulemti tų, kurie patenka į jos tinklus, likimą.

• Susijęs straipsnis: "8 formalių klaidų tipai (ir pavyzdžiai)"

Pagrindiniai nesklandumų sąnaudų klaidingumo principai

Nuskendusių išlaidų klaidingumas Tai turbūt vienas iš labiausiai paplitusių pažinimo paklaidų kiekvieno žmogaus gyvenime.. Taip pat žinoma, kad daugeliu atvejų tai turi labai rimtų pasekmių tiems, kurie tai daro (taip pat ir jų artimiausiai aplinkai). Jo dažnumo ir galimos žalos konvergencija daro jį labai dominančiu psichologijos, logikos ir net ekonomikos objektu. Ir tai yra ta, kad nors mes primygtinai tikime priešingai, kartais mūsų sprendimai toli gražu nėra racionalūs ir pagrįsti.

Negrįžtama kaina suprantama kaip bet kokia investicija, kuri dėl objektyvių aplinkybių atrodo visiškai neatgautina.. Tokia investicija gali būti suprantama laikinai, kaip svarbi išmoka arba kaip patenkinti tai, kas kažkada buvo suvokiama kaip pagrindinis laimės poreikis ir/ar savirealizacija. Taigi ši sąvoka apima bet kokias svarbias praeities pastangas, dėl kurių bet kokie lūkesčiai gauti grąžą, amortizaciją ar kompensaciją buvo sumažinti.

Taip pat žinoma, kad žmogus vertina tai, į ką investavo (tai gali būti darbo projektas, santykiai, ir tt) yra tiesiogiai proporcinga reikalingų asmeninių pastangų dydžiui, atsižvelgiant į emocinį prisirišimą arba lūkesčius rezultatas. Ir, savo ruožtu, tai gerai žinoma kuo labiau esi prie ko nors prisirišęs, tuo sunkiau to atsisakyti arba atsisakyti pastangų jį išlaikyti. Viskas, kas čia apžvelgiama, yra pagrindas, ant kurio yra pastatytas negrįžtamų kaštų klaidingumas (arba negrįžtamų išlaidų klaidingumas).

Pagrindinė šios klaidos problema yra sprendimų priėmimo procesai, kuriuose jis aptinkamas. įtrauktas tas asmuo ar projektas, į kurį įdėta mūsų praeities pastangos, kartais titaniškos ir konstantos. Nepaisant to, kad nėra galimybės susigrąžinti jų investicijų, Darydami prielaidą apie dabarties pokyčių alternatyvas, mes ir toliau atsižvelgiame į praeitį; nes dažniausiai atsisakome prarasti viską, ką tai kainavo savo dieną, arba panaikinti lūkesčius, kurie kažkada paskatino mus imtis to, ką šiandien paliksime.

Įtraukus nuostolius, buvusius praeityje ir visiškai neatgautinus, sprendimų priėmimo procesą sąlygoja racionalumui svetimi elementai (suprantama kaip subalansuota galimų privalumų ir trūkumų analizė tiek trumpuoju, tiek ilguoju laikotarpiu terminas). Tokiu būdu pasirinkimai, skirti gauti teigiamų dalykų (geresnį darbą, a santykius, kurie atneša mums daugiau laimės arba tiesiog nutraukia kokį nors ekonominį kraujavimą), o veikiau galutinis tikslas bus išvengti to, kam tikrai jau per vėlu.

Šios klaidos pasekmės gali būti tikrai dramatiškos ir dažnai yra asmeninės nesėkmės ir finansinių nesėkmių priežastis. Tiesą sakant, tai yra koncepcija, kurią ekonomika išgelbėjo, kad suprastų, kas slypi praradus klientų turtą. Toliau pamatysime, kaip tai gali paskatinti žmones veikti ir kodėl tai dažnai sukelia situacijas, kurios tik pagilina problemą.

Kas yra ši klaida ir kaip ji veikia?

Trumpai tariant, negrįžtamų išlaidų klaidingumas yra kognityvinis šališkumas, kurį sudaro Suteikite vertę atitinkamoms asmeninėms investicijoms iš praeities ir akivaizdžiai neatgautinos, kad projektas išliktų gyvas kurių lūkesčiai labai atgrasūs. Tokiu būdu pastangos būtų išlaikytos, nes tikimasi atgauti tai, kas buvo pristatyta (pinigus, laiką ir pan.), nesuvokiant, kad tai tikrai kažkas, kas niekada nebegrįš. Trumpai tariant, atsisakymas pasiduoti grėsmingai realybei dėl baimės, kad netekties prisiėmimas mus įkvepia, o tai gali rimtai pabloginti situaciją.

Daugelis iš mūsų yra patyrę savo kailiu, kaip sunku ko nors pasiduoti, nors ir žinome, kad tai yra prarasta priežastis. Iš tikrųjų kalbama apie žalingas būdas reikalauti; kuris puoselėja viltį, kad sėkmės smūgis (arba pataikymas į raktą) situaciją pakeis diametraliai ir mes galime ištiesinti kursą vandenyne, kurio bangos grasina mus paskandinti po jo neaprėpiamą gelmes.

Paskendusių išlaidų klaidingumas yra šališkumas, neleidžiantis mums paleisti praeities dėl emocinio prisirišimo prie jos, net jei ji neturi rezonanso dabarčiai. Dažnai tai reiškia, kad reikia stengtis siekti to, kas mums nebeteikia laimės. Taip nutinka todėl, kad tampame neišsprendžiamo disonanso aukomis: „Į šitą investavau daug, viską, ką turėjau... Dabar negaliu to apleisti, nes man tai dar nieko gero neatnešė“.

Kai kurios psichikos sveikatos problemos susidaro dėl šios klaidos, ypač patologinis lošimas. Tokiais atvejais vykdomas elgesys (statymai, žaidimai lošimo automatuose ir kt.) sukelia neišmatuojamo masto nuostolius ir tarpasmeninius konfliktus, bet paveiktas asmuo išlaiko įprotį, nes jis jau „per daug prarado“ ir negali sau leisti „atsiduoti savo pastangų“, prieš tai neatgavęs bent šiek tiek savo investicija. Akivaizdu, pasekmė yra ta, kad problemos prognozė tampa vis blogesnė, dislokuojant vadinamąją „medžioklę“ (prašant pinigų iš pažįstamų, norint susigrąžinti nuostolius).

Be to, buvo aprašyta, kad ši klaida taip pat paveikia mus, kai žmogus, kuris deda pastangas, yra asmuo, kuriuo žavimės arba kurį mylime. Taigi, jei žmogus, kurį labai gerbiame, mūsų ko nors prašo, o mes to nenorime, dauguma būsime linkę pasiduoti ir galų gale tai padarysime (kompensuodami kitų investicijas, o tai nėra savo). Tai pažįstama labai reikšmingai procentinei gyventojų daliai, ir tai reiškia, kad šis negrįžtamų kaštų klaidingumas išplečiamas socialiniais aspektais.

• Galbūt jus domina: "Ar mes racionalios ar emocingos būtybės?"

Kai kurie pavyzdžiai

Siekdami paaiškinti, kaip išreiškiamas šis klaidingumas ar šališkumas, pamatysime keletą konkrečių įvairių formų pavyzdžių, kaip tai gali būti nurodyta anksčiau.

1. sugriautas projektas

Felipe buvo jaunas, todėl jis degė troškimu savo rankomis sukurti ateitį, kurioje galėtų gyventi visavertiškai. Daug metų jis derino (savaitgalio) darbą su išsilavinimu, sutaupė kiek įmanoma, kad vieną dieną sukurtų savo verslą. Kai ji ką tik padėjo rankas į tą diplomą, kurį taip sunkiai dirbo, kad gautų, ji jau fantazavo gyvenimo, kurio jis visada norėjo sau, statydamas oro pilis apie tai, kokios bus jo dienos po to taip.

Deja, Felipe vis dar nežinojo, kad nepaisant tokio entuziazmo, jo projektas buvo nesėkmingas, dėl kurio jis praras viską, ką buvo išsaugojęs jaunystėje. Praėjo daugiau nei metai, o jo restorano nuostoliai augo beprotiškai ir nebuvo jokių ženklų, kad situacija gali pasikeisti. Nepaisant to, ir kadangi jis per daug investavo į atidarymą, jis nusprendė paprašyti pinigų kai kuriems žmonėms, kuriais pasitikėjo, tikėdamasis ateityje dalyvauti mitinge.

2. Kur mes einame?

Vanessa ir Migelis buvo kartu dešimt metų ir per tą laiką patyrė įvairiausių situacijų. Gulėdama šaltoje lovoje, vertindama į kambario lubas slystančią tamsą, ji kartu su juo apmąstė savo gyvenimą. Pirmieji metai buvo bene patys sunkiausi, nes šeima nepriėmė jos pasirinkto vyro. kaip jo partneris ir kovojo prieš visas galimybes likti šalia jo blogiausiu iš visų scenarijų galima. Nepaisant to, tą laikotarpį jis prisimena kaip nuotykį, per kurį daug sužinojo apie tai, kas iš tikrųjų buvo gyvenimas.

Tą naktį, kuri atrodė amžina, jo ausis pasiekė svirplių garsas. Ir tai yra Aš daugiau jo nemylėjau, iš tikrųjų praėjo mažiausiai penkeri metai, kai jaučiausi taip pat. Jis tikėjosi, kad ryto šviesa atneš stiprybės, reikalingos išsakyti žodžius, kurie nuves juos į bendro kelio pabaigą. Tai jo nebedžiugino, bet jis atsisakė patikėti, kad tokia istorija kaip jo numirs taip kasdieniškai ir liūdnai. Jie tiek daug laiko praleido vienas su kitu... ji buvo kupina abejonių. Dar viena naktis, kaip ir daugelis kitų.

• Galbūt jus domina: "5 porų terapijos tipai"

3. Blogai atrodantis tortas

Buvo sekmadienio popietė. Kaip ir anksčiau, močiutė Carlota desertui atnešė kažkada fantastišką morkų pyragą. Nenuostabu, kad ji buvo moteris, kuri puikiai išgarsėjo dėl recepto, kurio gimimo data siekia laikus, kuriuos galėjo prisiminti tik ji. Ir yra taip, kad metai pradėjo kauptis jo apsnigtuose plaukuose, ir, deja, jis įžengė į savo gyvenimo žiemą. Tačiau dabar, mirštančios rudens popietės šviesoje, tuoj prasidės šeimos ritualas. Tai buvo vienintelis svarbus dalykas.

Šypsena veide buvo tokia, kokia buvo visada, kaip ir teatrališkas gestas, kuriuo jis demonstravo savo puikią kūrybą. Tačiau tą dieną tai, ko visi labai nekantriai laukė, pasirodė netikėčiausias iš baisybių: tai nebuvo nakties pyragas. močiutė, o beformė, pavojinga sveikatai atrodanti masė, skleidusi keistą kvapą, privertusią šunį iš karto pabėgti tarp gailių verkšlenimų. panika.

Įstojo tyla. Jie visi pirmiausia pažvelgė vienas į kitą, o iškart į močiutę su šypsena veide. Įprasta šypsena. "Kaip gerai atrodai!" kažkas kažkur melavo. Drebančiomis rankomis ir daužančiomis širdimis, bijodami, kad tai „nuodinga“, jie visi suvalgė įprastą dosnią porciją. O štai moteris, kuri visada viską atidavė ir anksti atsikėlusi, kad su meile ruoštų maistą, nusipelnė to ir daug.

Bibliografinės nuorodos:

• Krameris, A. (2017). „Neatsineštų sąnaudų klaidingumo“ demistifikavimas: kai priimant sprendimus atsižvelgti į fiksuotas išlaidas yra pagrįsta. Marketingo tyrimų žurnalas, 7, 510-517.
• Friedman, D., Pommerenke, K., Lukose, R., Milam, G. ir Hubermannas, B. (2007). Ieškoma negrįžtamų išlaidų klaidos. Eksperimentinė ekonomika. 10. 79-104.